招商新思维｜揭秘招商养商的绝杀技巧：将你的企业培养成翘楚

招商是企业发展的关键一环，然而，招商容易养商难的现象却普遍存在。那么，如何才能让招商不再白忙呢？下面就为大家分享招商养商的十大技巧，帮助你的企业实现快速发展。

1. 制定门槛，择优录用

招商不能盲目进行，应该综合考虑各方面因素。在选择招商人员时，设定一定的门槛，并加强对其的后续考核，以避免盲目招商的情况发生。

2. 找准盈利模式

在招商之前，要对自己的品牌产品有清晰的认知，并分析潜在经销商的能力和潜力。与潜在经销商深入沟通，找到适合其发展的盈利模式。

3. 严格选址规划

店面的位置和面积是招商的核心硬件，必须经过严格的考核。对于已经拥有店面的经销商，也要对其进行细致的考察和评估。

4. 调整设计与产品选择

在图纸设计和产品选择方面，需要与企业方进行深入沟通，确保与实际区域相结合。同时，要考虑当地市场的需求和状况，做出合理的选择。

5. 人员招聘与培训

人员是经销商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力经销商高速发展。对于有经验和能力的经销商，可以放手让其操作；对于缺乏经验的经销商，需要协助招聘并进行严格把关。同时，对于新招聘的人员，要提供系统的培训，确保能够胜任工作。

6. 建立标准化店面管理制度

人员到位后，要制定一套有效的标准化店面管理制度流程，协助经销商调整为新店的制度，并在执行过程中适时进行调整。同时，还要帮助店面建立材料库，方便与公司的对接。

7. 协助试营业，度过磨合期

新店进入试营业阶段时，经销商应先进行试营业。这不仅可以适应和梳理初期工作中的不顺利，最快地度过磨合期，还能为尽快走上正轨做好准备，积累客户和人气。在这个阶段，企业内部人员要随时解决各种问题。

8. 建立盈利模式，推进市场营销

店面开始试营业后，要协助经销商建立和实施前期沟通的盈利模式。通过市场营销的推动，加速店面的盈利。

9. 精心策划开业活动

在试营业一段时间后，经销商已经理顺了店面的各种管理和人员关系，人员素质有了进一步提升，可以正常运营。此时，需要精心策划一场大型开业活动，进行当地市场的宣传，并利用试营业的积累进行大范围的促销，打击竞争对手。

10. 持续关注与协助，实现高速发展

店面开业后，企业不能掉以轻心，区域经理应定期走访经销商，关注其发展情况。提供远程协助与指导，帮助经销商实现高速发展。

通过以上十大技巧，希望能帮助各位企业解决招商养商难题，实现持续的快速发展。记住，只有将招商与养商相结合，才能使企业真正站稳脚跟，实现长期的成功。