从创业起步到后期管理，你都会遭遇哪些问题？该如何应对？来自一线10年创业者的分享
随着疫情的到来，我经营的小微企业真正感受到了危机，作为一个微小企业怎么自救？如何从中发掘很多商机与机遇？对于一个创业者，我们在创业过程中会遇到很多挫折痛苦，还需要付出不亚于任何人的努力和坚定的信念，此次本人将携10年创业经验与大家一起讨论创业与管理的相关问题。
冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶（它们不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信L_yt119,并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，并说明入群希望得到的收获本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。
讨论提纲
一、创业者需要做好哪些方面的准备
1.初级创业者的现状
2.方向定位
3.具备的条件
4.创业资金的储备及解决方案
二、创业中遇到的问题和需要解决的问题
1.合作伙伴的选择
2.管理团队的能力
3.如何强化自己的竞争力
4.如何销售及找到自己的目标客户
5.新的模式的创新例如直播是否加入
三、创业中期的管理
1.库存的管理
2.员工的管理
3.合作伙伴的管理
4.核心供应链的管理
四、创业后期的维护与创新
1.自主研发与买手之间利弊关系
2.版权的保护
3.产品为王、质量为王
庄主及跟庄副群主简介
庄主介绍：
莉萍-湖州-童装，庄主服装设计师兼公司总裁，从事服装行业十多年，创业10年实现了从夫妻小店到正规公司的转变。目前公司销售额一年在7000万，公司员工上半年50人，下半年旺季80人。现拥有7个天猫店铺及若干电商平台店铺，是一个集设计与生产一体的线上销售和网络供货的服装公司。
跟庄副群主介绍：
JOJO-上海-2群副群主，北京服装学院艺术硕士。关注原创服装设计品牌、买手店发展，目前探店量100+，曾任职买手管培生及买手助理职位。平时热爱阅读、看展、时尚插画。希望能够与行业前辈、伙伴深入交流，保持终身学习的习惯和包容开放的心态！
一、创业者需要做好哪些方面的准备
1.初级创业者的现状
（1）初创者大体可分为以下几类
我个人所见到的创业者通常分为以下几种情况：
公务员下海创业者直接带资源出来，一两年公司业绩就能做到几千万。
服装公司出去的员工直接带走客户者。
没什么相关背景，自己个体创业经营者小店，例如服装工作室。
（2）创业者面临着以下几点问题
虽然意识到资源的重要性，但是并非能够掌握这些资源。
初创的工作室规模小，收入少，员工投资不足。
资金不足，创收困难。
合作管理形式模糊，不知道如何处理供应链和合作伙伴以及团队管理问题。
2.方向定位
虽然创业初期存在很多困难，但与之相随的也存在现实的机遇。当今的市场，网络营销已经成为销售潮流。互联网时代给我们提供了大量的资源。虽然获取难度并不容易，但相比过去，这些资源更开放，更全面，更具有互动性。
尤其对于小微企业创业者而言，这意味着更多的机遇，我们可以通过互联网和大数据，更直接的了解市场需求，根据需求，找到商机。
正如我所做的，我们可以通过当下网络的便利性开始先了解市场，大部分人做的是什么产品，然后就自己的现有资金和资源选择决定一个相对竞争更小的品类。
例如我最开始做的是儿童打底裤,那时候整个市场做的打底裤颜色都比较暗款式少,没什么特色，但是客户需求是有的,所以就开发了一系列款式新颖的产品挂在档口,接受客户的预定。没有想到样品一展示出来就引来了很多客户下订单。在当年那个下半年我就赚了第一桶金，大约六十几万。
因此说要对市场有足够的了解，知道市场的缺口在哪里，顾客缺什么就上什么，按照顾客的需求走。当然自己的资源和实力也要考虑在内，不能硬上，考虑好损益比再投放，这样一来就相当于填补了市场的缺口，市场走向永远是创业者最直观的“销售圣经”，跑档口与终端，直接挂板代销，宠粉了解市场，自然也就有了明确的方向定位。
3.具备的条件
对于创业而言，什么最重要？首要便是资源，资金以及丰富的行业经验。之所以将资源排于首位。是因为在很长的一段时间内，我们很难直接凭借一己之力了解市场和消费者，对于创业者来说，如果有一定的资源，无论是供应商资源还是销售渠道资源，去良好地撬动这些资源，即使没有足够的资金，也都能够帮助你获得创业的第一桶金，
因此，在还未创业阶段及工作阶段要积攒人品和合作方的信任，这些都是个人资源的积累。当你开始创业时，你也许会发现，从这些人脉中你可以找到合适的供应商甚至投资人。
对于很多人来说，创业，资金是最大的问题。其实最开始的时候我是没有钱创业的，只有三万五的现金。所以我就去找了一个投资人，他投了我们十万块，占了我们百分之五十的股份但不参与经营管理。其实真正运作起来，十五万是远远不够的。
这一方面得益于我之前在这个行业工作了十年，积累了一些面料、辅料的供应商，和他们达成合作，先供货后付款。其实在行业内，这种情况也是很常见的，只是双方需要足够的信任。
同时我们去租了最便宜的厂房，做出来样品挂在亲戚家的档口（那时候我们是没有钱租档口），并且给予亲戚一定提成。这样实现产品-客户下单-出货-回款，在结完供应商货款后，其他所得就是我自己的利润。
从这一点来看，资源仍然是创业成功的一个重要因素，所以我个人认为，创业如果能选择自己工作多年的行业是最可靠的，在工作中就是积攒经验和人脉的阶段，等你创业条件成熟时，人脉和资源都是现成的 ，像这种供应商的欠款支持比无息贷款还要好，并且双方还能累积信任，帮助你你可以更大地实现扩大生产。
4.创业资金的储备及解决方案
创业小白可以利用的资源的渠道：
1.天使投资。但是天使投资人较少。通常通过个人朋友解决。
2.寻找专业投资人。投资人可以占股，但不参与经营管理，这样对于创业者而言自主性更强。
3.发动周围资源。无论是亲戚还是朋友，在创业初都可以成为你的渠道，只要找好方式，双方都能受益。
4.贷款。现在市场政策鼓励创业，很多创业贷一年是免息的，35岁以前的创业者都可以申请。
5.取得供应商信任，达成合作，以先供货后付款的方式建立初期的合作。这种合作随着时长增加信任度会很快增加，额度会更大，可以让你实现扩大生产。
由此可见，在创业前的工作经历也是你创业储备资源的过程，你努力向上，别人就会看好你。从这些资源储备中，我们可以找到曾经产生合作交集的合作伙伴、供应商或者投资人，这种有一定合作基础的资源更容易产生信任。
创业说到底离不开市场和交易，而做生意就是玩资金链，如果50万的生意你要投50万进去，这往往会砸手里，因此，寻找合理的合作方式，玩转资金流通也很重要。
二、创业中遇到的问题和需要解决的问题
其次，创业者如果想尽量减少或者从容应对创业过程中的困难，就必须充分了解并把握市场，找到市场风口和缺口，投其所好。同时结合自己掌握的资源和能力，选择合适的方向和目标。
对于现在销售的新模式也有很大的突破点，我是十年前开始做服装，那时候的淘宝并不像现在这样发达，但依旧有很多人知道在互联网上寻找资源。
现在特殊时期，直播等新的销售模式膨胀发展，要学会跟上潮流，选择合适的直播团队同时自己研究。新媒体时代，粉丝基础和坚持很重要，抓住渠道和平台的特点，精准营销，选择平台和自己定位也很重要。
1.合作伙伴的选择
创业中难免会遇到很多问题：合作，管理，客户，竞争力……合作伙伴的选择一定是要谨慎的，这是创业开始的第一步，那么选择就遇到很多方面的考虑：性格，各自的资源，优势，选择不好甚至连朋友都做不成，这比找结婚对象要难很多。
对这一点，我有切身的感受，曾经原本很好的朋友，后来加入我们团队后我们之间发生了不愉快的事，之后她就和我绝交了。
首先，尽量选择有资源的合作伙伴，这样会省下很多力气去寻找资源，因为资源是最重要的但也是最难获取的。当然人品也是很重要的方面，不能每天混日子。我们提到，合作伙伴方向目标要有一致性，要能干，还不能太精明。
如果目标方向不一致，做了一段时间以后发现彼此想要的方向不一样也会想要分开的。除此之外，合作也要看性格。往往性格上互补的合作较为愉快：相对强势者与相对弱势者会比较好合作，两个强势者的合作容易决裂。这样即使不做合作伙伴但是朋友也做不成就会得不偿失，还是谨慎一点选择合作伙伴为好。
同时选择强项互补的合作伙伴，合作伙伴中如果强项重复了也是容易分开的。之前我与合作伙伴分开的原因是大家擅长的方面是一样的。这样团队中永远存在缺口，无法面面俱到。有优势互补就会好很多，各自负责擅长的领域，合作过程也不会产生很多摩擦。
虽然在合作中分分合合很正常，但也得学会怎么淘汰和筛选自己的合作伙伴。以上我们提到的：有一致的目标，各自擅长不重复的领域，适当填充股权架构等都是可以参考的方面。要学会及时淘汰合伙人。
现在创业是潮流，创业分分合合很正常。如果合作一方总是拖后腿，产生不了价值，肯定会被合伙人淘汰的，或者做了一段时间以后发现彼此想要的方向不一样也会想要分开的。我们需要各自找能配合自己的更能够实现共同发展。
2.管理团队的能力
3.如何强化自己的竞争力
4.如何销售及找到自己的目标客户
5.新的模式的创新例如直播是否加入
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三、创业中期的管理
1.库存的管理
2.员工的管理
3.合作伙伴的管理
4.核心供应链的管理
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四、创业后期的维护与创新
1.自主研发与买手之间利弊关系
2.版权的保护
3.产品为王、质量为王
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文字整理：Venta
审核：Cherika Chen
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