“酱香拿铁”火爆背后的底层逻辑：记住它，可以让任何产品大火！

你为何被“酱香拿铁”吸引？这个营销公式道出了资本对人性的拿捏

好奇“酱香拿铁”啥味道？你就被他们拿捏了！

▶直接跳到文末，看两大品牌资本联手的“消费陷阱”？

瑞幸火了！茅台也火了！应该说，它们俩同时火了！

这次，是因为瑞幸“酱香拿铁”！

9月4日，瑞幸咖啡与贵州茅台联名推出的“酱香拿铁”上市，零售价38元/杯，今天获取优惠券后半价19元/杯就能到手。

今天的朋友圈，几乎人手一杯。排队晒咖啡的热度，几乎能赶上上一次2022年冬奥会排队晒“冰墩墩”了。

同样的一杯“酱香拿铁”，有人喝出了豆腐乳味道，有人却吃出了酒心巧克力的回忆。

“酱香拿铁”为什么会火？能火多久？我们为什么都想以最快的速度去品尝一杯，然后发个朋友圈炫耀一下？在这背后，是谁设下的“酒局”，让我们往里钻？

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“酱香拿铁”火了！讨论它的都是谁？

今天，全网爆火的“酱香拿铁”，都是谁在消费？谁在排队下单？看看你身边发朋友圈的，我觉得有三类人：

1. 平时喝咖啡的人

出了一个口味这么奇葩的品类，咋能不尝尝鲜？

2. 平时喝白酒的人

不仅仅是喝茅台的人，喝过浓香型的人，大多也喝过酱香型，咖啡+酱香这个组合，还是有一定吸引力的。当然了，应该都是年轻人。如果出一款酱香绿茶，我想去排队下单大多应该都是中老年人了。

3. 猎奇的人

本来不咋爱喝酒，也不咋爱喝咖啡，但是被营销了。“酱香拿铁”，到底啥味道嘛？还是尝一尝吧！

综上所述，爱喝咖啡的，一般年龄在15-50岁这个区间。爱喝白酒又不排斥咖啡的人，一般在20岁-50岁这个区间。至于猎奇的，愿意尝尝这个组合的，应该也不会在这个区间之外。

所以，朋友圈喝它讨论它的，相当于咖啡圈子+白酒圈子+其他的部分20-50岁的人群。想想看，瑞幸和茅台不仅把对手的消费者拉来给自己买单，还让他们去朋友圈免费打了一把广告！还上了热搜！这段时间还有数不清的转介绍！

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为什么能火？营销公式记住了！

“酱香拿铁”为啥子能火？其实类似的案例20年前有，10年前有，现在也有。从可口可乐+魔兽世界，到王者荣耀+稻香村，虾米音乐+盒马，微粒贷+江小白，甚至更早的淘宝+万达，都是同一款思路。

如果你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，还是只有一个苹果。如果你有A客户群，我有B客户群，我们交换一下，就都有A+B两种客户群。

而且这种跨界，有一个公式可循——

1. 必须是不同门类

比如，汽车+美妆、食品+日化品、艺术+家居，等等。

2. 必须是两个大IP或大门类

都是耳熟能详的品牌或种类，才能在消费者心中第一眼看见时，产生“它俩结合到底能干啥”的好奇心。

3. 必须能产生猎奇心理

如果不能，那跨界也没有任何意义，因为不会产生消费冲动。

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公式背后的底层逻辑：泛消费群体的猎奇心理

这个公式，其实就是——吸引+猎奇=消费。说起来简单，当今的信息宇宙，要想在每天上亿条信息中一眼被人相中，何其难！

跨界的目的，主要还是为了在广告海洋里面能迅速地被公众吸引，从而产生消费的冲动。但群体的选择，还是非常重要的，你换成老年人试试？

既然被吸引，就产生了猎奇。猎奇，就会想去尝试。尝试，就会产生消费。消费了，就会分享。分享了之后，就有讨论。讨论，就会形成话题。有了话题，足够热就会上热搜。上了热搜，就会有更多人来重复这个过程，就有了增量客户，就是转介绍。

在这个过程中，两个品牌、一个产品都得到了曝光，两个大门类的消费群体（不止是两个品牌）都被吸引来进行了消费、分享、讨论、传播、转介绍，而且几乎没有任何广告营销投入。他们只是开发了一个新品——“酱香拿铁”。

按照这个公式，其实还可以开发更多的组合。前几年，有一个“冷吃兔月饼”火遍了淘宝网，第二年该商家推出了其他门类的月饼，但远不如“冷吃兔月饼”火爆。

这类跨界产品的生命力，其实非常短暂。站在资本的角度，必须有承接消费和话题的后手，才能有延续品牌、营收的持续性。

这其实就像瑞幸和茅台一起喝了次茶，然后拍了个脑袋，想出了这个主意。背后是两个品牌资本的扩圈需求，一个想吸引年轻人来喝高端白酒，一个想把身价变得更高。

叔在这里做一个大胆猜测：用不了多久，瑞幸或许就会有高端品类或高端门店出现。而茅台，则会以更年轻化、更低价的形象和产品四处破圈。

在这背后，是消费流量达到顶峰后的两大IP联合的破圈行动。更大的背景，甚至可以追溯到经济大环境和人口出生率。但是，那扯远了。

我更愿意相信，两个大IP之所以要破圈，是因为有了新增流量，才有OKR的升级，才有IP的转型，才有资本的继续繁荣，在互联网时代才会更加被人记住。

说说看，你觉得“酱香咖啡”到底是啥味道？