获得客户好感方法总结

有没有发现，在我们日常经营客户的时候，无意间透露出的某些举动，往往会获得客户的好感，使彼此关系更为融洽，成交更为顺利。

我们把这种获得客户好感的方法进行汇总，得到了是11种方法，只要在见客户的过程中使用其中几种，就可以让自己的付出事半功倍。

说话真诚是基调

只有做个真诚的人，才能获得客户信任，不能只站在自己的角度盲目推荐客户保险产品，从而导致客户后期因为交费时间长，经济能力差而陷入两难的境地。

客户购买的理由

我们在讲解保险的时候，都会把产品所有优势讲解一遍，让客户自己匹配需求，这样的做法就是看似全面，但是却不精致，客户之所以购买保险就是因为自己有所担忧，自己担心的某个需求点，恰巧保险能够解决，所以，我们在推销保险的时候，应该真实了解客户需求，从自己卖产品的角度，转变成为帮客户买。

从众心理

如果一份保险销售很好，而客户也对此产品感兴趣，那就应该告诉客户有很多和你一样的朋友也选择了这款产品，因为人都有从众心理，告诉很多人购买的原因，就是增加客户购买欲望。

以上三点就是整理课件里面的内容，不管哪种方法和技巧，人情做透，服务做好，是结实客户，成交客户的最佳利器。