归结起来就是要深思熟虑！已经在拒绝了，奖励努力，而不是奖励结果？

我想给你们讲一些我的背景，刚托尔和我实际上已经加入这个生意有一段时间了。刚托尔进入这个生意时有土木工程师的背景，而我有职业治疗师的背景。我们刚开始做这项生意时，我记得我们分别是 25 岁和 28 岁。我能不能说身为单身者和年轻人来建立这个生意真是一件太棒的事情了。因为在我 29 岁这样一个如此小的年纪的时候，我已经有了能够取代全职职业治疗师的收入。我是一名顾问，每周工作两到三天，挣的钱比我作为一名全职治疗师证的多。然后刚托尔做了兼职工作，所以我们没有运营开支，而且有三份全职收入。

这样的是一种奇妙的生活，它有很多好处，但现在我们有了孩子，我觉得情况发生了巨大变化。刚托尔不得不回去工作了。当你们花这么多时间呆在一起，然后他又回去工作，这对我来说是深受打击的。事实上，这激励了我们继续前进。我想我们应该长大了，因为在这样的环境中拥有这样的灵活性。我们可能幼稚太久了，所以现在我们要变得成熟，成为大人。我们花了一段时间，但我们做到了。一开始我不知道大家是怎么加入进来的，不知道你们是否是作为一对夫妇加入进来的，但我们不是作为一对夫妇加入进来的。我就像一些伙伴，他们在大学里认识了这个生意，被分心了，然后消失了。

但事实上，我在一次生意讲座中遇到了钢腿，所以我们不是在同一条推荐线，但我觉得他很帅，所以就记住了他的脸。然后我们大概有两年没见面了，我已经退出了这个生意。几年之后，我们相遇了，他打电话给他的领导人，问道，他还在这个生意吗？他说，不在，你去联系吧。我们就是这样在一起的，所以当我作为新人加入进来时，他已经加入这个生意发展中。你知道的，对不同的人来说，这个生意有不同的瓶颈。我很幸运，寻找推荐对象从来都不是我要奋斗的领域，我可以得到很多很多的名字，但给他们打电话则是另一回事，你想让我给这些人打电话，绝不可能。所以说，对我来说，一开始的一大瓶颈就是发出邀请，这就是我今晚要说的主题，推荐对象和邀约。

我会讲述我经历的过程。谭美有一些精彩的音频主题，包括带领伙伴持续走流程等，但我挑选了两个人来向大家展示我所经历的过程。一开始我拒绝打电话，就像所有新伙伴一样，我过去经常会把电话递给刚徒儿，我会叫他打电话给他们，当他和他们交谈并发出邀请时，我会在后面打招呼。然后我发现他有时候会说错话，我还会想责怪他，但是我自己电话都不打一个，所以也没有什么责怪的立场。所以我去找我的领导人拉斯蒂。

我说，拉斯蒂，你可以打电话给我这位认识的朋友吗？拉斯蒂拒绝了，我很震惊，你知道吗？这是世界上最大的转折点。当拉斯蒂拒绝这样做时，我的生意就开始了。我意识到，如果我想做这个生意，我必须自己做。我浑身起了鸡皮疙瘩，因为拉斯蒂总是说，不要替别人做那些能为自己做的事情。这是一个很好的例子，也是我们生活中的一个转折点。格雷厄姆和戴比为了帮助我克服恐惧，总是告诉我要奖励努力，而不是奖励结果。因为我害怕，如果我打电话给他们，他们会拒绝我，但是不打电话，他们已经在拒绝了。考虑到这一点，奖励努力，而不是奖励结果。这就是这时我想出的 100 个不好，因为与人会面，计划或后续行动都不是问题。

挑战其实是给他们打电话，所以我做了一个百名拨号名单，不管他们同意或拒绝，如果我说了邀约的话，我就可以写他们的名字。等到了百名拨号名单的末尾，我奖励自己一只小猫，给他取名小手套。当我第一次开始自己打电话时，我花了一个小时来写我的台词。然后我不得不和刚托尔一起练习多次。在我打电话之前，我不得不多次停下来。现在他真的很擅长写台词，他会说好，就这么说，我会说好的，然后把它写下来。在这个过程中，我们的关系有点摩擦，这也需要我们的成长和对关系的投资。我不是在开玩笑，在整整一年里，我写的每一个台词可能都花了一个小时的时间。我不得不写了很多遍，因为这对我来说仍然是一个障碍，我仍然有一个本子写我的台词，但你会很高兴知道，我只花了 5 分钟就能够写出了台词，而不是一个小时。

所以我只想说，最重要的是有一个目标，因为我要和你们分享我在散步时去公园时遇到的一些人。我去散步了 11 次，却没有得到任何名字和号码。但是当你决定那天要得到这么多名字的时候，你就会把人找出来。当狗狗停下来的时候真是太方便了，因为他们会停下来。为了开始我的对话，我会说，噢，你的狗在拉屎的时候很漂亮，哈哈哈。归根结底，这一切都是出于超级深思熟虑，这很可怕。

显然，对于今天的新人来说，个人推荐的全部目的就是创造动力和拥有选择权。如果这里有人是新人，想知道我们为什么会在这里，那是因为我们想一起创造时间、控制和金钱。要做到这一点，你需要有一个大的团队，要有一个大的团队，你需要有很多领导人，想要有很多领导者，你需要有很多新伙伴来从中找到产生的领导人。对我来说很明显的，我们的生活已经发生了很大变化，从三份收入没有孩子到有两个孩子，我们有了一个两岁的孩子。