寿训笔记：30秒保险销售提问逻辑

我们面见客户想要把保险销售出去，第一件要做的事情就是打通客户的保险理念，唤醒客户的保险意识，只有客户觉得保险应该买的时候，他才会掏钱购买，不然，一切都是枉然。

想要快速讲明白保险理念，除了用简单易懂的保险理念图沟通之外，还有提问的方式可以让客户突然意识到保险就是需要人人购买的。

把以前收藏的非常经典的30秒保险销售提问逻辑制作成了课件，方便投影一块学习。用较短的时间沟通医疗保险，重大疾病保险，养老保险。

销售医疗保险直接从人终有一天会变老，变老的时候一定会生病，生病就要去医院看病，看病就要花钱，花自己的钱心疼，如果我们花的钱能给我们报销，我们当然愿意，简短的几句话，和客户一问一答的模式，自然而然的接受保险。

再拿重大疾病保险来说，我们这么努力的工作就是为了赚钱，赚钱后一部分用于日常开支，另一部分肯定要存起来，以备急用，如果碰到需要用到二三十万，而我们才攒了一万块，这个时候如果有人愿意给我们，我们当然愿意，这个就是重大疾病保险，保费保额也在交流中说明白了，几句话沟通结束。

养老更容易沟通，一个人可以不生病，也可以不发生意外，但是一定会变老，老了不挣钱还要花钱，而且身体也会越来越不好，我们最担心的就是又老又穷又有病，为了避免这种情况的发生，我们就需要提前规划我的养老生活，从现在年轻时有能力挣钱的时候开始储备自己的养老金计划。

这里只是讲解了大体的思路，具体演练话术可以参考课件内容，根据话术反复背诵，然后再找客户实战演练，一定会有所收获。