为推动2023年大连市数字经济和新零售产业开年迅猛发展，为大连各产业搭建政府引领、专家集智、企业参与的行业平台，1月31日下午，辽宁省数字新零售行业协会大连分会在聚英楼一楼举办了辽宁省数字新零售行业协会大连分会新春团拜会，在向协会各会员企业致以新春祝福、指明发展方向的同时，更邀请到大连理工大学经济管理学院的宋晓兵教授为会员企业宣讲“品牌定位的方法与趋势”，用细致专业的解答为企业赋能，助益企业优化发展。

运用品牌定位，创优新价值

宋晓兵教授用“人无我有，人有我优”来总结品牌定位的关窍，他指出：定位不是针对产品所做什么，而是针对顾客的“心灵向往”有别于竞争者的价值主张所做的事情。宋教授以有代表性的跨界车“XRV”为例，引导大家识别企业和竞争对手的优势和劣势，把握分化趋势，创新品类，进而创新品牌。

接着，宋教授向大家分享了品牌定位的三大导向六种方法：一是自身导向，例如“元气森林”，依靠功能定位或性价比定位；二是竞争导向，例如“郎酒”，依靠比附定位或避强定位；三是顾客导向定位，例如“中国李宁”，依靠情感价值定位或社会价值定位。如此才能在竞品繁多的市场中令顾客眼前一亮，认可并牢记在脑中。

把握发展趋势，创良好口碑

在数字经济迅速发展的大背景下，品牌定位逐渐沿着从大众化变为个性化，从说服者变为赋能者，从价值点到生态圈，从广告营销道口碑营销发展。

宋教授表示，企业要顺应品牌定位的趋势，将品牌定位精准化，需求化，要将智能硬件+新零售+互联网服务相结合，把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价，通过高效的线上线下零售渠道将产品交付到用户手中，并持续为用户提供丰富的互联网服务，创立良好的品牌口碑。

聆听完宋晓兵教授的宣讲，会员企业结合自身企业的实际问题，向宋晓兵教授进行咨询，并与其他会员企业进行讨论交流。

竞争点+渠道+服务，深推品牌核心

品牌代理的经营模式在零售行业中并不少见，面对很多代理商共同代理同件产品的情况，对此，宋教授指出，要使自身脱颖而出，品牌定位应从两方面着手：一方面，找到顾客的期望要素，例如品质、价格和售后服务等方面，分析企业在哪方面有潜力做的比竞争者更好，落实并在销售时展示给顾客；另一方面，要巧用调研，做好顾客回访，了解顾客需求，并和企业销冠复盘宣传哪些卖点更受顾客欢迎，抓牢营销方向。宋教授强调：定位中的要素不能过多，一两个足矣，要反复和顾客强调，让顾客牢牢记住。

如何推广新品类产品，让顾客认可并占领市场是很多企业面临的问题。宋教授建议，要在前期的营销策略上确定好目标受众，面对不同消费能力的顾客，产品定价很关键；在推广上，要抓大放小，联系最有可能大批量采购该产品的渠道合作使用该产品，进而加强顾客印象，塑造口碑。

有会员企业反映，很难将企业的品牌定位传播出去，让品牌占据客户心中，故而无法及时、精准的获客。对此，宋教授指出，不要盲目的“一网打尽”式营销，要考虑目标受众是哪部分人，这部分人接受信息的习惯和渠道是什么，从这个角度来渗透推广，同时，可以根据推广预算，选择权威的平台投放广告，加持影响力，或通过事件营销引爆某热点，吸引顾客关注，在后期逐步提高品牌的知名度和曝光度，

有些企业的业务范围慢慢向“水平化”拓展，经营的品类变多，又没有足够的员工支撑多样运营，导致经营压力越来越大，推广没有方向。对此，宋教授建议，尽量把重心放在得心应手且是竞争者做不好的产品上，产品和服务要“垂直优化”，做专做精。

最后，辽宁省数字新零售行业协会副会长、大连分会会长、大连信德建业董事长郭士滨发表总结发言并向会员企业致以新春祝福。郭会长指出，本次团拜会旨在顺应时代的发展和消费理念的变迁，通过专家学者和各行业企业家的交流学习，在为企业赋能的同时，探索出更多适配新零售环境的发力点和突破口。在未来，还会有更多像宋晓兵教授一样优秀的专家和企业伙伴加入协会，与时俱进，拓宽企业发展道路，共创大连品牌。

郭会长表示：大连数字新零售的发展刚刚拉开序幕，辽宁省数字新零售行业协会大连分会将继续致力于数字新零售发展的研究，搭建更加权威、专业、坚实稳固的行业平台，带动大连新零售行业的发展，助力大连加速实现三年挺进“万亿GDP城市”目标。