【group dandy的亿男们④】成瀬一聖：日本牛郎业界很现实，规则在倒逼目标和売上升级
日本牛郎业界最大手group dandy，2022年年度，一共诞生了33名一亿player，他们的成长经历和风雨荣耀，接下来白兔君(B站up主：绝对0℃)将为大家一一解读。
本篇：LSP 成瀬一聖 (代表取締役)
次期：Top dandy 志尊ゆう (取締役)
《志尊ゆう：爆卖2亿8千万，不是因为我长得像国宝帅哥志尊淳》
图：33名一亿player集合
▶成瀬一聖 个人档案
店铺：LSP
直属上司：Alto (前冬月group No.1，现gd店铺经营者)
身高：168
血型：O型
出身：鹿儿岛
生日：1996.03.01
兴趣：数据，数据，数据，重要的事说三遍！
成绩：年间一亿player、组数110本player、第1回gd若葉杯4位、2500万player
牛郎履历：公司销售→(冬月group)→group dandy
▶当牛郎的原因
成瀬一聖当牛郎之前是公司销售，半年后，抱着「这样存不了钱啊」和「不能一辈子当上班族」的想法，在那一年11月份的冬天，踏入歌舞伎町。
面试牛郎成功后，成瀬一聖销售成绩一般，只能拿保底工资。后来，慢慢积累了客源，业绩步步上升且没有下降，很快就当上了那家牛郎店的代表。
后来，成瀬一聖为了出国看世界(自称留学)和积累财富，开始认真对待当牛郎这件事。
他追随上司Alto进入group dandy，迎来了职业生涯的更大舞台。
原本他想等待疫情稳定后，再为去澳大利亚做准备，没想到一等就是三年，反而在牛郎行业精进了。
▶营业风格是怎么样的？
抱着冲刺年间一亿売上的梦想，成瀬一聖采取了对客人「精准精神控制」的营业方法。
他坦言这个表达听上去不太好，但是向后辈们传授经验时，自己的确是这么说的。
换个温柔的表达，这种营业方法是这么回事：
①自知谎言会暴露，所以向客人们直面表达自己的诉求。
②跟客人们之间不断做小约定，实现小约定之后，再进一步达成自己的大约定。
③强调成果，广撒网，争取给客人留下独特营业风格印象。
▶业界很现实：规则倒逼目标升级
从月目标到年目标，成瀬一聖是个格外注重売上数字和指名本数数据的人。
因为数据能让他反省自己的不足，同时做出改善。这样，就能对自己的努力方向做出调整。
之所以会变成这样，是因为成瀬一聖在进入group dandy的第一年，就制定了个人年间売上要破亿的宏愿。
所以他比较急躁，对客人们强行煽动开销也是常有的事，意识到那样的做法会遭人讨厌之后，他迅速做出改变，并且实现「亿男」称号。
「没办法，牛郎业界的规则就是这么残酷。你要考虑到各种很现实的要素，要有发掘客人能力的本事，并且你要不动声色地将一切付诸于大目标中，规则在升级，目标也在升级。」
▶就是死盯数字和数据看，怎么着？
(一)
成瀬一聖在教育后辈的时候，也会认真看他们的売上和指名数据表。
基于之前在公司做销售的统计分析经验，他会一边帮牛郎后辈们做详尽分析、一边为他们提供建议，但也有「为了使员工们成长，而刻意不说的部分」。
(二)
成瀬一聖对数据的执着，还表现在：自宅设置有一块巨大的翻转型白板！
他早期散步和锻炼之后，会趁着脑细胞清醒的功夫，把日程安排和近期的売上目标写在白板上。
而且他还表示：「早上脑浆活跃，所以多次确认上面的法则，对比之前，适当调整。」
(三)
噢，对了，成瀬一聖对数字的追求，在跟从业员们一起踢足球时也展现的淋漓尽致！
从业员A君：
「球赛毫无放松心情可言，试想一下，看着胜负数字牌，被教导：现在能改变的地方就在这里！不是压力很大吗？」
一聖代表：
「在踢球的间隙聊工作有什么不对？比起在营业后跟你说怎么拔高売上，对着球场上的胜负数字牌、当面教导更有实感吧？你的大脑还没有放松下来吗？还在热身阶段吗？」
▶这怎么能叫施压？规则本来就是自己制定的！
「如果制定规则和遵守规则是压力，那么给自己适当的压力又怎么样？自己制定的东西，用压力是化解恰好就是达成目的呀！」
从业员B君：
「代表，别的牛郎店流行减压，为什么我们这儿流行施压？」
一聖代表：
「你是没理解到点子上，别的店的牛郎的压力是来自『被下命令』和『环境高压』，那些人得不到开放感，所以就焦虑，一旦赚钱了，他们的想法立刻就变了。」
「我教给你的是：你要制定这个月拿下多少组客源和多少组after的目标，为了完成它，你就会产生压力，但是，通过给予压力和清除压力，脑力如何另说，再怎么着你的体力也跟上去了，这样有利于栽培你的自信心。」
从业员B流下感动的眼泪：
「代表……是神。」
▶挑客就是挑客，同行们别美化成适当选择客源了
成瀬一聖认为，在一定程度上缩小客源范围很正常，「我没有严格的挑客标准，更不会用大数据刷选，但是牛客之间，合适就是合适，不合适就是不合适，我觉得自己会被合适的客人吸引。」
「虽然说的霸气，但是我没有固定的太客。我有开销2300万的客人，也有经常来纯属为了喝酒和放松的客人，所以说，我的客源是多种多样的。」
从业员C君：
「没有固定太客，怎么能破亿？」
一聖代表：
「年轻人，真是年轻……这么说吧，被开销1000万的客人切了和被开销100万的客人切了，满血复活所消耗的精力和时间不是不一样吗？所以说一本钓的客人要不得，要想月月稳定大卖，要着重维系好哪个层次的客源，你自己开悟。」
▶亿男有什么共同特点？
成瀬一聖认为，能够一年卖一个亿的牛郎，大家都实现了一个从0到100的蜕变过程。
一个牛郎如果没有找对方法，那么不管他处在30、70还是80的阶段，都没有意义。
关于after，想去就去，不想去就不去，亿男也是自然体，after时的表现和态度，是很容易被客人们看出来的。
「亿男们最重要的特点，我认为是大家都遵守了自己的原则。做自己就能卖的好，我想大家都一样吧？」
▶尽管如此，回头客也很多
成瀬一聖说，LSP是一家集客力强并且回头客的牛郎店，而且，客人跟担当接着喝的频率，一直排在业界领先地位。
牛郎店不是头部牛郎出色就能畅销，助手不机灵也不行，成瀬一聖对LSP的助手们的表现一向很自信，他认为很高的接着喝的单数，离不开助手们的出色发挥。
▶综合评价
成瀬一聖作为牛郎，营业风格别具一格，指导员工的方式也与众不同，这正是LSP有别于其他牛郎店的所在。
独特的数据分析思维、赞否两论的压力法则、严格却不适风趣的指导方式，以及多年积累下来的待客经验，让成瀬一聖获得了「亿男」称号。
成瀬一聖个性鲜明，理念犀利，他不同于正统派牛郎，又不属于新潮派，是牛郎业界当中独一无二的存在。
希望他再接再厉，蝉联「亿男」称号。
微博：host科普组
B站up主：绝对0℃
欢迎大家订阅、关注、三连
大家对哪个牛郎集团的哪个player感兴趣，也欢迎留言告诉我。
