售前解决方案工程师透彻讲解视频课程（初级）

编写解决方案的过程并不难，难的是如何把握客户的需求进行编写，即编写的思路很重要，售前解决方案最重要的部分是，需要有体系化的进行思考。针对售前方案而言，可以借鉴的体系化思考的内容主要有TOGAF，FEA，顶层设计的思想等，从业务、应用、数据、基础设施等几个层面进行思考，并从这几个方面为出发点来考虑问题，并有利于驾驭整个方案的走向和层次。利用体系性的思考，形成解决方案的框架，方案会去解决客户的什么业务问题？满足什么样的业务需求，有了思考和框架，基本上就能形成一个初步解决方案了。