受消费环境和市场的影响，现在越来越多的品牌开始推出自己的周边产品。周边产品最初指代动漫的衍生品，如动漫人物的模型、手办等。随后，周边产品的概念不断渗透到其他领域。

如今，周边作为品牌的一种文化衍生品，已经蔓延各行各业，时尚圈、食品界、服饰类等都有其身影，它们出现的形式也十分丰富，基本是消费者在日常生活中经常用到的物品，像包包、衣服、袋子、手机壳等。像星巴克的水杯和包包、大白兔推出的润唇膏以及喜茶的各种潮物等这些都是周边产品。

那么品牌推出周边是为了什么呢？这样做又有什么意义呢？

1. 周边产品的“软能力”

就拿喜茶来说，仅仅一年时间就推出了69次、近100种周边。其实从某种程度上来讲，喜茶周边的消费者所消费的不仅仅是奶茶，同时消费的还有产品所象征和代表的某种信念和价值观。而产品本身只不过是承载这些象征符号的实体，喜茶等品牌的用户就会通过秀周边来彰显个性、请调或者对某种价值观的认同。

推周边其实是品牌全品类战略的体现，周边作为品牌的衍生产品，能够提升品牌附加值，保持在市场上的竞争力，持续占领消费者心智。在如今这个信息爆炸的时代，消费者的注意力已经被碎片化。对于品牌来说，消费者注意力的碎片化也增加了品牌传播的难度，所以要想抢占用户的心智，就要付出更多的创新。

品牌推出周边产品还能引发讨论度，增加品牌的曝光量。一些品牌的花式周边，出于其新奇性和趣味性，总能在社交媒体上引发话题讨论。

去年，奢侈品品牌爱马仕推出了一套价值8万元的麻将，关于爱马仕的话题讨论度就迅速从120万飙升到500万左右，而且“爱马仕”和“爱马仕麻将”的关键词资讯指数也同比上涨了375%。

如今，年轻的消费者已经成长为市场上的主力军，那么品牌要想长久不衰就要保持和年轻人的沟通，而周边产品正好为品牌和用户之间搭建了更年轻化的桥梁。

我们的国民品牌老干妈虽然有着庞大的消费市场，但还是在信息化的今天玩起了跨界，更是将自己的周边产品——老干妈卫衣搬上了巴黎时装周的舞台，网友们纷纷表示老干妈不光“辣”，也变“潮”了。

2. 周边产品的“硬实力”

一块擦屏布145元，还是苹果会赚钱。苹果除了出电脑和手机之外，也开始做自己的周边产品了，像售价300+的手机壳和100+的手机膜，前段时间更是出了一块145元的擦屏布。

虽然这块擦屏布在发布之初就受尽了质疑，但是高昂的价格并没有妨碍它的销售。根据苹果官网的数据显示，下单后要等1-2个月才能拿到手，这就意味着这块布在两个月内的库存已经全部被售空。

无独有偶，特斯拉之前推出了一款周边产品：印着“别惹特斯拉”纹样的皮带扣，标价150美元（折合人民币955元）。这款皮带扣，由压铸锌雕刻制成，中央雕刻着一颗五角星，五角星中间还雕刻了特斯拉的LOGO，表面为古董银色饰面，看上去很有质感。据悉，这款皮带扣是特斯拉为了庆祝得克萨斯超级工厂即将竣工而推出的一款产品，该皮带扣上架后，没过多久就被一抢而空。

更会玩的品牌是星巴克，自1997年推出了限定款圣诞杯以来，星巴克每年都会推出几款新品，20多年来不仅一直保持着吸粉能力，在营销效果上更是屡创佳绩。

其推出的樱花系列猫爪杯，一经上市便被疯抢，很多年轻人甚至不惜通宵排队购买。原本售价199元的杯子，硬是在网上被炒到了上千元。

星巴克还推出过一款旅行箱，这款旅行箱其实和普通的旅行箱并没有太大的差别，只是多了一个星巴克的logo和编号。而这款旅行箱的售价是2000元，并且只发售1000个，抢到就是赚到啊！一听到限量款，一些忠实粉丝便开始了疯狂购买，发售不久就一抢而空。

像靠周边产品疯狂盈利的还有麦当劳的小玩具和火锅店的小零食，这种周边生态下，确实让一些会营销的企业赚得盆满钵满。

3. 怎样打造更受欢迎的周边产品？

（1）要深入洞察用户需求，打造更具实用性的周边产品。不论怎么营销，周边产品的本质还是产品，产品就是卖给消费者的，如果品牌打造的周边产品没有具体的实用价值，那么再忠实的用户也不会轻易买账。就像星巴克之前出的一款高达80厘米的毛绒熊，相比于火遍全网的猫爪杯来说，这款毛绒熊的销量可谓是望尘莫及。而且猫爪杯与咖啡品牌有着较强的关联性，更能促进消费者的购买行为。

（2）打造更有记忆点的周边产品。有时候，少而精悍，多而繁杂不是没有道理的，在品牌推周边这件事情上更是如此。例如“周边之王”喜茶，据统计喜茶在2018年共推出了69次、近百件周边产品，种类涵盖了生活、美妆、服饰三大类别，喜茶期望用贴近生活的周边产品拉近与消费者的距离，这一出发点是好的。但是从长远来看，推出种类繁多的周边产品会让消费者不上心，过眼不过脑；同时，缺乏具有特色的主打周边产品，没有相对固定的标签，在消费者心中未形成独特的记忆点，也不利于品牌忠诚度的建立。

（3）重视社交媒体的传播力，强化对消费者的品牌认知。在这个酒香不怕巷子深的时代，品牌想要成功推出周边就要重视社交媒体的重要性。可以运用社交平台的创新力，打造更新颖的周边产品，比如打造一些品牌的IP，将IP捧红之后再利用IP去扩大品牌影响力。这一点，故宫文创就做得很好。600多岁的故宫凭借“卖萌+搞笑”的高超技艺，成功地俘获了众多年轻消费者的芳心，其淘宝店更是被捧出了众多爆品，在众多社交平台圈粉无数，打造了更加具有黏性的粉丝群体。

利用产出周边将消费行为由“商品消费”转为“符号消费”可谓是品牌宣传和固粉最简洁的方式。

评论区告诉小编，你们还知道哪些周边吧~