爱耕云个性化教育招生技巧

　　如今，越来越多的父母选择给孩子一对一的教学。作为培训机构，面对巨大的市场需求，他们应该如何招收学生？为了提高转化率，顾问应该如何讨论订单？我们为您带来一对一的个性化招生技能，帮助您。

　　一、咨询准备：根据电话中获得的信息，从时间上合理规划，包括道具准备、不同年级试题准备、话语准备。

　　二、带家长参观校园：包括荣誉、活动、规模、进步学生的可视材料，以及辅导培训学校的动态新闻和活动。

　　三、咨询：

　　1、寒暄，精彩的自我介绍：

　　其目的是提升自己的身份，并得到家长和学生的初步认可。为了避免穿帮，精心制作，相对固定。

　　2、 引导学生自我介绍：

　　引导学生自我介绍，包括家长的职业和学生的性格特征、偏好，以捕捉更多信息。找到共同的话题，加强情感互动，深入沟通，为下一次学科分析奠定良好的基础，做好过渡。

　　3、 学科分析：

　　反映专业的关键环节，在这个环节中使用提前准备的道具和试卷，儿童学习过程中的知识漏洞、学习方法、习惯、思维方式等问题必须能够反映出来，让父母产生共鸣，认可自己，这个是教学的统一，让父母不仅看到孩子的学习问题，更让家长了解我们的学校是如何教学的，学校每周的学习任务可以在这里学习20分钟，让家长有一个愿景，也让学生对学习充满信心；不同年龄的学生灵活使用不同的教学方法，例如，小学生，你可以用电脑演示知识点，这刺激学习兴趣，注重学习，效率也会很高；总结教学过程，借用教师教学计划、学生辅导计划、校长回访记录等道具。

　　四、提出方案：

　　根据以往学生的教学和经验，以课时为标准，需要多少小时的课程才能获得孩子现有的学历和接受能力？

　　五、谈价格，计算费用，签订协议：

　　这个是谈论订单的高潮，但它也是问题最多的阶段，因为父母经常在前面谈论得很好，但是一旦总价出来，父母就会在各个方面提出问题，比如一次性付款、一次性归档费、效果、折扣、订单减少等。在这个时候，我们不能不耐烦地回答问题，在适当的时候，你可以运用情感攻击和专业精神，坚持原则。

　　如果学生不能在现场签署账单，他们可以使用补习班管理软件输入意向学生的信息，以便以后回访。如果他们在现场支付账单，他们也可以通过系统直接注册学生支付账单，并在现场打印支付账单，为家长制作存根，并通过现场支付账单签字，在一定程度上，它可以有效地刺激其他有强烈愿望的学生注册，提高转化率。

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