培训机构端午节活动方案来啦~（通用版）
方案一
一、活动目的
1.通过分享、交流，初步了解体验端午节的相关习俗，体验集体共度端午节的乐趣。
2.让孩子们欢聚一堂，一起尝试动手制作端午节的相关物品：粽子、香包、五彩绳、彩蛋。
二、活动准备
1.准备制作端午节习俗物品的各种材料：
粽叶、糯米、线等；各种形状的布片、订书器、棉花、香水、干花；煮熟的鸡蛋、颜料、水彩笔、蜡笔、油画棒；各色缎带、绒线、绉纸。
2.端午节相关图片，艾草和菖蒲。
3.老师提前联系家长，邀请孩子的家人一起参与活动。
三、活动宣传
1、机构老师个人号中所有学员家长一对一私聊，确保每一位老学员都知道本次活动，并了解本次活动玩法；
2、利用爱耕云教务管理系统生成的分享海报，配上宣传文字，在朋友圈进行配图宣传；
3、课程设置上分销功能，提高学员用户的分享积极性，配合线下地推宣传；
4、活动结束后，将拍摄的照片、小视频等在爱耕云教务系统的学员动态亦或者朋友圈中进行发布，进行机构品牌宣传，建立品牌效应；
5、课程顾问对参与拼团的人进行电话沟通，确定时间；
四、活动流程
1.主持人开场致辞
淡淡棕叶香，浓浓世间情，根根丝线连，切切情意牵，每年的农历五月初五，是中国传统的节日——“端午节”，又称端阳节、五月节。虽然名称不同，但各地人民过节的习俗是相同的。端午节在我国有着两千多年的历史了，每到这一天，家家户户都悬钟馗像，挂艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，饮雄黄酒，佩香囊等。
随着端午节脚步的临近，为了增进小朋友们对中国传统文化的兴趣，了解中国传统文化的习俗，从小培养孩子们的爱国主义情感，今天我们xxx学校的小宝宝们邀请了自己的爸爸妈妈，爷爷奶奶共度这个美好的传统佳节。现在让我们用最热烈的掌声来欢迎我们的爸爸妈妈、爷爷奶奶们吧！
2.手工活动
（1）家长们表演包各种花式包粽子的技艺。
（2）制香囊、画彩蛋、编制五彩绳，孩子和家长共同完成，结束后展示作品并相互赠送。
3.亲子游戏
《袋鼠》
人数：1名孩子+1名家长，一共8队
形式：单面接力
准备：各班粽子2个，终点处摆椅子4把。
玩法：孩子面对家长，双手抱住家长的脖子，双脚勾住家长的腰。家长双手各握一个粽子，教师发令后，家长背着孩子向前跑，双手不能碰孩子，绕过椅子，返回，将粽子交给第二队家庭，继续游戏，最先完成的一组即为获胜。
《赛龙舟》
人数：1名孩子+1名家长，共4队
形式：单面接力
准备：各班纸箱龙船四个，塑料椅子若干。
玩法：幼儿在妈妈或爸爸的带领下套着纸箱做的龙舟，绕障碍前行接力。
《快乐运粽子》
人数：1名孩子+1名家长，共8队
形式：对面接力
准备：各班小桶一个，粽子若干。
玩法：孩子提着小桶，走过独木桥，走到另一端取筐里的粽子再走回来，将粽子放回到队伍前的篮子里，把小桶传给下一位孩子，继续游戏。在规定时间内看哪队运的粽子多为优胜。
《“嘟嘟嘟”跑得快》
人数：1名孩子+1名家长，共8队
形式：对面接力
准备：各班一个呼啦圈，两个粽子。
玩法：以班级为单位，8个家庭组合为一组进行接力，游戏中，孩子做车头，一手拿一个粽子做方向盘，家长蹲下做车尾，呼啦圈为两头连接，一头套在孩子的腹部，一头家长用双手握住，小车以最快速度前进至对面家庭组合，将呼啦圈和粽子接力给下一组家庭，最后一组家庭跑完，游戏结束，快的那一班级获胜。
五、活动结束
亲子活动结束，各班组织幼儿与家长到班级分享美味的粽子。此时，老师可编辑活动现场动态，将活动过程记录下来，并合影留念。然后分享到每个家长和孩子。结束过程中，学校也可以根据自身条件制作伴手礼送给每个家庭。
六、后期跟进
所有的客户线索数据由小程序进行采集整理，活动中所有报名的家长信息都存储在后台当中，课程顾问对已报名但未参加活动的家长进行电话沟通，了解未参加的原因；对所有家长进行一波跟进，讲解暑假班的优惠，并告知体验课的开课时间
方案二
端午节各培训机构必准备的活动方案来啦～
一、活动背景
端午节是我们中华民族的传统节日，设计并组织有关端午节的主题教育活动，是为了让孩子更好地了解端午节，感受端午节丰富的文化内涵，激发初步的爱国主义情感，弘扬文化的同时，树立品牌形象。
二、活动时间
2023年*日-*日
三、活动对象
xx培训机构各校区学员及家长
四、活动准备
1、材料：孩子用书《快乐的端午节》、故事磁带《端午节的传说》、《端午节的习俗》
2. 准备：邀请会包粽子的家长做志愿者
3. 包粽子的材料及工具：如粽叶、大米、红豆沙、蛋黄、线、剪刀等。
4.班级中陈列幼儿收集的与端午节有关的物品，悬挂艾草、粽子、鸭蛋、香包等。
5.各班以端午节为主题更换主题墙饰，展示孩子参与端午节活动的全过程及在活动过程中的发现、收获与体验。
6.区域中提供与主题相关的操作材料，如：
①图书角：提供有关端午节的图书、图片，供幼儿欣赏、阅读；
②体育角：提供“赛龙舟”游戏所需的竹竿、彩条、纸棍、小旗等，供孩子游戏；
③动手区：小、中、大班提供纸、线等材料供幼儿尝试包粽子、缝香包、编鸭蛋网，小班提供油泥让幼儿尝试自制绿豆糕、鸭蛋。
五、活动过程
1、相互交流，初步了解端午节。
“今天是什么节日?”孩子和同伴交流。
“端午节是怎么来的，有没有小朋友知道它的传说?”孩子相互交流。
请个别小朋友表述，重点引导孩子表述端午节的时间。
2、 组织孩子欣赏故事：《端午节的传说》、《端午节的习俗》
“在端午节这天，人们都有哪些活动，为什么进行这样的活动?”孩子分组交流。
请每组选1名幼儿在集体面前发言。
3、孩子交流吃粽子的经验。
“你们吃过或者见过哪些粽子?”孩子和同伴交流。
4、孩子和家长志愿者共同包粽子。
“小朋友们包过粽子吗?包粽子需要哪些材料?今天我们请来了会包粽子的家长，我们一起学习粽子吧!”
孩子分组和家长志愿者共同包粽子，引导孩子为家长志愿者拿、放材料，边看边交流。
“包粽子的顺序是什么?包粽子时需要注意什么?你看了包粽子的过程后有什么感受?”
5、钓粽子游戏，家长和孩子拿着鱼竿一起完成，看看哪组家长在固定的时间钓到的最多获胜。钓到的给孩子带回家作为端午节礼物。
六、活动宣传
1、机构老师个人号中所有学员家长一对一私聊，确保每一位老学员都知道本次活动，并了解本次活动玩法；
2、利用爱耕云教务管理系统生成的分享海报，配上宣传文字，在朋友圈进行配图宣传；
3、课程设置上分销功能，提高学员用户的分享积极性，配合线下地推宣传；
4、活动结束后，将拍摄的照片、小视频等在爱耕云教务系统的学员动态亦或者朋友圈中进行发布，进行机构品牌宣传，建立品牌效应；
5、课程顾问对参与拼团的人进行电话沟通，确定时间；
七、活动结束
亲子活动结束，各班组织幼儿与家长到班级分享美味的粽子。此时，老师可编辑活动现场动态，将活动过程记录下来，并合影留念。然后分享到每个家长和孩子。结束过程中，学校也可以根据自身条件制作伴手礼送给每个家庭。
八、后期跟进
所有的客户线索数据由小程序进行采集整理，活动中所有报名的家长信息都存储在后台当中，课程顾问对已报名但未参加活动的家长进行电话沟通，了解未参加的原因；对所有家长进行一波跟进，讲解暑假班的优惠，并告知体验课的开课时间
方案三
01活动目标
◆ 通过机构老师讲解，让学员初步了解端午节的相关习俗并进行体验；
◆ 让学员及家长了解机构，树立机构的良好品牌形象；
◆ 通过拼团的活动方式进行机构课程的宣传推广；
◆ 利用端午节推出暑假班报名优惠，实现为暑假班开辟生源；
02活动形式
端午节可以通过拼团、分销、排名/PK的活动方式来引流。
因为拼团、分销的传播方式，也就是常说的老带新，即口碑获客，往往基于教育产品带给用户真实价值，学员若想尽可能获利，他必定是将课程推荐给他朋友当中意向比较高的那些人。茫茫人群之中，通过学员传播找到精准定位的又一批学员。 而排名/PK的活动能够勾起家长的征服欲，通过自己努力得到的优惠券家长会觉得更有价值，从而激发家长的课程购买欲。
03活动方案
▌拼团：粽情好礼大拼购
机构可以针对性推出暑假课程，如果有线上的课程的话最好是线上+线下两种课程模式，增加价值并让活动力度更大，例如6节线下课+6节线上课远比单纯的6节线下课有吸引力。
将课程详情、课程内容、拼团人数、拼团价格等设置好。 “
老学员当团长邀请2名新学员成团可免费参与活动（后期进行退费），其他2名新学员仅需55元即可购买整个课程；
新学员当团长邀请2名新学员成团可获得一份暑假惊喜礼包；
成团的家长报名全年班可享受8折优惠，同时还送价值xx元的好礼；
活动当天到校还可以参与抽奖活动。
拼团成功的人可参与本次端午节的活动，不仅可以体验端午节习俗，也可以体验课程；
“
▌排名/PK活动： 甜粽咸粽大PK
在端午节前几天开始设置排名、PK活动，设置具有挑战性的任务，让用户通过拉票助力获得排行榜名次。
需要注意的是，活动排名前几名要设置一点“诱惑点”，让用户不得不转发，还要主动转发。活动主题可以围绕着端午节答题挑战来，也可以根据家长圈层的特点来制定，比如“育儿知识大考验”。家长根据答题分数来决定可以获得的优惠券的金额，排名越靠前，课程优惠力度越大。这样家长就会觉得是他们通过努力争取到的优惠，物超所值。
▌分销：全体“粽”动员
分销本质是二级直销，即从下线获取收益，而所谓下线，就是通过你的渠道购买产品的人，一旦下线或下线的下线购买成功，就可以获得一定比例的佣金或返现。
那么机构如何做端午节的课程分销活动： 要确定下来活动的分销流程采用几级分销，佣金是多少，同时让分销者获得的佣金可以实时到账微信钱包，给用户及时的收益反馈。 一级分销流程如下： 主线流程①：用户购买课程——关注公众号——进入交流群——机器人自动回复话术——用户分享海报，赚回报名费。 主线流程②：用户购买课程——关注公众号——进入公众号——查看排行榜——用户分享海报，赚回报名费。
04活动宣传
“
机构老师个人号中所有学员家长一对一私聊，确保每一位老学员都知道本次活动，并了解本次活动玩法； 利用分享海报，配上宣传文字，在朋友圈以及社群进行配图宣传； 做好线下地推宣传工作；
活动结束后，将拍摄的照片、小视频等在朋友圈进行发布，进行机构品牌宣传，建立品牌效应； 课程顾问对参与线上活动的人进行电话沟通，确定时间；
“
05活动流程
（1）签到、填写抽奖卡 学员到机构后填写好抽奖卡，进行签到后，将抽奖卡投入抽奖箱； 便于后期对参与线上活动但未参加线下活动的学员进行统计，方便课程顾问进行后期的跟进交流； （2）主持人控场 主持人注意把控现场气氛，及时调节气氛的活跃度，对流程进行把控； （3）主持人开场 （4）机构老师表演开场节目 （5）知识抢答竞赛
由机构老师提问端午节的相关知识，学员进行抢答，回答正确的学员可获得精美小礼品一份； （6）进行抽奖 奖品为800元课程优惠券（可用于暑假班的报名，与折扣优惠共享）+1000积分（积分可兑换爱耕云小程序中积分商城中的实物，家长可现场进行兑换）
06活动总结
在整个活动结束后，机构中所有参与人员集合在一起，对整个活动进行细节复盘总结，了解活动中的不足，寻找活动中的亮点，为下一次活动做好准备工作。
07后续跟进
课程顾问对已报名但未参加活动的家长进行电话沟通，了解未参加的原因；对所有家长进行一波跟进，讲解暑假班的优惠，并告知体验课的开课时间 。
爱耕云是一款专门针对教培机构开发的管理系统，拥有12年软件行业开发经验，功能涵盖教培机构“品牌传播、招生营销、排课管理、学员考勤、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,减轻教培机构教务管理时间，全面提升家校服务效率。是市面上唯一一家专门为机构打造自己品牌的小程序，家长和老师不用下载APP，微信即可操作。专属小程序家长端，自动推送上课提醒、考勤通知、调课、放假等通知，家长在线查询孩子上课视频、图片等动态，一键转发分享，提升转介绍，购买课时剩余、上课记录，清晰可见！
