网络销售怎么做 网络销售怎么学比较好(新手必学)

     亲爱的朋友你好，今天我们讲的话题是网络销售怎么做 网络销售怎么学比较好。说白了就是如何在网上找客户资源，然后进行卖我们的产品，甚至是卖我们的服务都好，在网络做销售无外乎就两种，第一种就是免费的销售，第二种就是付费的销售，那么付费的销售，各大平台现在，效果是越来越差了，弄不好就会有亏本的可能，所以说今天我们不讲付费的，我们讲免费的，那如何做免费的网络销售？其实我们做销售最核心的就是把客户资源给找到是吧？那么我今天教大家如何找到那部分精准的客户。我们精准客户查找，也分为两第一种是主动的查找，第二种是被动的找客户找。客户那么我们讲讲如何主动的找客户，我们之前在线下的时候，就是来发传单是吧，或者说之前的扫楼扫街，一条街一条街的去扫，看看有没有真正的有有需要的，那我们在互联网上找客户，就不能像这种简单的方法了，那我们肯定要找到我们真正的精准的客户群体之后再能够进行挖掘。其实不管我们是开公司的也好，还是开工厂的也好，我们手头掌握的客户资源，永远都只是一小部分而绝大多数的客户资源，在同行的手上，那么如何撬动同行的客户资源被我们拿来所用，这就是我今天给大家讲的一个重点知识。我先给大家看一下我们的公鸡长啥样吧。这个工具就是有抖音的。有快手的，有B站的地图的，还有小红书的，原理很简单，就是我们的同行会在这几个平台，去发布大量的关于产品的视频，参与关于产视频，关于那个服务的视频，而真正的意向客户，看了同行的视频之后，感兴趣就会在他的作品下面留下各种言论，比如说诶这个多少钱，那个怎么选择那个地方发不发货，这个东西是安装在什么地方的。我们就可以根据用户的这个高精准的词评论，我们把它给它抓取过来，然后对客户进行分析，然后后期你觉得诶这个是高一下的，我们对客户进行拦截，就是以这么一个工作原理，我们以这个工具为例吧。在这个网页你可以添加，属于你行业的这个任务，就你是做什么的，你就可以添加任务，网络销售怎么做 网络销售怎么学比较好如果说产品N多个叫法，不同的产品名称，你可以传写出N不同的那个任务，然后你多维度的全方位的对客户的资源进行收集，进行拦截。我们以这个为例就是第一个关键词吧。

       比如说我是卖灯管的是吧，我们点客户这个就是我们的工具界面。在这里就是同就是意向客户，在同行的作品下面的留言内容，我们可以根据这个内容来分析它到底是不是真的意向客户，像这种说十块钱用十年。在哪里买到像这种他就不是真正的买产品的。像这个就是控制线哪里接，这个他是纯纯问技术的，你这种人你想让他买产品，这个还是有难度的，所以说这个他都不是真正的意向客户，我们往后面找，现在已经帮我们挖出了110多条的这个用户记录，我们往后面翻。还是挺多的，像比如说这个问价格的是吧，什么价格哪里买，意思是你你没挂个小黄车，那在哪买的对不对。哪里能买到这么长的灯管是吧，他想这个时候如果说我我有这种灯管卖怎么办？我就点击右侧这个扫码私信只要一点这个时候就弹出一个二维码，我们就拿出手机扫这个二维码，然后给客户直接发私信就可以了，那我们一直可以往。后发这都是精准的用客户资源，那这是抖音的方法，那么。快手，B站。地图，小红书的方法都是这样的，我们要把这几个工具全部加在一起，网络销售怎么做 网络销售怎么学比较好然后以各种不同的关键词去创建出N多个任务，然后全方位的地毯式的全部把这些客户资源收集起来，最后被我们所用这个方法就是简单粗暴的去挖同行的客户资源，它的好处就是特别特别的高效，一般我们创建一个任务之后，几分钟就能够给我们抓取到几十条甚至上百条的客户资源，让我们去选择。第二个是精准。我们线下发传单就是这个人就发，这个人就发这个是没有目标的。当然了一般拿到传单之后，接下来的任务就是。垃圾桶里面一扔，然后就没有下文了。而我们这个工具，是精准的，你看到客户的留言内容之后，你判断他是不是精准的，你自己可以去判判断。我们通过客户的评论能够找到真正有需要的人，第三个是我们的获客成本很低，我们只要开通一个账户之后，就可以在有效的时间范围内重复使用这个不限次数的，不限线索量的，所以叫反反复复一直使用的。记得我之前五年前吧，在一个公司做网络营销主管的时候吧，那个时候我做付费的。就是帮公司在百度和360上做付费营销做推广。卖机械设备的，那个时候大概差不多花200块钱才能够获取到一个真正的有效线索，而我做抖音的时候。帮客户在两年前吧。两年前帮他们做抖音，就是以这个工工具来做抖音，需要搜索一天可以抓取七到八个真正的有意向客户的，你想一下就算七个人。一天只抓七个有有效线索，而每一个客户价值，这个线索价值200块钱，也是二期1400，我替公司差不多一天就能够节约一千四的成本，这是广告成本。反正你在百度上获客200块钱一个，我在抖音上免费给你搞，反正都是质量一样的是吧，那这个成本就大了，这个老板特别特别的器重，我觉得我是有一定的技术和手段的，这个就是零获客成本，就是我们用了这个工具之后就可以零获客成本了。这个软件具有持续性，我们软件设置好好了。他就会定期的自动的帮我们去挖掘新的客户资源，我们只要定期的打开我们的这个工具去查看就好了。那么你想直接你想一下如何去注册这个工具，如何使用这个工具，在这里没有办法直接告诉你我的微信，因为我如如果说的话，这个平台就会同步。就会把我的视频给它删掉，通不过那怎么办？你可以去抖音直接搜索。搜索炎迪老师，搜索这四个字。

       把主动营销就讲到这里，那么下面我们要讲被动营销，被动营销顾名思义，就是我们被动让客户主动找我们，那怎么做？前期我们要做做好大量关键词的布局，做好营销举证之后，让我们在各大平台各项关键字排名都能靠前，这个时候，客户无论在什么平台搜索什么关键词，都能够大概率的找到我们，这个时候我们才能够做到我们守株待兔的这个效果好，那么具体如何做？我们接着往下讲。既然是要守株待兔是吧？那在哪待兔很有讲究，如果说那个农夫在那个荒野里压根儿就没有兔子，他在那呆着那也引不来兔子，是不是？我们做营销也是一样的，一定要知道我们的客户在哪。然后去做营销。营销做到位了，客户才能够找我们。我们的互联网的流量目前，主要集中在这个腾讯阿里巴巴还有百度，然后就是字节跳动，还有各种长视频短视频小程序等等。目前来说集中在抖音、快手、小红书，百度360，微信的公众号、视频号。等等。如果说我们确定好了，我们的客户在3.0是吧。或者说在快手，在抖音。或者说我们的客户在这些群平台全部都有，那怎么办？网络销售怎么做 网络销售怎么学比较好那就比较分散了，当下互联网的流流量确实很分散，这个对于我们做营销的人来说，确实有一定的挑战性，你可以选择几个，精打细做也可以，或者说你全员覆盖也可以，你的公司做的大。你的网络些团队，人多，我们可以做全网。但如果说我们公司人少的话，我们就挑几个重点平台重点做就可以了。很多人问我那个炎迪老师。有没有一种办法搞定全网的，其实这个选的还是挺漂亮的，但是实际上确实做不到，因为每个平台有每个平台特点，用户群体之间都不一样。你想一般一棒子全部把搞定客户很难的，这个是几乎不可能的，那我给大家演示一下，那怎么样。找到我们的平台，在平台上又如何来搞定我们的客户？我今天以抖音为例，我们如何在抖音上让客户主动找我们？说白了就是我们做好关键词的排名就可以了，做好我们的作品的排名就可以了。比如说我搜索。好电脑配置，这我是随意发挥的，随意随意发挥的。我搜索电脑配置这个时候，下面就有推荐的词，这个词，一般属于长尾的属性词，意思就是说电脑配置推荐，电脑配置软件，电脑配置清单以及电脑配置基本知识，这些词是当下行业热搜词，既然是行业热搜词，那么我们如果把这些词的排名全部怼上去了。客户无论所有什么词都能够找到我们，他看到我们的视频之后发现认同我们向我们购买，那这个时候我们就以守株端头的形式等着客户来咨询的。如何让我们的作品排名靠前？那这个是我们需要思考的一个问题。网络销售怎么做 网络销售怎么学比较好首先第一点就是我们要把这些词，全部放在一个表格上，以乃至于后面的这个相关搜索词全部放在我们的表格上，以后我们今后的推广工作就是把这些词反反复复的做，反反复复的让这些作品。排名往前怼，排名上去了，流量自然就会源源不断的而来，如果说排名上不去，那就没有客户找我们，那守株待兔就带不了带不到了。我们首先分析一下他这个作品为什么能够排名第一名，这个是我们需要思考的。我们永远都要向。第一名学习。他能够成为第一名。他肯定他独到的地方。向同行学习也是捷径，如果无法学习有找个有经验当老师学习。