推动智慧灯杆行业进入快车道，需要探寻出一个真正实用的商业模式
2020年与2021年疫情危机下，创新型科技企业到底是如何自立自强、逆势突围？2022年后疫情时代，创新型科技企业又有着怎样的新动作、新规划?杭州叁仟智慧城市科技有限公司(以下简称：叁仟智慧)副总经理吴铭先生受记者的访谈邀约，以“在危机与机遇并存的时代，我们应该如何笃定前行?”为主题，阐述创新型科技企业逆境下爆发的强大力量、见证创新型科技企业谋求的发展新路。
一
记者：2020年与2021年的新冠疫情对贵企业务上面产生了怎样的冲击?贵企又是如何应对的?
吴铭：虽然新冠病毒在2020年初来势迅猛，2021年又藕断丝连，但是由于我们国家的强大和快速的反应，及时控制住了疫情的扩散，从而让企业能够以最快的速度复工复产。按照历史经验，复盘2003年SARS可以得到很多启示。SARS前后，中国经济先深蹲再反弹，呈现出V型走势。
2021年，叁仟智慧的发展正如SARS前后的GDP轨迹一样。叁仟智慧虽然提前备了一些材料，但是杯水车薪，到了一季度末就出现了材料荒，智慧灯杆项目的成品无法按时发出。中途疫情稍微稳定些，但是有的地区客户那边还是会出现封城、居家隔离的现象，导致订单下滑。在多重压力的情况下，叁仟智慧筑高墙、广积粮，修整内部，当时机成熟时，抓住机遇接单、生产、出货，一举拿下“业绩翻红”这面大旗。
二
记者：2021年，贵企在哪些领域实现了突破?全年取得了怎样的成绩?
吴铭：2021年，叁仟智慧在“新能源智慧灯杆”和“智慧电力”两大版块实现了较大突破，两大版块业绩较2020年均翻了一番。
三
记者：您觉得新冠疫情对智慧灯杆行业产生了怎样的影响?后疫情时代，智慧灯杆企业又该如何笃定前行?
吴铭：新冠疫情爆发时，很多国家、城市进行了封城，导致订单萎缩、原材料上涨，外加智慧灯杆项目建设当下非城市建设刚需，直接导致众多项目停滞，即便拿到，价格也是之前的好几倍，导致企业利润骤减，有些厂家扛不住直接倒闭。后疫情时代，智慧灯杆企业应好好修炼内功，探寻新型商业模式。
四
记者：今年，贵企将有何新动作与新规划?2022年或未来三年的主要目标是什么?
吴铭：2022年，叁仟智慧继续加大产品研发和国内市场开拓力度，并重点对双碳智慧灯杆方案、综合杆方案、智慧电力方案三大版块产品进行全面升级。未来三年，叁仟智慧主要目标是“探寻出一个真正实用的商业模式，推动行业进入快车道”。
五
记者：受疫情影响，整个智慧灯杆行业发生着剧烈的变化，但亦由此涌现出更多的新机遇与新挑战。您觉得企业当前面临着什么样的新机遇与新挑战?
吴铭：人才的欠缺，导致很多小企业面临无人可用的困境，而行业的商业模式尚未完善，无法真正进入大规模的发展期。此外，双碳政策下，智慧多功能杆国标的制定，也标志着智慧灯杆将进入新时代，这对于具备多年研发、系统集成、设备生产经验的叁仟智慧是新机遇。
机遇与挑战向来并存，跨界融入，通信、电力、安防、照明等行业领域都在向智慧灯杆行业进军布局，不乏一些BAT这样的大佬也在伸手布局，都将给我们带来全新的挑战。
六
记者：在您看来，今年智慧灯杆市场的发展趋势是什么?
吴铭：根据2G、3G、4G的发展规律，预估在2~3年内，以宏基站为主的5G建设将逐渐成熟，5G建设重点或将转向智慧灯杆为代表的微基站，对深度覆盖困难区域覆盖作有效补充。有机构就预测未来我国5G微站数量可达千万级别。如果未来智慧灯杆集成5G微站模块的比例可达到5G微站建设缺口的20%，则智慧灯杆在5G通信领域的应用数量将达到200万套;如果比例达到80%，则应用数量将达到800万套。对比目前全国智慧灯杆建成数量不足十万套，5G部署无疑将是推动智慧灯杆行业发展的最大动因。
七
记者：面对新趋势，贵企将如何布局并推进自身转型升级?
吴铭：危机即商机，又是挑战，叁仟智慧将结合自身优势加大产品开发力度，打造差异化，同时加大国内市场和新兴市场的开拓力度。
八
记者：贵企在国内市场重磅推出“叁仟智慧”品牌，叁仟智慧竞争优势有哪些?
吴铭：近年来，我国积极参与国际社会碳减排，主动顺应全球绿色低碳发展潮流，积极布局碳中和，以绿色低碳循环发展为目标，全面、系统、深入推进节能降碳工作。叁仟智慧以智能电力起家，在泛在电力物联网、系统集成领域沉淀15余年，产品品类覆盖：智慧灯杆解决方案、智慧路灯解决方案、新能源太阳能路灯解决方案、智慧杆塔解决方案、多功能综合杆解决方案、智慧杆解决方案及智慧多功能杆系统集成整体解决方案等。
老企业人新品牌，叁仟智慧永远不以利润最大化为目标，而是追求合理的收益与发展。“叁仟智慧”围绕产品、渠道、品牌、服务四个方面深耕国内市场;静心打磨产品，用心开拓渠道，精心定位品牌，真心服务客户;本着先有产品和用户，再有品牌和溢价，回归产品本质;不断通过产品树立行业品牌，以优质“好产品”满足客户和用户需求，为经销商赋能，共同创造利润与口碑。
