V16 【跟高启强看孙子兵法】普通人做生意最大的阻力其实是初期成本，白手起...

《孙子兵法》

创业的最大阻力——初期成本—白手✓

A.成本控制——个体

○捡漏：已有的，别人淘汰、遗漏的、二手、租

比如：办公场地、电脑/办公设备

很多东西是有后续成本的（维修、配套、运费等）

○借势共赢——实体店

乘别人前期准备好的东风，与别人合作，开拓自己能承担、控制操作的部分（核心），降低风险把风险分出去共担来换取在正确的入场时机进入。

不缺产品，主要目的是什么。

比如卖猪是为了把猪卖出去，而不是现准备产品，毕竟猪是有现成的。

○灵活借用

共用、共享、外包

请求帮助并不可耻，只要你能提供价值，无论是物质还是精神，都可。

好钢用在刀刃上

B.怎么极致的成本控制

○物质、资金成本

立足于别人的基础上（0-1），看哪些不是非必要可节省的地方（1-N）。

○人力成本

关键任务（核心）聚集在创始人，降低隐性成本。

○时间成本

以一段时间为限（一到三个月），给自己一个期限，至少能看到一点希望或回馈后再继续，不然就是目前的框架方向有问题，得重新调整，提升自己的技能后还是不行的话就得考虑是否需要重新换赛道了。

努力找到那不会被浪费的1%。——《纳瓦尔宝典》