兴趣电商VS货架电商，聊聊淘系和抖音电商的下一步

一、为什么入淘？

倪叔：

1、淘系用户购买意愿更加强烈

2、抖系流量投入更贵，利润低

二、淘系为什么捧红超级主播？

李浩：

1、人型聚划算，培养用户心智，去直播间就能捡便宜。

2、抖系不允许超级头部，避免头部太吸流而降低公司投放收益。

三、内容型主播带货能力为什么不行？

倪叔：

主播电商带货需要电商行业知识沉淀，需要具备供应链、品牌等相关知识。无经验MCN机构适合拍广告、做内容。

Takun：

带货信用积累频率抖系弱于淘系，淘系胜在多年信用积累。

李浩：

卖货人设很重要。如信任人设、低价人设。

1、短视频网红进行直播容易造成人设不符。

2、娱乐主播难给用户信任人设。

四、淘系能接住抖系去的主播吗？

李浩：

1、接不住。货架-社区-兴趣。兴趣电商需要很大的用户体量，淘系体量不足。

2、抖系用户体量大、频次高，很容易截留用户直接在抖系购物。

倪叔：（补充）

1、男粉占比高的主播难卖货

2、做过微商的主播会卖货。

3、主播身材要求，以免吸引色粉（男粉）

五、淘系在供应链、信用积累方面有着不可比拟的优势为何不能阻止直播电商的兴起？怎么看待市场上多家电商平台兴起？

倪叔：

有些电商平台作用是营销平台，商家核心经营平台只会有一个；抖音在吃商家经营费用；抖音请大主播亏钱卖货只是为了市场营销（打广告）

李浩：

抖快目前不适合做电商长久经营平台。

六、为什么直播平台不能成为商家主经营地？

1、用户触达成本过高。不开播没用户。

2、大多非刚需，冲动型消费。

3、搜索平台运营教育用户心智最终目的是降低用户触达成本，让用户主动搜你。

七、无私域积累无复购转化低是直播电商不能作为长久经营平台的原因吗？

倪叔：

如作为主经营平台，直播电商承接不了品牌，经营不起来品牌就没有复购率；直播电商短视频大多推单品，只能作为营销平台。

八、直播平台如何解决无复购，不直播不投抖加就没流量？

李浩：

1、卖白牌，用千川。

2、算总账。抖音卖货只是价值一方面，内容爆发性+算法精准性+红人聚流量，抖音是品牌种草投放最佳平台。

九、抖音广告展现太多，流量投放是否已经到临界点？

倪叔：

抖音在讲私域，代表流量不够分了。

李浩：

1、兴趣电商主战场增速放缓。

2、货架电商在兴趣电商平台只是增补，比重难过20%。

3、微信培养不出用户心智，每次成交需要有流量推送或者他人的外推，无用户自发购买。

十、短视频平台的货架电商与淘系比有何不同？

倪叔：

1、给不了品牌方承诺、履约问题。抖音卖货成本高、利润低。

2、消费品唯一的经营核心是复购率；分清营销平台和电商平台，短视频直播给不了货架自然搜索。

3、零售核心是做品牌，品牌以店为核心，直播间承载不了店的罗辑。

十一、货架电商多快好省维度里，直播电商能做好哪一块？

Takun：

货架竞争更大；直播电商没场景搜索；搜索花费成本比刷视频跟高

十二、短视频流量结构能够支撑快消品吗?

倪叔：

主要是标品与非标问题。直播电商在非标带货上有更大优势。

李浩：

1、女装非标、二手奢侈品、书画、文玩翡翠陶瓷等非标类目直播电商优势明显。

2、在标品类目淘系有更强的用户心智和习惯。

十三、在货品供给上品类有何差异？

李浩：

1、货架电商品类更平均，抖音爆品差距非常明显。

2、只在直播期间有价格优势，培养不了用户逛橱窗习惯。

倦怠了