从利益相关方看商业新思维

一个优秀的商业绝对不是简简单单商家跟顾客之间产品的交易。优秀的商业，它的本质一定是利益相关方的交易系统。

下面讲的商业新思维，围绕着两个概念来的，分别是利益相关方和交易系统。什么是利益相关方？所谓的利益相关方是指企业在进行商业过程中间跟企业产生利益关联的个人或者企业。

利益相关方包括四大类的，第一个叫产业生态圈，第二个叫消费链，第三个叫消费圈，第四个叫共生体。

举个例子，如果你是一家生产床垫的企业，那你会如何来做你自己的商业规划？去居然之间或是其他大型购物广场卖产品？

我们一起来看看基棉这家公司是怎么围绕利益相关方来做的，首先他找到了维也纳连锁酒店，跟老板谈，帮助维也纳酒店免费改造40%左右的房间。两类，一类叫深度睡眠房；一类叫激情房，又叫情侣房，条件是维也纳酒店必须在其原有的房价基础上加价50到60块钱。

在这增加的60块钱里面有10块钱归维也纳酒店，剩下的50块钱归基棉。刚开始改造了20%左右的深度睡眠房，住户反馈效果非常好，其入住率远远高于别的房间。后来维也纳陆陆续续也改造了更多的酒店。

然后，基棉还做一件事情，住户体验完深度睡眠房，退房的时候，前台的工作人员就会问住户。先生，您住的怎么样？这个床感觉是不是很舒服呀？你会觉得这个床确实跟别的床感觉不一样。

这时，前台会递上一张名片，扫名片上的二维码，您可以购买机棉床垫，只要您通过扫前台二维码购买，还可以享受9折优惠。在您购买后，售出价其中的10%归维也纳酒店，10%归前台工作人员。

就这样，基棉靠这种方式卖出去非常多的床垫。然而免费改造客房也是需要成本的。一个房间大概1万块钱的成本，如果要改造100间，至少要投入100 万。对于基棉来讲，需要解决资金问题。

它先在百度上做了一个推广，欢迎所有人来合作。它在百度上找到了大概30个左右的合作伙伴，这些合作伙伴基本上最少投入是11万，最多我们也看到当时大概投入500万。然后把维也纳这里挣的50元和投资方七三开分成。投资方得7，自己得3。这个收入大家可以自己算算。

同时，它还推出老推新模式。如果你是一个老的投资方，你可以发展下线。只要根据基面要求，发朋友圈。第一，品牌故事，品牌的动态，品牌的新闻，包括酒店改造了以后的效果图。第二，发自己喜提豪车，包括数钱，自己进账的流水单。第三、发个人的品质生活。如果你的朋友看到了这些朋友圈。

你的朋友也想做，于是找到二维码，投入资金。那么不管投资多少，基绵又会给你这个老推荐人，分享一定的比例，就这样循环，到现在为止，他发展了 200 多家投资方，遍布了全国几十家连锁酒店，现在已经改造的房间超过了2万间。