敏哥：亚马逊广告不出单，全是自然单，为什么?

多少卖家开广告的目的就是为了不开广告，但是当出单的时候全是自然单又没有广告单的时候又很苦恼，毕竟多一个流量入口就多一笔订单，多一份利润。

那什么情况下亚马逊的广告不出单全是自然单呢？

首先出的单全是自然单说明自然流量大于广告流量，证明这款产品符合市场需求，同时listing的质量也不错，价格也合适，从而整个链接的转化率也得到了保证。这是选品界的凡尔赛，惹来无数羡慕的眼光。

但是这种情况下为什么广告迟迟不出单呢？广告不出单说明从你广告进来的客户，对你的产品没兴趣。

01.关键词不精准

打个比方，我们的产品是运动水杯，打的关键词也是“运动水杯”，买家通过在搜索框中输入“运动水杯”这个关键词找到我们的链接，按照自然流量的转化率来说，买家即有可能是下单的。但是客户来了就是没买，为什么呢，因为来的客户不精准，也就是说客户有可能搜索的是“玻璃杯”，却在玻璃杯的搜索结果页面见到了这个“运动水杯”，那客户点进去一看并不是自己想要的结果那肯定是不会下单的。

面对这种情况，我们首先要检查一下我们打的关键词的准确性，可不能因为关键词不够准确而拖垮了整个广告活动。其次检查我们的listing关键词是否都准确，很有可能在某个不起眼的地方写下了不相关的词语，导致亚马逊收录了这个不相关的词语。其次再检查ST是否为了覆盖更多的流量入口而埋入了这个不够精准的关键词。当我们把listing各个流量入口都优化完成之后再继续跑一段时间看广告效果。

02.没有及时否定关键词

基于以上的情况，不管是自动广告还是手动广告，跑出来的关键词很有可能离我们的主关键词渐行渐远，如果我们没有及时对跑出来的无效关键词进行否定的话，那广告会越跑越偏。亚马逊就会认为可能跑偏的关键词才是你的主推关键词，这样的话给我广告推的流量就都属于无效流量了。其实广告在一定程度上是能够检验我们listing的准确性的。

03.广告预算低

广告活动预算如果给的低，比如给个5美金一天。一旦关键词竞价稍微高点，一个广告活动根本承受不住几次点击，广告预算就会被烧光，那这种情况怎么可能会有广告订单的产生呢。

全是自然单确实是一件可喜可贺的事情，但是如果能根据情况适时调整，打开广告流量的入口，那订单量自然是更上一层。