在电商底层逻辑上，堆上所有资源，一个绝招大力出奇迹！

袁永兵自话，一个电商人，创业十多年的心路历程

——两个异姓兄弟白手起家的创业故事

所有你看过的小说、电影、电视剧，没有我们的创业故事精彩。

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在电商底层逻辑公式上，堆上所有资源，一个绝招大力出奇迹！

2013年，店铺每天销售额在一万左右徘徊，我们寻求再往上突破的可能。

这需要回到电商最基础的底层逻辑公式：

销售额=流量（进店人数）×转化率（购买人数）×客单价（平均购买金额）×复购（购买几次）

找答案。

我们是化妆品，还是新品牌，既没有知名度，又谈不上美誉度。

咋办？

我们围绕电商底层逻辑公式，全方位提升，加上换位思考的用户思维，使出绝招：免费试用！

试用发放渠道主要选择淘内美妆试用频道和淘外SK联盟（也在淘内成交），数月间累计超过万套化妆品发放出去。

负责审核试用名单的美女客服，多次和我们说：每天这么多的产品免费送出，这都是钱啊，还BY。

说实话，搁谁也心疼，我们试用的可全是正装啊。

咬咬牙，坚持就是了！

随着免费试用产品的大量放出。

店铺流量、转化率、客单价螺旋式攀升，TM店铺自然搜索量率先直线上升，多个关键词长期占据自然搜索排名第一，加上每天一万左右的付费推广加持，一天百套、千套，过万、过十万的销售额呼啸而来。

店铺悦耳的“叮咚”声、打包胶带的“刺啦”声，是我们最熟悉和最爱听的声音。

总结：

任何行业都有底层逻辑，找到关键点才有可能产生爆发点，这很关键。

我是袁永兵，80后互联网电商创业老兵，袁来如此社群掌门人，江湖人称电商老袁，山西省商务厅电子商务实操专家，共青团山西省委青年创业导师，民盟太原市第十二届委员会青年工作委员会委员，山西省职业教育工业和信息化电子商务类专业教学指导委员会委员，中国MBA西北联盟副主席，太原市大众创业万众创新协会优秀创业导师。

自2011年第三次创业的十二年来，准确把握时代趋势，从TB开始切入，赚取到人生第一桶金。十多年电商操盘手，涉猎以电商为主线的自有品牌电商、农村电商、内容电商等，旗下MCN打造有诸多政务、媒体、自媒体达人案例，全网粉丝过千万，擅长内容电商运营，专注各类电商落地变现，对从0打造新消费品牌有自己的一套实操玩法。

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