从知道到做到，这一条鸿沟我们要尽量的缩小它。

 

在我们长期的创业和工作当中，如何区别什么是真的师徒制，什么是假的师徒制？

 

昨天在网上看到一个帖子，讲的是货代行业的一个创业找合伙人的小诀窍。

文章中说有一个刚刚创业的老板，他去找合伙人，先去别的中小型公司去挖他们的销冠，承诺给20%的干股。

不用投资，只要20%的干股，到公司来做主管、经理，带团队。

销冠一听有这等好事，可以当不花一分钱，就做老板。不用投资，拿干股。

于是就成立新公司，有了20%的股份。老板还可以去工商局变更，因为注册资金100万，那就给他变更20%。

开始搞业务，老板会说，我们现在没什么生意和渠道，一起出去跑跑，把前面的客户和市场搞熟了，一起带过来。

 

接下来带团队，公司人比较少，也不要说是什么总经理，副总经理，给个职位，就叫主管好了。于是你一看，这是自己的公司，没事。工资也不用要那么多，给个8000做生活费，也不错。

于是操心操肺，没日没夜的跟着老板一起干，带员工，开拓市场，搞活渠道，培养团队。

大概第一年是没有办法产生收益的，因为要不停的投入，不停的产出，把公司做大做强，要升级系统，扩张场地。

做了一年后，业务带出来了，又重新招人。前面的人员培养好，业务员带出来，资源渠道都引进来之后，老板说，这些老员工我来带，成立一个新的业务部门，设立一个主管，你现在做副总，去开发新的市场。老员工让公司来管理，纳入公司的销售考核体系。

 

为什么说小微老板创始人始终都在坚持做这两件事情？

 

主笔 / 伟凡   责编 / 兰婷

这是 老周润伟志 第 153 篇原创文章

 

 

于是，你又去另外一个地方开分公司，做副总，继续带客户，带团队，同样工资和待遇，在8000的基础上，再适当加一些。到第三年的，公司便已经上了一个新的，很大的台阶，做的非常好了。

 

老板说，你去负责市场部。市场商务总是出问题，很薄弱，风险很大。你于是又去了市场。之前做进来的客户业务，你要做更重要的事，就转给客服、助理其他人去跟进，发报价单去管理维护，给他们算一小部分提成，你的工资和提成正常发。

年底的时候，正常还是会给你发奖金，大概每年发三五万。你一听，行，咱就继续干。慢慢地你会发现，老板用别的方式去把原来公司掏空，做成壳公司，然后把你进行边缘化，最终公司规模做大了，你好像也被出局了。

辛苦二三年下来，什么也没有捞到，时间也浪费了。在这一个运作过程当中，老板给你画的饼坑了你，还是你自己太天真，错失机会了呢？

 

其实都不是，我前面就说过，如果你是小公司的话，尽量自己创业，把能力和资源都掌握在自己手上，提高个人水平。其次，培养员工，要按师徒制一步一步的抬上来。首先做个两三年的普通员工，然后升到经理，做个两三年带团队做总监，最后，再有个两三年可以成为公司共同合伙人。

这种合伙人类似于律师事务所、会计事务所，大家一起做这个公司规模，做他的业绩，把公司做好，做强做大，利润大家相互平分，这样每个人对自己的发展路径都非常的清楚。

今年你可能生意不好，大客户流失，业务做的不好，没关系，还是按照这个比例来分。

明年你好了，你付出的多，你客户做的贡献的利润多，也不要计较别人做的少。

平分的唯一好处是大家都是公平的，因为这个世界没有任何一个人是傻子。

 

同时我们也要采取末位淘汰制，当有人做了对公司不利的事情，或者不符合公司发展，你在这个成长的过程当中没有跟上公司的节奏，OK，对不起，你可能会被淘汰。这都是正常的。

 

作为创始人，要敢于放权，敢于分钱，敢于给别人舞台。

希望在这一条路上面，我们要知行合一，说道也要做到，从知道到做到，这一条鸿沟我们尽量的缩小它，谢谢大家。