卖伞是怎么做到行业第一的？国货之光有多神秘？天堂伞30年发展史【暗中观察277】

天堂伞-私企-家族式经营

创始人：王斌章-60岁-制伞设备工程师-提前退休-80年代社会剧烈变革商品经济发展-创办家庭作坊式伞厂-杭州有西湖伞厂这样的国营品牌竞争更激烈

大厂之路：

1.确立品牌。此时同行还在加工 代工 出卖劳动力

2.产品质量。停工开会整顿雨伞质量，终身维修的售后服务，单价是一般伞的3倍多，对雨伞市场具有开创性意义-钢骨三折伞，防晒伞

3.销售渠道。武林广场摆摊售卖-游击式走街串巷-广交会展位

苏杭伞厂、银河制伞厂保障产量，收购老牌国营厂西湖伞厂，借助其渠道销售网络-百货大楼、供销社-批发代理分销体系，后进入零售商超直售

4.招安，将盗版厂家游说成为自家产品的经销商

卖伞依靠劳动力，未完全实现全方位自动化，导致毛利润不会过高

1997-天堂伞股份有限公司，2000-组建为集团公司，王斌章转幕后，实际经营控制权转到大儿子手里，顺势将定位从高端产品转变为时尚产品

2010年销售额10亿+，2012年突破24亿 第二红叶只有4亿，天堂伞具备断层优势

对雨伞的属性定位：易耗品-大、便宜；出行方式的改变，雨具看天吃饭；开拓防晒品类。总之拓宽使用场景