前两期蓝鲸BI分享了美客多关键词的优化技巧，小伙伴们的反馈都非常不错~

那么今天，我们继续拉足马力来做一次更全面的Listing优化合集。

通过以下几个大方向针对性给大家分享：美客多Listing该如何针对性优化。

一、曝光量

电商卖家所做的优化动作，本质上都是为了增加或维持曝光。

如果曝光量足够大，就算其他方面表现一般，往往在订单量上的表现也会比较可观。

但如果曝光量一开始就很低，大概率是关键词、店铺类型（跨境店始终干不过本土店）、发货方式（FULL仓的流量天生就在罗马）等方面的问题，但后两者不属于人为能优化的，而关于关键词的优化技巧，麻烦各位点个先小红心，再点个小关注，然后进入我的主页查看前两期文章参考。

如果曝光量是一段时间之后才降低的，那大概率也不用去调整优化关键词了，往往是低转化率导致链接权重降低所导致的，这种情况关键在于拉高转化率，关于转化率问题我们下面说。

还有，很多卖家喜欢捣鼓文案和图片，有事没事就改一改，但这种习惯是非常不好的。

过于频繁的修改会导致链接权重不断刷新，导致曝光越来越差，所以，修改务必对症下药、一针见血。

二、点击率

影响点击率的因素，无非是外部可看到的主图、价格、折扣、发货方式等等，这些因素只能从旁边位置展现的竞品上去分析原因。

是主图不够酷炫吸睛？
还是价格和折扣不够别人的有吸引力？
发货方式是不是FULL仓发货？

值得注意的还有一个点，就是广告投放的细节问题，一般来说，广告预算和ACOS值设置得越高，广告位就越靠前，产品点击率会越高，但如果太靠前，抢不过同位置的竞品，也会适得其反。

所以，预算和ACOS值设置的高低也会影响点击率，建议大家记录一下每个广告设定值的点击率情况，再来加以分析，找出最适合自己的值进行精准投放。

三、转化率

如果产品点击率没问题但转化率很低，那就意味着是链接展现的内容吸引不了买家，这时候就要从附图、描述、QA、评论评分等方面入手。

当然了，也不能全盘否定自己的Listing，也有可能是有同类竞品与我们的产品形成了强关联，在我们的页面里有展现，通过低价等方式把流量抢走。

但如果从价格上比不过竞品，也只能把Listing打磨到极致，用购买体验和良好的反馈来吸引消费者。

以上就是蓝鲸BI总结的Listing优化方向，如果有运营问题，可以评论留言加入蓝鲸BI卖家小团体交流~