2022.10.29刘润2022年度演讲：进化的力量

刘润：

机会的挖掘：

A.意外

不确定性带来机会：股价下跌 战争 疫情

化解意外 三步：

A活下去：财务弹性

a化解意外：俞敏洪 教培-电商

保持弹性：留200亿支付所有员工的年薪

b意外常有：丰田从JIT到零件库存

B好起来：业务弹性

a线上还是线下？应该用户在哪里 就去哪里

瑞幸：雨天送咖啡

b直播电商增长迅猛 私域流量的用户价值更高

C更健康：团队弹性

a高效连接 跨越时间 空间协同

你能好 因为很多人希望你好

B.周期：猪周期

宠物消费-旅游 衣着兴起 甚至比人的消费利润率更高 经济环境不好反而更旺盛

a库存周期：猪周期 由于供需的此消彼长

超市进货包装食品：要大于三分之二的剩余保质期，否则到企业餐饮团购，再则损耗

好食期-临期食品：自动倒计时调价 把原来的损耗打折销售 回收价值

把每个产品的价格和价值-随时间均匀下降-匹配

b投资周期

资本市场的预期与投资行为的波动轮回

顺应经济周期内的衰退

平替市场：低价二手书-转卖、二手手机奢侈品

需求一直在 只是购买力下降

四大文明古国均在北纬30度 因为有冬天-必须发展耕种储粮 而非资源富足的热带-无进步的压力

经济衰退不可怕 不代表毫无生机 应做顺应周期的事 挖掘机会

c技术周期：

每次技术革命 都由应用技术驾驭生产要素形成

内燃机驾驭石油 电器驾驭电能

下次可能是人工智能驾驭数据-数字人 解放生产力

生产要素：

劳动 土地 资本 技术 数据

数据：基于计算机与互联网技术的发展 爆炸性增长 人口红利消失下的当务之急

数据带来的增长点：

连接：交易的发生在连接点

10个刘润的群

挖掘：数据中挖掘交易

直播卖房 互动 派券

远程挖掘机：安全生产 无需出境 免除隔离 低人工成本

C.趋势：技术进步-效率提升

手办-神奇女侠超高度还原版 两万三元 售罄

高品质产品和体验 永远有人买

高毛利与高性价比不矛盾

低成本 中定价 高价值

价格的波动只是市场的零和博弈 内卷

解决内卷：

a降本-创造性

b增效-解决更有价值的问题—战略咨询市场最大 婚恋市场小而美

食品：安心 健康 比好吃更贵

第四消费时代：

1.学习西方的商业社会雏形

2.以家庭为主-大宗

3.个人主义

4.低价且感性

花小钱追求精神而非物质富足，对应人口老龄化和贫富差距扩大

无印良品 便宜 回收材料 简约包装

优衣库：低价高质棉布 少sku 高量的规模

远程支教：不用跋山涉水 灵活 协同时间自由

如何发现这些消费机会：豆瓣扣组

指甲油-碎屏修复液

一瓶饮料喝三次

一件衣服改短三次

销量的预示指标是声量和互动量

空气炸锅-爆发前的搜索量极高

小红书-数据产品灵犀

三大消费趋势：

1简法生活：

简约装修 精简护肤 关注产品功能的本质

2情绪自由:

冥想 心理健康

3早c午t：

早咖啡午茶 饮料品类繁多

看似个性 实则历史投射的时代性

进化是内卷的反义词

元宇宙：

技术发展趋势：萌芽 膨胀 泡沫破裂 复苏

元宇宙在萌芽 nft web3在膨胀峰顶

实为虚拟世界

机会：三重门

时间门：元宇宙不是空间概念 而是时间概念

在虚拟世界花的时间越多 越代表你是虚拟世界的人—移民政策

感官门：视觉 听觉 触觉 嗅觉 味觉

三维设备—vr ar 三千万出货量 触觉手套

脑机接口—更丰富的感官刺激

选择门：虚拟人 模拟亡人 移民虚拟世界永生

NFT：元宇宙世界的产权证

真正有价值的是资产本身 而不是产权证

— 推特第一条 从280万跌至280美元

交易 合同的成本降低

D.规划：岷江的治水设计

环保门卡：限塑令是趋势

燃油车禁售 碳中和

拥抱规划：强大的确定性

光伏 产电成本逐步降低

提高农耕的生产效率

增长= 个人（刚性 确定性）+结构（社会 创新发展）*时代（环境 自然趋势）+意外（突发事件 欧洲能源短缺-电热毯）

预制菜：红烧肉比剁椒鱼头更适合

因为前者更耗时 后者更注重食材新鲜

把确定性传递给每个人