顾客要的不是便宜，而是占便宜的感觉

你做企业，一定要有两个身份，一个是老板，一个是顾客。你是你企业的老板，也一定要是你产品的顾客。你要随时站在顾客的立场审视自己的产品，你要知道，不管你做任何产品，利润是第一位的，价格战是不能打的。

打价格战的企业，相当于向全世界宣布，你的产品还可以更廉价。这是自取其辱。顾客喜欢物美价廉的东西，但是没人喜欢廉价的东西。因为，你接受的不是物美价廉的东西，而是它强调的性价比；你不喜欢廉价的东西，因为廉价两个字里，看不到任何品质的影子。

如果你认为价格便宜点，能迎合顾客爱占便宜的心理，那只能说明你不懂消费者，消费者要的只是占便宜的感觉，而不是便宜。就像你喜欢抽烟的感觉，而不是香烟本身；就像你喜欢财富积累的感觉，而不是那张被千万人摸过、能杀人又诛心的纸。我说的够明白了吧。