企业如何设计分销机制？答案都在这里

分销机制是企业私域运营的重要板块，是提升用户忠诚度和企业营收的有效运营手段。那么如何设计一个合理的分销机制呢，一起来看看。

 

一、分销的定义和作用

分销，广义指的是建立销售渠道，狭义指的是用户通过社交平台把产品分享给自己的好友购买，从而获取分销佣金的过程，分销的价值和作用主要包括四点。

1、提升忠诚度

企业通过分销机制和用户成为利益共同体，和用户进行深度捆绑，企业的发展和用户息息相关，可极大提升用户的活跃度和忠诚度。

2、延长生命周期

用户参与分销可获得佣金奖励，相当于增加了收入渠道，分销越多收入越可观，会反推用户积极跟品牌沟通，反馈需求和建议，和品牌进行良性互动，从而生命周期得到延长。

3、降低获客成本

分销的本质是激励核心用户在社交圈进行推荐和传播，在传播和分享产品过程中，可获取源源不断的新流量，分销渠道获取的流量成本远低于投放获客成本。

4、提升企业营收

常规的营收模式是企业通过各个渠道获取用户，引导用户进行活跃和转化，而分销机制是由核心用户直接分享产品给社交好友，直接缩短转化路径和周期，降低运营成本，提升企业营收。

二．分销动机分析

1、品牌认可

用户进行分销的首要动机是品牌认可，也就是自己真实购买使用过产品，且得到了优质的体验，对品牌和产品有了认可度，才会愿意进行分享。如此一来，分销过程中既可以用自己的真实体验进行种草，也可以针对性筛选分销对象，提高分销成功率。

2、物质激励

除了对品牌的认可度，分销的物质激励也是重要的一环，用户花费时间精力进行传播和分享，需设置相应的分销佣金，用户分销成功即可得到佣金奖励，分销越多得到的佣金越多，可有效刺激用户分销的积极性。

三、分销机制设计

1、门槛制定

分销门槛指的是，用户获取分销权限的条件，分销门槛的高低需基于企业的发展阶段、产品属性和用户属性等因素进行制定。常见的分销门槛分为付费门槛和会员门槛两类，付费门槛指的是，用户需购买分销礼包才能获取分销权限，会员门槛指的是，用户需达到指定会员等级才能获取分销权限。

2、分销机制

分销机制指的是用户分销层级，常见的分销层级分为一级分销和二级分销。

（1）一级分销

一级分销指的是，用户A把产品分享给用户B，用户B购买之后用户A即可获取佣金，同时用户用户B和用户A进行绑定，用户B后续的购买行为，用户A都可获得佣金。

（2）二级分销

二级分销指的是，用户A把产品分享给用户B购买，用户B和用户A进行绑定，用户B把产品分享给用户C购买，用户C和用户AB同步进行绑定，用户C后续的购买行为，用户AB都可获得佣金。

3、佣金比例

分销机制需同步设计用户等级，用户等级和佣金比例挂钩，用户等级越高，获得的直接佣金比例越高，用户绑定的下级等级越高，获得的间接佣金比例越高。用户获得直接佣金比例和间接佣金比例要基于企业整体预算进行测算。

4、产品规划

分销产品要进行筛选和规划，适合分销的产品类型特征是高利润+高复购，要基于历史消费数据、用户购买喜好、产品成本利润等综合因素进行筛选，既要保证用户分销的积极性，也要保证企业的利润率。

5、数据模板

要建立分销数据模板，让用户能即时查看分销进度，包括分销对象、分销产品、分销收益和提现进度等，分销数据的透明度和细化程度可增加用户对品牌的信任度，从而进一步提高用户分销的积极性。

 

 

 

好了，今天的分享就到这里！

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