阿超拓客笔记：培训机构最好用的招生玩具有哪些？

所谓售前赠品的目的是为了获取用户的好感度，提升品牌宣传，为下一步的销售打好基础。赠品营销的威力在于可以通过礼品将整体成交率提升3到5倍甚至更多。做地推和做活动，有哪些玩具最为好用，学生最容易接受，尽量压缩一下成本！

1、选择赠送给学生的礼品玩具是一门学问，如果选择不好白送学生都不要，甚至是吃力不讨好，白白浪费钱财。特提供建议如下：

a、选择智能化产品。现在的学生接受新生事务的能力很强，特别是对高科技产品，智能产品情有独钟，在合理的价格范围内，这是首选产品。

b、对学习有帮助的产品。纯玩具的留用性不是很强，只是图一时新鲜，玩完既丢。而对学习有帮助的产品，还会形成学生的依赖性，经常使用，舍不得遗弃。

c、有助思维开发的产品。现在的学生思维能力很强，普通的玩具不具有挑战性，不能激发兴趣。而有挑战性的玩具则能让学生爱不释手。

d、有纪念性的产品。学生一般会保留具有纪念性的产品，在某种场景下使用能够怀念过往，那种难忘的记忆会使自己特别珍惜这些纪念品，甚至是深藏闰中，象宝贝一样。

2、关于礼品挑选，我给到你以下几个建议：

礼品设计原则：很多机构会搭配一下礼品，来吸引家长、学生。通常来说，引流礼品的设计需要满足这5个原则：

a、视觉盲区，礼品看起来要有高价值，让家长感到物超所值，其中礼品大小的选择是关键，个大的看上去值钱。礼物的大小在50cm以上例：行李箱、芭比娃娃套装、遥控机器人等，成本50-80元；

b、价格盲区，对家长来说，对比不出来价格、感觉是高科技的很值钱礼品。例如VR眼镜、3D打印笔、无人机等看上去很高大上，成本50-80元；

c、礼品要“酷炫”，对孩子的吸引力要足够大，其中“酷炫”主要体现在新奇、色彩多样、高科技上；

d、礼品要个性化，针对男孩子和女孩子，礼品可以设置成“男生礼包”和“女生礼包”两种形式，符合男生女生的不同需求；

e、要多样、有选择空间，每种形式的礼品要设置至少3-5种，同等价位不同配置，给孩子更多挑选的空间；

3、四类礼品推荐

（一）生活用品类：如台灯、拉杆箱、双肩包、保鲜盒、咖啡壶、电热壶、雨伞、抱枕、茶具、滤水壶、茶叶罐、文具套装、练习册套装、绘画套装、绘本图书套装等。

（二）数码产品类：如耳机、移动电源、音箱、鼠标、U盘、VR眼镜、3D打印笔、无人机。

（三）玩具类：如遥控飞机、遥控汽车、乐高积木、毛绒玩具、芭比娃娃。

（四）奖券类：如本机构的报名抵扣劵、异业商家的消费劵或抵扣劵、本机构的奖学金劵等。

4、建议在选择礼品时，礼品要满足以下条件：新、奇、特、重、大。

新、奇、特：简单来讲就是，新颖的、当下流行的，孩子喜欢的，比如机器人、遥控飞机；

重、大：感觉重的，有份量的（家长喜欢重的礼物，越重就好像越值，贵重贵重，一般贵和重是不分家的）；体积较大的（让家长觉得赚大了，例如拉杆箱等）。

当然了，男孩女孩喜欢的东西都不一样。如果是小学生的话，女生几乎都喜欢芭比娃娃，男生也都喜欢变形金钢。相关推荐：滑板车、玩具赛车、电动文具套装、思笔乐动动笔、好习惯自律养成表等。这些都可以在 爱校有品 小程序里购买到，里面有最优惠的价格。

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【往期经典分享回顾】

1、做活动如何保证上门率？

2、新校区如何把开业活动做起来？

3、为什么那么多机构热衷于打价格战？

4、怎么判断一家招生外包公司是否专业？

5、当下获客质量不高、不精准的原因？

6、如何做才能降低获客成本？

7、不想做地推了，真的是因为地推招生效果不好？

8、你们校区的第一波学员都是怎么招到的？

9、168元课包招生方案和39元方案对比分析