打造个人IP 你需要一本畅销书

作为一个想要打造个人IP的普通人，一提到写书这件事，很多人都会问这样的问题：

到底写书这件事难不难？如果我们想写书又应该如何做呢？

在今年8月26、27日，我参加了青创作家班李娜老师的课程，找到了相关的答案。

李娜老师，是国内顶级的内容策划人，曾策划过多部百万级畅销书，也主导过多个千万级流水的爆款课程，国内众多一线知识型大咖都是她一手推起来的，比如李尚龙、张萌、倪建伟、刘称莲、柳婉琴等等。

在课上，李娜老师从为什么出书、新书企划、新书写作、低成本营销4大版块出发，系统讲解了普通人打造畅销书的完整链路，帮助普通人如何更快了解写书方法，通过写作提升公众影响力。以下是我在课上学到的内容：

普通人能不能出书对于普通人来说，要问自己的不是我能不能出书，而是我要不要出书。想要了解清楚自己要不要，就需要了解清楚出书能够带给我们什么？这里有以下几点：1.作者身份，让你与其他IP拉开差距。2.内容行业，产生很多逆袭的案例。3.互联网时代给普通人的机会：专家、精英要往下兼容，普通人要向上够。4.普通人只有在出书时才会知道自己的积累够不够，还需要从哪方面努力。5.个人IP的长期复利。

没有深厚的积累，怎么出书从“我”出发，你永远是欠缺的；从“资料库”出发，你永远是富足的。文笔好不等于你就会写书，只要你能够把事情说清楚，给人启发，这就是好的写作能力。

市场书与自费书的区别错误的认知：不是你花钱了就是自费书，不花钱就是市场书。真正的定义：从满足自我出发=自费书；从满足读者出发=市场书。

为什么要出书？为什么要出书有几个思考维度。1.绝佳的商业机会。2.知识型超级IP的强背书。3.超越单一产品，重塑自己的商业变现模型4.忠实粉丝的高度形成。5.慢产品的爆发力。每个人出书的目的各有不同，你要先想清楚为什么出发。

什么样的人适合做知识型IP只要你肯学习，能输出，你就适合做知识IP。

不管你现在是否为知识IP，从你开始写书的那一刻，你就走在成为知识IP的路上了。

什么样的知识型IP能走得更远1.有故事，有独特的人格魅力。2.有擅长，肚子里要有料，形成自己的优势。3.有内容，有创作的习惯和喜好，知识迭代要紧跟市场。4.有要求，倒逼学习，成长速度要比粉丝快。

写书之前，如何锁定合适的出书赛道找到你喜欢的、你最擅长的、你的资源支持，以及市场这四个部分的重合之处，就是你主打的市场定位。

以图书为中轴拓展产品，让商业变现模式最大化1.图书的内容要尽可能是干货输出（观点、技巧、思维模型等）。2.写作手法为非虚构类（非小说、电影剧本等形式）。3.内容丰富（有上下延展）。4.内容形式上支持变化（课程、短视频等）。5.尽可能多地把图书当成广告（买书送课、扫码收听、设置答疑、互动交流等）。

巧设卖点，让一本书一开始就具备畅销书潜质一本书按照先后顺序，展现在读者面前的分别为：书名、封面、装帧、作者、内容、写作风格。在这个过程中，所谓的卖点其实就是读者的“买点”，要避免作者和出版方的自说自话。

如何构建内容卖点1.你要找到对应的读者群，把TA们的核心需求吃透。2.用户买你的产品，理由只有两个：“我需要、我喜欢”。

如何挖掘读者真正的需求主要分为三层：第一层，30%你看到的。比如发生了什么事情、产生了什么情绪，做出了哪些行为，主要来自语言上的回应。第二层，40%你问到的。比如挖掘感受、想法，以及期待。第三层，30%TA的真实动机，这源自你对人性的深度理解。

内容卖点的具体表现形式1.书的定位：写的是什么，解决的是什么问题。2.差异化特色：你与其他同类书的区别是什么。3.好的书名：吸引眼球、引发好奇、让人有想要阅读的欲望。4.封面：要有记忆点。

写书不是最难的，如何让它变得简单总有人把写书想得很难，其实做到以下几点，也可以变得简单。1.打破想象当中的恐惧。2.要学会拆解目标，降低写作难度。3.要学会运用工具，用机器人帮你完成素材收集。

如何让你的灵感保持源源不断灵感枯竭是一个伪命题，因为灵感并不等于天赋，写作的技能是可以靠勤学苦练提升的。1.培养写作的欲望。2.你要发自内心去认可这件事。3.养成碎片化书写的习惯。4.把碎片化的观点发展成一篇文章。

如何搭建一本书的框架要切换成用户思维，始终围绕一个问题：用户想要什么。在搭建框架前，需要做两件事情：1.把同类书当中卖得好的，至少前五名，他们的观点和主要内容整理一遍。2.把同类书的读者，用户痛点是什么，至少整理出来50个。

让稿件过审的写作方法写作结构围绕以下几点，避免跑偏：1.故事+论点。2.痛点开篇+故事+发生的原因+解决的方法。

如何花最少的钱，打造公众影响力1.驱动：有营销自己的意识。2.布局：百度百科、媒体新闻、新媒体布局。3.扩圈：向下帮扶，向上链接。4.建网：建立品牌宣传网。（作者：周艳）