做了100多个千万播放量视频,我发现真正的好内容,都符合这个规律
在今天互联网流量增量见顶之际,还有必要深耕内容,做短视频吗?如果要继续做,那如何做出好内容呢?

我是从2020年9月开始正式进入短视频行业,打造的是一个财经类知识IP,2年时间目前全网粉丝2000万+,成为财经赛道头部大V。 本身知识类IP在行业里就有2个难点,一个是知识分享本身是反人性的,不管大人小孩好多都很排斥;第二个是知识类IP变现难,目前主流的变现方式主要有3种:接广告、卖课买书、线下活动,但这三种行业分化又很严重,只是头部IP、本身在这个领域有多年积淀的人能实现稳定变现,90%的腰部和尾部IP其实是很难变现的。 我服务的这个IP由于在行业内有30多年的积淀,所以变现目前不是问题,有难度的是如何把财经、宏观经济这类高大上的知识,转化成通俗易懂的、普通人愿意听的,而且听了以后要恍然大悟,觉得对自己有用的知识。 而在实际操作中,也走了一些弯路,但今天这篇文章不展开说,重点分享一下,通过打造100多个千万播放量视频后,我们发现好内容的规律。
接下来我分开头、中间和结尾三部分说。
1
开头部分
5秒抓住人的眼球
”
开头最重要的是什么?当然就是让人立即产生兴趣。其中这个“立即”非常重要,要知道,短视频里经常提到一个指标:5秒完播率,受众是选择滑走还是继续往下看,开头这5秒很关键。
怎样让你的开头迅速吸引人呢?有2个技巧,一个是激发好奇,一个是展示重要性。
首先,你可以用提问的方式吸引听众。
比如:你知道日本的老龄化有多严重吗?按照联合国标准,65岁以上老人占总人口的7%,就算老龄化社会。2020年,日本65岁以上人口占比28.6%,高居世界第一,已是重度老龄化社会了。众所周知,老龄化会加大社会养老压力,那么日本在老龄化这么严重的社会里,他们是怎么养老的呢?
你知道吗?中国正在进行一场最大规模职业迁徙潮,这关乎很多人的命运,如果你或者你的孩子正在就业或创业,一定要看完这个视频,根据大趋势,提前做出你的选择。

其次,你可以讲一个引人入胜的故事。
人人都爱听故事,故事里的角色和情节比干巴巴的内容更容易吸引人。
比如:最近这张照片被国内外媒体广泛传播。这是被称为重庆后花园的北碚缙云山,山火决战场面。

最后,用真情实感拉近距离。
你可以分享自己对某件事的切身感受,甚至展示自己的困惑和脆弱。这种方法最适合用在讲述心灵抚慰类的内容之前。
比如“刚毕业时,我的未来一片茫然。来自小城市,没有背景和资源,上的学校也很一般,未来的路究竟在哪里?相信你们很多人也跟我一样,有过这种困惑吧?”你的主观感受越具体、越真实,就越能让听众感同身受。
以上我介绍了3种吸引人的方法:用提问的方式吸引听众、讲故事、表达真情实感。学会这三种方法,你的受众就愿意继续听下去,做到这点,你已经就成功了一半。接下来,你只需按照这套底层逻辑,来构思中间部分,就离成功不远了。
2
中间部分
SCQA模型(故事化模型)
通俗易懂,与我相关
”
中间的部分不能空洞无趣,废话连篇。不然即使有一个好的开头,受众也会继续滑走。那么如何才能时刻抓住用户的注意力呢?
你要站在用户的角度考虑问题,也就是大家经常说的要有用户思维。
你的用户什么学历?几线城市?认知水平怎么样?等等,这些你要始终做到心中有数。你可以把自己想象成一个导游,引导听众跟着你一步步从A点来到B点,而不是你自己站在C点,费力地招呼听众自己从A走到B。

具体应该怎么做呢?你可以参照来自国际著名咨询机构——麦肯锡公司的SCQA模型。
S(Situation)情景—由大家都熟悉的情景、事实引入
C(Complication)冲突—现实往往和我们的理想有冲突
Q(Question)疑问—怎么办?
A(Answer)回答—我们的解决方案是……
例如:
情景:得了灰指甲
冲突:一个传染俩
疑问:问我怎么办?
答案:马上用亮甲!
SCQA模型非常符合人的思维习惯,能让受众更好地理解你的表达。另外这一模型在影视剧中也很常见,所以我把这个模型也称为故事化模型。
看到这,你已经掌握了好内容的大部分要点。最后,你只需要一个充满情感的高度总结,就能让你的内容在精彩中收尾了。
3
结尾部分
充满情感的高度总结
”
对于受众的记忆而言,结尾部分的体验非常重要。优秀的结尾有两种方法,一个是高度总结,另一个是强烈的情感。

清晰简短的高度总结能帮助大家回忆你所讲的内容,它包括两个方面:强化重点、展现互动。比如:《中国财富大转移》结尾——让我们总结一下,未来我国的居民财富将从银行存款向资本市场转移,我国的高新产业将从一线城市向二线城市转移。网友朋友,中国正在进行的这场财富大转移,你做好准备了吗?
通过升华情感,让受众感觉从你的分享中获得了希望和力量,接受你讲的全部内容,并与你一起努力。比如:《中亚,关乎中国千年国运》结尾——汉唐盛世都是从中亚开始,也是从中亚终结的,而今天随着“一带一路”倡议的开展,中国为民族复兴迈出坚实一步,我们要重回世界舞台的中央,夺回被西方列强霸占近两百年的世界领导权。而我们要夺回世界领导权,就绕不开中亚这个世界心脏。
以上就是一个好内容背后的规律,我从开头、中间、结尾三个部分分别介绍了一些技巧方法。
在开头时,你可以通过向观众提问、讲故事、表达真情实感的方式来快速引起用户的注意;在中间部分,可以通过SCQA模型,通俗易懂表达你的内容;最后在结尾时,可以高度总结,也可以升华情感打动受众。
我把这些技巧方法叫做底层逻辑,现在很多人用密密麻麻的数据去分析怎么上热门,怎么根据上次成功的视频,再创造一次奇迹。但数据一定程度上是事后诸葛亮,无法事前预判。真正想事前预判,本质上是要懂人心和人性,这是不变的,所有的营销都是营销人性。

人生事业也好,职场发展也罢,我们要多去关注那些不变的东西,而不是关注那些变化的东西。关注变化只是工具手段,关注不变才是持久的关键所在。
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