站在读者角度，免费阅读带来了什么变革（文字版）

  我的很多视频都是在以作者的角度，或者是站在行业的角度去写文案。   今天这个视频就聊一聊免费阅读出现带来的重要变革，在读者的角度是怎样的。   也是之前我写免费运营模式和付费运营模式时，一些没有写到的东西。   就读者的角度而言，在传统付费模式里，读者的需求是什么？   很简单，那就是看书。   好看的书，就能够吸引读者。   好书，带给读者以各种各样的精神需求。   但免费阅读的出现，它给读者群体方面带来的变化，不亚于作者群体。   为什么？   因为它引入了一个崭新且有庞大流量的群体，那就是网赚。   网赚，顾名思义，网络赚钱。   我个人认为，网赚思维引入到网文行业并且应用，是广告营利模式的极重要补全成分。   很多人觉得，番茄小说为什么有那么多的流量？   很多人可能立即脱口而出。   番茄背靠抖音啊。   这当然了。   诞生，一定要搞清楚一个区别，番茄背靠抖音的确带来了巨大流量，但这是番茄能当免费龙头的原因，而不是免费阅读流量巨大的原因。   随便举个例子，七猫，七猫背靠百度，它没有抖音的引流，所以它流量不如番茄。   但七猫的流量呢？六千多万月活。是起点巅峰时刻一千万月活的六倍。   为什么流量这么多？第一个重要原因，理所应当的，是因为它是免费的。   而小说免费了。   其实只是比肩了盗版。   像是什么笔趣阁，也是免费的。   免费阅读为什么能从盗版里抢流量？一个是出色的用户体验。   第二个原因，也是免费阅读流量恐怖的一个原因，那就是网赚！   读者的需求不再是读书了。   而是赚钱。   看小说，能赚钱。   这就是变革所在。   一个极其巨大的变化，直接颠覆了原有的读者群体组成。   甚至于一些老阿姨，字都看不太全，但是却依然会去看小说。   听上去很离谱。   字都看不全，这能看个屁的小说啊？   但这还真就成了读者。   为什么？   因为读书有钱赚。   不但不需要花钱，甚至能够赚钱，哪怕只是赚到了几毛钱几块钱，这也比花钱好呀。   这里。   我们就要对网赚行业有一个深刻的了解。   网赚行业，是百分之一百吃到了大环境的红利。   我之前也说了，网文行业这几年逆势增长，行业规模翻倍。   而网赚行业更是直接面对了整个中国的人。   甚至于，连我自己都算是网赚人了。   为什么？   我经常看番茄的书，不算拉人奖励，阅读奖励八十多块，全部提取出来到微信了。   番茄它是真给钱啊！   或者说，只要是在番茄看了书，乃至于提现到微信的，这就已经是属于网赚了。   网赚行业，它是一个比网文行业门槛还要低得多得多的门槛，其流量无法计算！   甚至十亿的网民里，里面的大部分的网民，都不介意“使用免费产品的同时赚点钱”。  这是白嫖啊，不，这是比白嫖还要更高级的白赚啊。   所以说，免费阅读可以说是真正意义上的扩大了网文的受众。   不仅仅是从盗版里面抢流量，更是把数量庞大的网赚人给引流引入到了行业里面。   这些人赚到了一些钱。   然后时间推移，喜欢上了看小说，想着去起点看点高质量的，是不是就去花钱了？   而且这付费意愿更加不同。   传统付费是什么？是钱从读者的口袋里掏，这些钱是读者通过正儿八经的工作，赚来的。   而这些被免费阅读带进网文坑里的读者呢？   他们的钱是白赚的。   举个例子。   我自己的稿费拿一百块钱去看书。   和我看书白嫖了一百块钱，然后拿这一百块钱去消费。   这付费意愿的难度完全不同。   换而言之。   这一批由网赚群体转化而来的读者，其付费意愿很高。   尤其是，高质量的书吸引力更强。   很多曾经的白嫖党，本来就是看着看着，实在想看下文，没忍住就掏钱订阅了。   所以。   这也是为什么番茄一直对精品书很渴求，对高质量作者求贤若渴。   番茄就是缺乏精品书。   它是和起点反过来的。   起点也做免费阅读啊，但它那免费阅读根本就排不上好。   但起点不在意，因为免费阅读不是基本盘。   可以看出起点对于免费阅读是没有那么执着的，只是作为了一个吸引流量的手段。   而番茄却不同，它的基本盘是免费阅读，但它依然对付费阅读念念不忘，对于精品书很渴求。   为什么？   因为读者会转变。   小白读者变成老白读者的过程不可逆，只有快慢的区别。   一个读者看的书越多，口味会自动提升。   这是根本逻辑。   不可能说，越看书，口味越来越低的。不存在这种可能。   也就是说，番茄的小白读者，可以是未来的起点老白。   但起点的小白读者，不会来番茄当老白。   继而，起点的虹吸效应不仅仅体现在全网在为起点培养高质量作者，同时，也体现在读者方面，在接收全网的老白读者。   因为起点是唯一一个有高质量书库的地方。   所以番茄才不可能放弃精品化和付费阅读。   起点也做免费，是因为它要补全结构，所以起点的免费半死不活也无所谓。   番茄做付费，是因为它不仅仅是要补全结构，而且要留住老白流量。   有的人说，在番茄，小白读者占据大多数，老白读者只是一小部分，老白读者在番茄哪里有那么重要？   是的，这的确是事实，从读者群体构成里看也的确如此，老白读者在番茄提供的经济价值不高。   但重点在于，所有的小白读者都是老白读者的前身。   如果番茄放弃了精品化，放弃了付费做精品。   那么番茄就等同于默认放走了老白读者。   资敌了。   去起点那边了。   番茄是不可能那么做的。   番茄是典型的流量驱动型。   它是“全都要的”。   短故事这些乱七八糟的赛道去开了，那些一丢丢的流量，番茄都要去争取。   更何况这个潜在的庞大老白用户呢？   每年都有新的小白读者被拉入，但每年也都有小白读者变成老白读者。   而番茄要做的，就是提升拉入的新量，同时尽力的减少流失的旧量，继而做到流量最大化。   因为无论新量还是旧量，无论新读者还是老读者，对于番茄而言都是流量。   这也是起点和番茄这两个网站的运营模式不同，一个是内容为王，一个是流量为王。   一个是靠内容付费来赚钱，一个是靠流量广告来赚钱。