第2话：实践篇——重新定位如何落地？

1、面对同行的同质化竞争加剧，要如何重新定位？ A、重新定位自己：开创新品类概念，推出新品牌，包括：新品类名+新品牌名+新品类重新定位+语言钉+视觉锤+公关启动。 B、重新定位对手：寻找对手强势中的弱点，让其无法反制，树立自己形象。 前提条件：重新定位竞争对手，属于攻击性战略，只能由市场第一名、市场排名第二位的公司使用，才会有效； 注意五点：寻找对手强势中的弱点+对手无法反制+引起消费者共鸣，树立自己正面形象+将对手归位为第二名。 2、面对行外的颠覆性技术创新，要如何重新定位？ A、瞄准低端市场：创立一个子品牌，避免削弱原基础品牌的认知价值。 B、瞄准高端市场：创立一个新品牌，需要大量资金做品牌推广。 C、演变分销渠道：在不破坏现有销售布局和形象的情况下，开发新的分销渠道。 D、品类发生质变： 创新颠覆性的全新品类。 3、面对周期的宏观危机和微观危机，要如何重新定位？ A、降价：进攻者的一种重新定位。 B、反低价：领导者的一种重新定位。 C、增加“服务”：是一种重新定位。 D、回归“价值”：是一种重新定位。