🇲🇾【EP16】医疗器材销售行业

续上一篇大概介绍了医疗销售行业，我这篇就专写Medical Equipment （ 医疗器材）

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医疗器材和医疗耗品（Medical Consumable）是医院的必要品，可以说是相辅相成。一般大众知道的医疗器材有超声波（ Ultrasound），手术台 （ Operating Table），呼吸器 （ Ventilator）等等，因为器材数量太多我就不一一列出。

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无论是政府还是私人医院，通常每年都会有一次budget来购买器材，经济的好坏会直接影响器材的budget。然而，医院器材太多了不可能每样都购买，而且器材的费用都不便宜。比起医疗耗材（Medical Consumable), 医疗器材对医院来说是重要但不是必须。

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我本身曾经从事过医疗器材销售，医疗器材要和维修（ Service)应该要捆绑一起，我前公司对销售员的政策可以说非常不利，甚至是一场恶梦。公司把维修和医疗器材销售的Profit Centre分开,就是说我只能销售器材但器材维修的profit不计算在我的Sales。

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试想医疗器材本身就不是每个月都能销售出去，一旦医院买了器材基本上五年内不会更换，如果维修不算在我的sales，那基本上很难达到销售目标和赚取丰厚的佣金。

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当然，公司的“奇招”不会影响营收，反正医院的器材维修还是得找回公司，但对销售员收入来说就是一个重大的打击。而我在医疗销售行业经历一段时间后，回头看才知道是前公司政策问题。

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如果有小红书弟妹有机会面试医疗器材行业，记得要问清楚医疗器材和维修是否归销售员。如果维修不包括在内，那就要看公司有多少销售员，如果只是3-5位销售员，这事业可能还可以做，但超过这数目可能就会内卷化，公司sales被多名销售员瓜分，到最后谁也拿不到好处。