培训学校管理系统软件助你提高转化的“体验课” 精品软件推荐
推荐使用爱耕云培训学校管理软件，助你机构招生转化高
说起培训学校招生，两点概括，把学员找过来，把学员转化掉。体验课便是大量机构的转化核心。
地推用“采单”精准获取家长有效信息，市场老师以“电话邀约电话邀约——接待家长学员——带学员课堂体验——洽谈交易”整套流程推进，成功转化学员。在整套工作中，体验课转化至少占成交因素的60%，直接决定能否打动家长，完成报名。
爱耕云小编采访了身边的朋友，了解他们对体验课的看法。
体验课一般
美术老师江江，作为一个进入培训行业的新人，她对体验课的印象就是招到学生就好，两三个不少，八九个更好。
体验课很重要
老曲，从老师变成校长已经有三年，他认为体验课非常重要，是他们机构学员转化核心。
对体验课不了解
Cherry，一个学理科的英文老师，她认为的体验课就是家长已经选定机构了，来现场了解机构，然后交钱报名，体验课并不是很重要。
综合来看，体验课做得好，学员转化率高的学校，觉得体验课非常重要。做的一般的学校，知道体验课应该很重要，但是没有重视过。结合我聊过的校区，无论是测评、随堂考、试听课还是公开课，体验课做得好的校区，学员招生转化率也非常高，可见，培训学校必须重视体验课。
那么，体验课要怎样才能做好？
体验课是学校的舞台，家长是这场演出的观众，在体验课上，学校需要展示优质课程、优秀服务、教学实力，把学校的软硬件实力全面展示出来，吸引孩子，征服家长，让家长选择我们，完成招生，所以体验课的要点十分重要。
1、目标：学员转化。
2、过程：达到甚至超过家长预期。体验课内容要让家长明白孩子能学到什么，让课程效果和预期效果打动家长。
3、创造性：有独特的点才能区别于其他学校，给家长选择校区的理由。
4、体验感：孩子要参与到课程中，让孩子喜欢。
5、提出问题、解决问题：课程之后，不能单纯的只是结束了一堂课程，要对孩子的情况给出综合点评，并提供建议。（例如舞蹈机构，如果孩子有形体问题，一定要点出，且建议如何通过锻炼矫正）。
体验课不止可以通过常见的线下推广、学校海报、活动宣传等方式进行，还能通过通过更多平台曝光，例如大众点评、微信视频号、淘宝教育等包装传播体验课，让家长知道了解学校，用不同的方式促进品牌曝光。
培训学校的体验课，一般是名师授课、设置系统化的课程体系、讲解短期效能比较高的知识点。这些都非常考验学校老师的实力。需要老师体现出自己的教学实力。
提出问题，也就是测评。给家长展示对孩子专业综合的评价，根据测评指出问题，提出科学专业解决问题的方法！
这类问题必须是有效的、及时的、新颖的、独特的、有创造性的，学校老师根据测评提出解决方法，根据孩子对艺术理解和艺术素养需要达成的目标，为他们确定适合其年龄段的成果。
当一堂优秀的课程结束后，老师需要给出专业的综合评价，根据学员表现，表扬学员的优点，指出学员存在的问题。家长会开心老师表扬学员的优点，也会因为学员的问题而烦恼，家长对孩子的在乎会让他们陷入一种关心则乱的焦虑情绪中，他们需要一个能解决问题的方法。这时候，老师就要引导家长向其询问问题，给家长不同的解决方案。
舞蹈老师淇淇会在每次体验课程中进行测评，给每一位到场的家长，说明孩子的舞蹈天赋和体态方面的问题，比如：驼背、高低肩等，给家长从专业角度说明孩子为什么会出现问题，比如驼背可能是背部肌肉松弛无力，坐姿不正确导致，家长知道问题原因，会在她的引导下询问解决方案。
她一般会给家长两种解决方案，一是报名学习舞蹈，系统科学练习，第二种是教给孩子一些动作，孩子学习之后可以在家里每天练习，拉伸肌肉。两种方案由家长自行选择。很多家长会因为在家里没有办法长期督促孩子练习动作，从而选择更系统的进行学习，选择报名。虽然秀秀学校所有老师都会在体验课的时候进行测评，但是只有她的学员转化率最高，除了她专业、细心仔细的态度以及认真负责，还有她会提出问题，给出科学的解决方法，不强制家长报名，更多的是引导家长自行选择。
所以，老师要避免过度推销，要引导家长自己思考，自己提出问题。老师要根据问题给出相应的科学专业解决方案，才能让家长信任老师，选择机构。
爱耕云
一、课前准备：
销售老师怎么做：
1、创造一个能和家长沟通交流的环境，这个环境要方便和家长单独交流，了解孩子的喜好、年龄、习惯、性格特点。最重要的是，了解家长是否去过其他机构进行询问，在其他机构获取了什么信息。
2、从家长进入学校的大门开始，就要给家长介绍学校的环境、设施，通过视频、图片、文字等方式介绍机构的品牌、教学理念。同时展现机构的优秀教学成果，学员获奖情况等。
课程老师怎么做：
1、设计课程环节提前准备好教具、教材、课程材料包等。
2、从家长和孩子进入学校时，课程老师就要把孩子接到班级中，向孩子介绍自己，让孩子们相互交流，减少他们在陌生环境的不适感，给介绍孩子该课程的特点。
3、玩热场游戏，拉近和小朋友之间的距离。（这类游戏大部分学校应该都玩过，选择反响效果好的游戏在体验课前进行。）
二、课程中：
1、时长适中：根据不同年龄段的孩子课程内容要不同。
2、课程内容简单易学：容易让孩子上手，容易让家长孩子理解，必须是一节课就能讲完的内容一定要让孩子出一个作品，比如：美术班要出一幅画，音乐班要会一首曲子。
3、课堂气氛活跃：让孩子学有所得并且开心。
4、把控整个课堂：保持互动，相互交流更能加深孩子对老师和课程的印象。
5、积极点评随时激励：表扬孩子的表现，多夸，多讲优点，有条件的学校，可以根据“艺步”的双积分激励体系为孩子积分，告诉他们当积分达到一定程度时就可以在积分商城兑换奖品。
6、引导家长参加：进行亲子互动，加深家长对课程的印象，效果会更好。
7、进行测评，让家长对孩子情况有更好的了解。测评一定要足够权威、规范，不建议手写，有条件的学校可以使用专门的测评系统哦！
三、课程结束后：
1、让孩子汇报向家长自己的学习心得。
2、给家长展示孩子的学习成果，当场向家长征求课程评价并且进行现场答疑环节。
3、发送礼品、优惠卷、打折卷等。
4、转化学员，教学老师引导家长提问，对测评中的问题进行科学专业的回答，销售老师为辅，对一些问题进行补充说明。等有关教学的内容完成后，就需要销售老师为主，和家长谈论成交相关内容，教学老师转为辅助角色。（教学老师千万不要谈钱，销售老师不要对课程内容进行指点）
5、引导家长拍照发朋友圈，展示体验课课程成果，在朋友圈、微信群等地方传播，同时用作以后的宣传物料。
优秀的体验课，会让学员转化更轻松！
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