观看跨境电商运营视频干货笔记-3

我先放置一些我之前常用的工具链接：

1.字符长度----http://tool.huixiang360.com/str/length.php

2.关键词浏览量-----https://www.wordtracker.com/search?query=nail

3.亚马逊------https://www.amz123.com/tools-qinquan

4.卖家精灵-----------https://www.sellersprite.com/

5.EAN条形码批量生成---------https://barcode.tec-it.com/fr/EAN13

6.单位数量转换--------http://www.unit-conversion.info/power.html#data

7.谷歌趋势-------https://trends.google.com/trends/explore?q=Stylo%20gel&geo=US

8.WIPO 专利知识产权------------https://www3.wipo.int/branddb/en/

运营知识：网络查询，论坛，电商官网公开课等。

以下是视频知识笔记：

运营：尽可能保持持续出单，需要调整广告预算；选品；预估采购，检查库存，选品不好的，及时进行清仓，盘点库存，产品价格根据运费重新估算等。及时止损。

Listing产品：属性准确，图片优化，主图突出产品特点，具有创意，吸人眼球，描述精确简洁，像素清晰。

亚马逊5点描述：

1.解决客户疑虑；

2.描述产品参数；

3.突出卖点；

4.使用方法介绍；

5.注意事项（详情请参考亚马逊产品）。

关键词排名因素：关键词相关性；点击率；转化率；用户反馈。

关键词：

（1）大词（类目词）：流量大，点击率低，转化率低，PPC竞价高。

（2）长尾词（节点词）：流量小，点击率高，转化率高，PPC竞价低。竞争对手少。

产品标题：尤为重要，使用大类目关键词，流量多但不精准，容易浪费流量，失去客户；长尾关键词，产品精准词，有利于产品转化。比如“人造植物”是个范围较大产品类目关键词，添加上“绿色长藤植物”，就会更加精准获得客户。标题主要关键词放置于标题前面，其次类推。流量分配是后台人员写的程序；自动变化。如果改动产品标题，也会影响排名和流量，流量会从0开始分配。

定价方面，我之前一直迷惑，对于新店铺，我该定价多少合适呢？我也问过我公司的同事，我同事说新店铺主要拉流量，可以设置15%的利润率，德国乐天店铺没倒闭时，我设置了20%的利润率。设置了一星期，感觉没有太多起色，是我太心急了。一开始大多数店铺，我都设置40%，后来35%，再后来也有设置25%+；当然，还是根据产品情况而定。当产品销量很好，供不应求时，可以涨价高点。

产品定价：1.调查同等级，同类型商品的定价（根据市场）。

2.调查该类型产品，最受欢迎的价格区间。（先找到该产品类目，在BSR榜单中排名前100的价格进行统计，在相应区间段进行设置，对比最受欢迎的价格区间。

3.建议选取最受欢迎价格区间的中间值定价（也可根据产品质量在价格中间值上下浮动）。

4.核算运营成本（产品，头程，尾程，退货等）。定价需要研究市场，研究买家对价格的受欢迎程度。控制成本，提高利润。

优势：了解本地产业带。注意季节性产品。

研究竞争对手：1）找准自己的定位；

2）直接找出竞品。查看关联产品，查看相关数据。

3）对竞品进行分类：反面教材进行吸取教训；反之，学习经验。

找到适合自己情况的生存和运作的方法；总结方法，经验和技巧。

在我看视频的那段期间，从视频中看到了老陈公司的不容易，风雨中见彩虹；合理的坚持与努力。令我印象深刻的一个视频是：老陈说有一次，他的伙伴坐在广场上，叫他过去，和他聊聊，由于一起干了那么久，没有看到什么希望，伙伴和老陈商量，要不要散伙，各自找工作另谋生路，最终的决定，再试试一段时间，如果还是不行，就放弃。

从小公司到大点的公司，不断地学习。

现在跨境电商依然火爆，Tik Tok|抖音等电商运营。