该如何克服这种禀赋效应的呢?
朋友是做销售的，因为工作需要，需要换辆好点的车，出于经济状况和性价比考虑，只得选择二手车，说直白点就是为了出去谈生意更有底气，就需要讲点排场，但预算不够，为了达到装X的效果，所以只得选择二手车，于是来到二手车市场评估自己原有的旧车，准备卖掉，加点钱换一辆高级一点的，可是走了好多家，都没谈拢，原因是朋友嫌买方出价比自己预期的价格低太多。作为旁观者，在我看来他那辆旧车很平常，买方出的价格也算合理，而且之前在网上评估过了，差不多也这个价，只是朋友一再强调，自己的车爱惜得有多好，车况有多好等等，结果自然是无法成交。
既然无法成交，心想也别白跑一趟，那就先看看想买的车吧，于是和朋友开始看车，看了好多款合适的车，最后也无法成交，原因竟然是，卖家报价高于朋友心里预期的价格太多。可是在我客观的看来，根据车况，卖家的报价还算合理。可是朋友就是认为太贵了。
那这是为什么呢?
难道是朋友无理取闹吗?
不是，这是一种损失厌恶的心理在作怪，那就是“禀赋效应”。
什么是禀赋效应呢?
禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。它是由Richard Thaler(1980)提出的。这一现象可以用行为金融学中的“损失厌恶”理论来解释，该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。
当然后来朋友该卖的车子也卖了，该卖的车子也买了，是怎么克服他这种禀赋效应的呢?
首先，先不谈卖车的事，让卖家把我们选好的车子开出来，让朋友试驾，尽可能怂恿他更久的试驾，让他体验开好车的感觉，然后在车上不断强调这车的优势，不断暗示这将是他的未来座驾，让他对此车也有拥有感，对此车也产生损失厌恶，这时“禀赋效应”就已经在他身上起作用了，最后，也不谈自己的旧车值多少钱，也不谈这车值多少钱，就谈拿旧车置换新车需要补多少差价，从而圆满促成一单生意。
后来问问朋友，车子的使用情况，他表示很满意。
