外贸开发|9大采购商源|3种开发模式|买家360|5种开发工具|4种联系触达通道|SOP邮件运营

2023-08-09 20:35 作者:全客邮搜 0人读过 | 我要投稿

从采购商角度，我们外贸在做主动开发时，都有必要建立这样一套完整的销售漏斗型开发流程：知道-了解-信任-下单：

"全客邮搜"4大版块(资源-开发-运营-管理)，我们分拆成以下16个部分，分别实操录制成视频，请详细查看和参考，其中运营和CRM功能穿插在每个功能里演示。

你也可以在B站全部查看：

https://space.bilibili.com/543100651/channel/seriesdetail?sid=3375960

系统整体介绍：

丰富精准的采购商数据源|快速触达筛选潜在客户|反复运营激活意向客户|长期触达沉淀客户

1、解决客源问题-9个获客渠道、买家360度详情、4种联系方式

2、解决快速触达问题-自动开发、半自动开发、KP/Whatsapp直通车、同心圆、供应链

3、解决反复触达问题-SOP自动运营

4、精准运营-对线索池、邮件任务多条件组合筛选

5、沉淀意向客户CRM管理

6、三种开发模式（精准、自动、聚合）

系统开发流程介绍：

全流程：开发-二次开发-长期运营-商机沉淀

1、精准开发数据源手动采集-加入线索池-批量EDM营销-SOP自动运营

2、批量自动开发自动半自动开发工具-开发结果-过滤筛选-线索池营销/二次营销/自动化sop运营

3、聚合开发邮件追踪-多任务合并筛选-批量EDM营销-SOP自动运营

一、采购商源头-解决客户源问题

1、全客搜吧

按公司名/网址，一键匹配联系方式，批量导出，买家360详情，社媒营销，EDM营销，SOP自动运营。(批量导入公司名和网址采集联系方式和开发，详见另一功能详解。)

2、全球引擎

关键词+客户画像+小语种+国别+多重过滤，买家360详情，EDM营销，SOP自动运营。

搜索引擎是外贸人常用的主要获客渠道之一。

相对海关数据这样的第三方渠道，搜索引擎的资源可以很好的补充那些不开放海关数据的地区，比如欧洲、中东、非洲大部分这样的地区。当然还有比如那些委托第三方采购的，需要进口但目前从本国进口商买的，想做进口但可能因为一些因素暂时无渠道的，大量潜在需求的市场客户，待开发的蓝海市场。。。

采购商来源不仅来自搜索引擎（Google、Yahoo!、Bing），地区黄页、BTB行业商家资源，还有历史沉淀和我们大量自有的买家库，同时系统内置的布尔算法，精准匹配和采购商身份锁定，小语种查询等。

3、海关数据

40多国提关单数据+160多国镜像数据+一带一路数据；

聚合搜索|提关单检索|海关数据专用开发器同心圆供应链；

进口商多维度详细分析报表|360详情背调|EDM开发|SOP邮件自动化运营。

记住：任何渠道你能找到的客户，其实你的同行也都在不程度上接触中或者已合作。海关数据只是让你更清楚的了解到，你有哪些真实潜在买家，以及他们的采购习惯，供应链情况。。。但真正能否做成生意，还是要基本三要素：产品+销售+服务重点是：如何去替代客户现有的部分供应商，去分一杯羹。

在这里，我们更注重海关数据的实际应用价值-开发。

4、广交会

真实有采购需求的来中国的国外客户；

2015年108届开始至今2023年133届（每届更新）广交会采购商，一键匹配联系方式，买家360详情，社媒营销，EDM营销，SOP自动运营。

5、社交媒体

LinkedIn、Facebook、Twitter(Ins待更新)主流社交媒体的国外企业，一键匹配联系方式，买家360详情，社媒营销，EDM营销，SOP自动运营。

6、全球品牌

开发全球品牌商，OEM代工必备开发工具。

我们做OEM，就是给品牌代工。但是你找品牌官网是没用的，因为他只管营销。你要找到这个品牌背后的公司，然后把这个公司的联系人找出来，再和他们谈代工。

联合国产权组织的全球商标数据库，按产品找到这些品牌背后的持有人，一键匹配联系方式，买家360详情，社媒营销，EDM营销，SOP自动运营。

7、LBS地图

基于地理位置，半径，产品去搜索当地企业，适合开发那些网络不发达地区的小B和终端客户，以及国外参展和找本土企业。一键匹配联系方式，买家360详情，社媒营销，EDM营销，SOP自动运营。

8、海外BTB

按国别+产品，一键批量采集知名BTB的全球商家，批量whatsapp营销，一键匹配联系方式，买家360详情，社媒营销，EDM营销，SOP自动运营。

9、跨境电商

这几年电商发展很快，很多电商的卖家，本身就是非常优质的采购商源头。比如整个阿里的速卖通，不就是给电商供货的么。而且有些电商采购商的实力，甚至比传统的经销商贸易商都大。

所以，我们设置了这个电商采购商资源的模块。我们为你采集大量的做电商的商家，主要有两部分。一部分是在亚马逊开店的，另一部分是自己做了独立的电商平台的，用SHOPIFY之类的工具做的。对于做一些终端产品的用户，这个通道是一个蓝海，也是未来的趋势，我们一定不能忽视的。

10、BTB询盘库

AI智能化每天全网采集BTB公开询盘，除了自带的询盘联系人和邮箱，我们还可以通过其中的询盘公司名，一键匹配更多有价值的联系方式，买家360详情，社媒营销，EDM营销，SOP自动运营。

二、开发工具-解决快速触达问题

【目的】让客户初步知道你

1、AI自动开发

设定产品+客户画像+地区，自动采集客户+自动采集关键人+自动采集关键人联系邮箱+自动发送开发信+自动存储详细营销报告

7大自动开发采购商源头

3种开发模式（关键词、批量公司名、批量网址）

每日开发500家企业

自定义KP关键词（系统默认+自定义设置）

严格检验机制，确保开发精准度

2大开发流程

自动采集-筛选条件-自动开发

自动开发-24小时自动发送