经营小技巧：教您如何留下到访家长的信息

总结家长不远留下信息的六个原因如上图👆

接下来就要针对以上的这些原因对症下药，找到更好的一些方法。有句话说的“销售不跟踪，最终一场空”所以说，我们要想法设法的都要留下家长的信息，在这里，总结了应对方法，跟大家分享一下：

👉第1种方法：刚刚在坐下洽谈的时候，我们就索要他的信息。大多数人都有一种惰性，那就是一旦坐下，如果没有紧急情况，他就不愿意很快再站起来。所以在介绍了我们的一所学校和课程之后，我们一坐下，就可以拿出我们的访问登记表，让家长填写。当然，这本书必须有一长串之前家长留下的号码。为了让家长留下一个心理暗示，告诉他有很多家长都留下了号码，是非常安全的，信任度会更高，从而也能让家长留下号码，这是一种从众心理。第二，一坐下来就要填号，给他的一种感觉是，如果不填，似乎没有机会继续聊天，所以这也是一个很好的机会。

👉第2种方法：在家长作出承诺的时候索要。当家长为了了解我们的价格优惠信息，并向我们的老师做出报名承诺时，我们可以假装怀疑，例如，价格优惠您就会报吗？开个小玩笑，父母会爽快的回答你，以证明他们所说的话。在这个时候，我们可以说，既然我们确定这些，登记一个信息吧，然后你让他留下来。当然，这取决于父母的性格。比较爽快的，你可以说，如果号码是真的，我会向您申请最低的折扣价格，这激将法通常是非常有效的。

👉第3种方法：在家长询问我们的优惠活动的时候索要。当家长问价格是否可以再次便宜时，例如，我们现在是活动价格。当他想再次申请折扣价格时，你可以对她说：我们的优惠活动比较少。你现在正好遇到的是我们的优惠活动。如果你想要其他折扣，可能需要一段时间。你留下一个信息，当我们有其他课程折扣时，我们会立即通知您的。此时，父母通常不会拒绝。

👉第4种方法：在家长希望上一个体验课的时候索要。这个时候是个非常好的机会。给家长安排体验课，肯定要留下联系方式，方便通知他。所以说这个时候，也是一个非常好的一个机会。

👉第5种方法：在跟家长套近乎的时候索要。比如说您跟她拉家常、或者说听口音，看看是不是老乡、或者说有没有共同的喜好，这个时候跟家长拉近距离，然后可以留下联系方式，方便以后联系。

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