同样的价格，为什么你的团购套餐没人下单？|餐饮树

2023年，在抖音做团购套餐活动，已经是餐饮老板绕不开的话题。

近日，餐饮树学员跟售后服务老师反馈“从去年2月开始，一个月有3、4波不同抖音本地生活的第三方服务商团队频繁找到我，各种游说我希望通过他们做抖音团购。”

餐饮树商学院新媒体负责人杨老师表示，2022年，抖音先是在8月与饿了么联手探索“即看、即点、即达”的本地生活新体验；”

接着12月5日，抖音与达达、顺丰同城、闪送达成合作，为抖音商家提供“团购配送”服务，逐步实现团购套餐“全城平均1小时达”；反馈在数据上，2022年仅上半年本地生活板块GMV就突破了220亿，10月更是破了单月百亿GMV的“神话”。

“消费者的注意力在哪里，哪里就是最好的商业机会。”毫无疑问，抖音团购已经成为餐饮门店抢夺流量的重要战场。

比美团更便宜，确实是抖音餐饮团购占领消费者心智的关键因素。所以餐饮老板在做抖音团购活动时，面临的第一个课题可能就是如果凸显自己的“性价比”。同样的团购价格，但为什么别家的订单量更多？抖音团购价格之争，秘密何在？

在抖音做团购活动介绍时，一定要生动、有趣、有料，只有这样，才能在竞争中“脱颖而出”，让人眼睛一亮，否则，你的团购套餐都即使再便宜，仍然不会有人下单。

比如，你想突出团购套餐的性价比极高，就绝对不能用“便宜死了”“特别划算”这类平平无奇的文案脚本，这种让用户听了没有什么感觉的文案和视频，只能被匆匆划走。同样的价格，你换套说法，同样的视频，你换个脚本，就能立马爆单。餐饮树商学院总结出三套价格表述法，餐饮老板可以直接套用。

第一种，等价替换法。

比如一顿奶茶钱就能吃上单人自助小火锅，一顿外卖钱就能享受一次贵妇的下午茶体验，替换的一定是大家印象里觉得很便宜的东西，能够迅速在脑子里形成画面感的。

第二种，痛点替换法。

用顾客的痛点来代替菜品的性价比，比如合成肉的价格竟然能吃到原切肉，这个价格啊，我是真没想到。

又比如荤素一个价的麻辣烫，简直是肉食者的天堂。

第三种，攻击老板法。

比如我严重怀疑老板真的能赚到钱吗？又比如，老板可能把价格说错了，趁他没反悔赶快下单！

所以说，你的团购套餐卖不出去，并不是因为价格不够低，一味地跟同行血拼“价格”只能是两败俱伤，做抖音团购活动的核心是营销，是内容，只有更好地做出符合用户体验的团购活动，才能抢占用户心智，借助短视频红利，帮助门店成功“出圈”。