怎么让学校成为最大的赢家

　　如今，越来越多的培训机构将考虑与其他第三方企业合作，以扩大我们的三维市场。事实上，与企业的市场合作是学校、企业和家长的三赢关系。

　　对于家长来说，他们只需要在儿童工作室、游乐场和西餐厅花更多的钱，他们就可以从培训学校获得礼物或体验课程——尽管他们以前没有经历过，但毕竟，这是一份有价值的礼物。对于企业来说，它可以促进单一消费的增加和消费者数量的增加；对于培训学校来说，他们可以很容易地利用商家的渠道推广培训课程，创造大量的新生，吸引他们进入自己的学生数据库，从而继续参加我们的培训课程，甚至成为我们培训学校的忠实粉丝。当我们推出新课程时，他们也将首先报名！

　　培训学校实际上是这种三角关系中最大的赢家。因为，当新课程推出时，学校没有多少学生，但在商家销售渠道的帮助下，你的培训课程迅速传播到整个市场。

　　客户渗透与客户合并有很大的不同，客户渗透策略往往是双方实力差距较大的合作模式。此时，弱者必须将自己的产品与他人的产品联系起来，以便通过他人的渠道进入他人的市场。

　　例如，首先，我们推出了新课程，或者我们是一所新学校，或者虽然我们已经做了很多年，但我们的父母不理解。因此，我们不能一次与家长和学生打交道。我们必须给他们机会免费试用或参加体验课程。那么我们的礼物就是培训课程，我们也可以有一些小礼物。

　　这些东西，无论是小礼物还是课程，都比商家看得见摸得着的东西弱。因此，我们可以实施客户数据库的渗透策略。

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