客户不买保险原因解析汇总

我们拜访客户的时候总会遇到对保险有误解的人，虽然现在保险意识非常深入人心，保险知识普及也越来越广泛，但是说保险是骗人，保险没用的人还是大有人在。

这些人里面有的直接对保险不了解，有的是发自内心的排斥，还有的明明知道保险的好，却自欺欺人，觉得疾病和意外不会发生在自己身上，要么就是各种理由和推脱。

如果我们在市场上拜访客户，从每天拜访的客户口中，会遇到各种各样的拒绝，所以总结了十五个常见的客户拒绝，从中分析下背后的原因，以及后期遇到类似问题的时候我们应该如何应对，用什么样的话术能够解决客户的疑问。

我们先说下客户常说的问题，例如，我的身体很好，不用买保险了，买了也是浪费钱；没钱的客户就说我生活都是问题，哪有钱买保险啊；有钱的客户则相反，会说我有的是钱，这辈子都花不完，保险对我来说一点用也没有；喜欢存钱的客户则会说，我有钱不如存银行，买保险能给我多少利息；炒股的朋友会说买保险不如把钱投到股市上加个杠杆；没有责任感的客户一定会说，人都死了，买保险理赔的钱有啥用，我都花不着了；买了保险后保险公司倒闭了怎么办，业务员不干了怎么办？买保险容易理赔难，理赔的时候别提多麻烦了；我有社保，不用买保险......

诸如此类的问题，我想在一线的业务员几乎每天都能遇到，那么应该怎样解决呢？需要对应的话术应对，所以我们才汇总这些异议的应对话术做个总结，让自己的组员去学习，熟记异议处理话术，在遇到客户疑虑的时候才能应答自如，解决了客户的疑问和疑虑，才能提高签单的成功率。