做了100多个千万播放量视频，我发现真正的好内容，都符合这个规律

在今天互联网流量增量见顶之际，还有必要深耕内容，做短视频吗？如果要继续做，那如何做出好内容呢？

我是从2020年9月开始正式进入短视频行业，打造的是一个财经类知识IP，2年时间目前全网粉丝2000万+，成为财经赛道头部大V。 本身知识类IP在行业里就有2个难点，一个是知识分享本身是反人性的，不管大人小孩好多都很排斥；第二个是知识类IP变现难，目前主流的变现方式主要有3种：接广告、卖课买书、线下活动，但这三种行业分化又很严重，只是头部IP、本身在这个领域有多年积淀的人能实现稳定变现，90%的腰部和尾部IP其实是很难变现的。 我服务的这个IP由于在行业内有30多年的积淀，所以变现目前不是问题，有难度的是如何把财经、宏观经济这类高大上的知识，转化成通俗易懂的、普通人愿意听的，而且听了以后要恍然大悟，觉得对自己有用的知识。 而在实际操作中，也走了一些弯路，但今天这篇文章不展开说，重点分享一下，通过打造100多个千万播放量视频后，我们发现好内容的规律。

接下来我分开头、中间和结尾三部分说。

1

开头部分

5秒抓住人的眼球

”

开头最重要的是什么？当然就是让人立即产生兴趣。其中这个“立即”非常重要，要知道，短视频里经常提到一个指标：5秒完播率，受众是选择滑走还是继续往下看，开头这5秒很关键。
怎样让你的开头迅速吸引人呢？有2个技巧，一个是激发好奇，一个是展示重要性。

首先，你可以用提问的方式吸引听众。

比如：你知道日本的老龄化有多严重吗？按照联合国标准，65岁以上老人占总人口的7%，就算老龄化社会。2020年，日本65岁以上人口占比28.6%，高居世界第一，已是重度老龄化社会了。众所周知，老龄化会加大社会养老压力，那么日本在老龄化这么严重的社会里，他们是怎么养老的呢？
你知道吗？中国正在进行一场最大规模职业迁徙潮，这关乎很多人的命运，如果你或者你的孩子正在就业或创业，一定要看完这个视频，根据大趋势，提前做出你的选择。

其次，你可以讲一个引人入胜的故事。

人人都爱听故事，故事里的角色和情节比干巴巴的内容更容易吸引人。
比如：最近这张照片被国内外媒体广泛传播。这是被称为重庆后花园的北碚缙云山，山火决战场面。

最后，用真情实感拉近距离。

你可以分享自己对某件事的切身感受，甚至展示自己的困惑和脆弱。这种方法最适合用在讲述心灵抚慰类的内容之前。
比如“刚毕业时，我的未来一片茫然。来自小城市，没有背景和资源，上的学校也很一般，未来的路究竟在哪里？相信你们很多人也跟我一样，有过这种困惑吧？”你的主观感受越具体、越真实，就越能让听众感同身受。
以上我介绍了3种吸引人的方法：用提问的方式吸引听众、讲故事、表达真情实感。学会这三种方法，你的受众就愿意继续听下去，做到这点，你已经就成功了一半。接下来，你只需按照这套底层逻辑，来构思中间部分，就离成功不远了。

2

中间部分

SCQA模型（故事化模型）

通俗易懂，与我相关

”

中间的部分不能空洞无趣，废话连篇。不然即使有一个好的开头，受众也会继续滑走。那么如何才能时刻抓住用户的注意力呢？

你要站在用户的角度考虑问题，也就是大家经常说的要有用户思维。

你的用户什么学历？几线城市？认知水平怎么样？等等，这些你要始终做到心中有数。你可以把自己想象成一个导游，引导听众跟着你一步步从A点来到B点，而不是你自己站在C点，费力地招呼听众自己从A走到B。

具体应该怎么做呢？你可以参照来自国际著名咨询机构——麦肯锡公司的SCQA模型。

S（Situation）情景—由大家都熟悉的情景、事实引入

C（Complication）冲突—现实往往和我们的理想有冲突

Q（Question）疑问—怎么办？

A（Answer）回答—我们的解决方案是……

例如：

情景：得了灰指甲

冲突：一个传染俩

疑问：问我怎么办？

答案：马上用亮甲！

SCQA模型非常符合人的思维习惯，能让受众更好地理解你的表达。另外这一模型在影视剧中也很常见，所以我把这个模型也称为故事化模型。

看到这，你已经掌握了好内容的大部分要点。最后，你只需要一个充满情感的高度总结，就能让你的内容在精彩中收尾了。

3

结尾部分

充满情感的高度总结

”

对于受众的记忆而言，结尾部分的体验非常重要。优秀的结尾有两种方法，一个是高度总结，另一个是强烈的情感。

清晰简短的高度总结能帮助大家回忆你所讲的内容，它包括两个方面：强化重点、展现互动。比如：《中国财富大转移》结尾——让我们总结一下，未来我国的居民财富将从银行存款向资本市场转移，我国的高新产业将从一线城市向二线城市转移。网友朋友，中国正在进行的这场财富大转移，你做好准备了吗？

通过升华情感，让受众感觉从你的分享中获得了希望和力量，接受你讲的全部内容，并与你一起努力。比如：《中亚，关乎中国千年国运》结尾——汉唐盛世都是从中亚开始，也是从中亚终结的，而今天随着“一带一路”倡议的开展，中国为民族复兴迈出坚实一步，我们要重回世界舞台的中央，夺回被西方列强霸占近两百年的世界领导权。而我们要夺回世界领导权，就绕不开中亚这个世界心脏。

以上就是一个好内容背后的规律，我从开头、中间、结尾三个部分分别介绍了一些技巧方法。

在开头时，你可以通过向观众提问、讲故事、表达真情实感的方式来快速引起用户的注意；在中间部分，可以通过SCQA模型，通俗易懂表达你的内容；最后在结尾时，可以高度总结，也可以升华情感打动受众。

我把这些技巧方法叫做底层逻辑，现在很多人用密密麻麻的数据去分析怎么上热门，怎么根据上次成功的视频，再创造一次奇迹。但数据一定程度上是事后诸葛亮，无法事前预判。真正想事前预判，本质上是要懂人心和人性，这是不变的，所有的营销都是营销人性。

人生事业也好，职场发展也罢，我们要多去关注那些不变的东西，而不是关注那些变化的东西。关注变化只是工具手段，关注不变才是持久的关键所在。

今天的内容就分享到这里啦
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