“酒文化”新变，Z世代的这杯酒怎么做？

大家经常能看到聚餐、应酬、露营时的饮酒画面，电视剧里小资情调的角色喝杯红酒再入睡，或是路边满脸通红的男人们拿着酒瓶“指点江山”。

同过去的社交性酒桌文化相比，“下班小酌”成了大部分年轻人的主要饮酒意愿，也就是主动性饮酒，享受微醺带来的轻松愉悦感，这是在以往畸形酒桌文化中被“劝酒”所达不到的情绪满足。

具体来看，朋友聚餐是年轻人最常见的饮酒场景，高校学生的聚餐频率远高于白领人群，而独自一人饮酒是出现频率第二的场景，也反映了年轻人对于散心、解压的高需求。

同时年轻人对酒精度的选择非常慎重，一方面希望度数低、入口好，轻松饮酒，不影响第二天上班，另一方面希望能够实现微醺，选择红酒、软饮的远多于选择啤酒、白酒的。

从RIO打造“微醺”宣传主题以来，市面上针对年轻人的酒饮口味更偏甜、包装更注重年轻化和创意性，有的还会采用IP联名的方式吸引Z世代受众。

除了RIO的概念打造以外，江小白的宣传也不可谓不精明。

首先在品牌定位上，它扎根年轻群体，打造新生代饮酒场景，一瓶的酒量很小；

IP化塑造品牌形象，注重包装创意，利用年轻人的情绪需求进行宣传；

文案也不从企业角度出发，而是立足年轻受众的生活状态进行表达，同时价格较低，死死拿捏住了年轻人的小心思。

然后就是在它的宣传上，江小白最火的时候几乎是遍地得见，从媒体宣传到自媒体关联互动传播，再到地铁投放、线下活动，加之它的多电商渠道，江小白算是实现了全平台组合宣传，收割了一大批年轻用户，不断创新也带来源源不断的新鲜感，增强了用户黏性。

我们可以看出，RIO和江小白的成功宣传建立在他们对于用户群体的深入了解上，无论是媒体宣传还是渠道拓展，都找准了市场风向和用户聚集地。

因此，我们要是也想给自己的酒饮做宣传，也要结合产品特点和主要受众群体选择对应的平台。

现在市面上的媒体渠道五花八门，不够了解的话筛选出来的渠道可能投放效果不好，效率低，想要省时省力省成本的话，可以找一个酒类行业垂直媒体聚焦的媒介平台。

我在渠道岗上已经做了五年多，试了很多平台还是媒介盒子好用，覆盖的媒体渠道更多，轻松实现多网站平台发稿，工作内容蹭蹭就搞定了。