计划落地的核心，分类目标，计划人事时（下）~

从N-N复制型目标的实现

目标特征是，N能否达成，如何达成，何时可以达成都是确定的，如果没达成，一定是人的问题，如果总接0-1的目标，那应该是看重——记得曾经经理就是这样说过的。。。

路径是存在的，是可复制的，想起来那个如何写会议纪要，可以直接复制成功要素，像曾经的C端销售一流公司，平均业绩目标达成就是可复制的

到此为止，终于可以做计划了，计划的核心，策略该如何做，具体计划包含哪些

小学课本中泡茶问题，统筹、计划和策略脱胎于此

计划核心A：谁做谁评估

很多经理升职后还喜欢自己做计划，诸葛亮是个失败的管理者，干部梯队也没带起来，他去做详细的计划，安排每个人做什么事情，这带团队会失败的

让团队的人去报时间，然后拿到全部数据去做统筹，每个人的状态、能力、节奏都不同，直接给时间要求会有压力的，情绪和错误会出来的，让他自己承诺时间，他的节奏，信任感就出来了，处在自己最舒适的节奏里能发挥能力的

拿到团队时间如果不行，那也是一起开会来商量解决，如果有人特别过分报太长时间，那就让他走人，统计基层管理30%的时间都被不合格的下属浪费了，收拾烂摊子，这意味着时间资源的浪费，这时间本可以做更有战略价值的事情

计划核心B：抓阻塞/风险事件

没有任何多人较长时间计划的落地是完全顺利的，采购是缺一种配件都白干，研发缺一个环节等等

如何破解阻塞事件，要把依赖树画出来，先把事件分类，单向依赖事件，无依赖事件，互相依赖事件，从头到尾check，第一依赖事件的deadline反复确定，然后去check第二顺位的，把风险事项做标记，对可能成为阻塞的依赖事件预留缓冲时间，并安排人及时跟进

只用搞依赖事件，其他的平行搞不紧张

如何破解阻塞事件：沟通，高度依赖于沟通，一种是知道阻塞的了，另一种是阻塞了啥也不说，然后把事情耽误了

所以建立沟通机制非常重要，有事可以来沟通，找领导帮忙什么的，如果阻塞一定要发出来，如果不发出来，那就很严重，转变思想，这事儿是救而不是逼

项目负责人要营造起任何人在任何时间地点，就任何事件发起沟通的氛围

计划核心C：合适的人

阻塞事件一定要交给最靠谱的人去搞，很大胜算去搞定，下属不行领导就一定要行，如果管理者只会项目管理，就升不上去了，领导一定有快速学习的能力，什么事情是突破口，谁专业，这些都是需要专业能力打底的

最惨的是，很多都是领导者拖了团队的后腿，在负责人没想明白的时间里，所有人的时间都被耽误了，浪费资源*N

选人的关键是用人所长，匹配计划相应环节的核心需求，协调配合规避相应的短板

计划的内部风险，风险可能发生也可能不会发生

分类，已知有对策的风险，未知的风险只能随机应变，已知还没有对策的风险是需要抓的

要按风险会发生来定计划，不要赌风险不发生的概率，一定要有按风险来调整计划的习惯

计划的外部风险，风险没来自团队内部，外部比如老板突然加任务，比如客户忽然问题了，不可抗力，外部风险是肯定有的

对于无法规避的风险，要如何应对

第一，学会做减法，优化策略砍环节，砍并行项，更大规模时的更优策略，降低复杂度，如果计划搞得太复杂，执行空间太满，就没有资源能力空间应对外部风险，事足够少，每个人都有裕量时，能抵御风险能力增强

第二，永远留好裕量，把整个计划中间分阶段，每个阶段都留裕量，能很好的应对突发

不要试图做万无一失的计划

第三，对于跨部门协作的坑，pk是不行的，把协作需求，做成定期沟通的机制，在会上沟通，会后执行，不要会后沟通插入

合格计划，就是在目标正确，策略可行的基础上，把握好人事时三个核心即可

这一节计划课，其实用在个人也是很好用的，首先目标的思考是先于计划的，这个在时间管理里面强调了，时间管理是为了完成目标，计划也是为了完成目标，时间是完成目标的资源，计划是完成目标的策略checklist，那第一，还是要保证目标的正确性

第二就是策略上，按0-1，1-N，N-N是不同的策略的，如果判断在哪个阶段，就是完成1的关键要素是否能抽出来，抽的出来的才是1，然后要看目标达成的必然性，到了确定会达成，才是N

关于这个0-1的目标的策略，的确跟之前课里提到过的天使AB轮能对应上，天使轮是需求验证，A轮是业务实现验证，B轮是可增长的业务引擎，可不就是从0-1-N了嘛，策略也是先验证需求，然后再验证业绩，目标客户可能有几种要定位出来，需求可能有几种要明确下来，然后再具体设计方法去满足需求、用业绩来验证需求，然后才是业绩目标的达成

就我现在做销售，目标客户比较明确，自己也做了些验证，如何去和客户沟通，建信任的不同环节不同做法，客户管理思路，然后最后看业绩实现，总结数据，并且试图复制，打造出0-1先，如何增长，销售渠道分析，产品销量分析，能否复制，最后才是尝试创新

N-N的目标是没兴趣的，自己最早做认证，就是从0-1，然后1-N，最后搞出一系列的计划和模版之后，就不想做了

所以现在慢慢来喽

那现在看看自己的其他目标，在学习上，学习过程已经N-N了，自己真的知道自己一定能达成，就是对于结果的高度肯定不能想象的，因为在认知结构的全貌上，自己是无知的

对于见众生，自己在学习认知，然后会去跑笨功夫实践的——这是1000小时定律的起点^_^，所以我一定要花时间

对于小说控制，饮食控制，睡眠控制，我是1-N阶段了，如何能做到，自己是知道的，也经常做到了，只是如何把整个人给扭转成闺蜜那样无障碍的，这就还是需要刷熟练度了，目标是N-N，我才能去做其他更难的人生挑战

反正最近的目标就很明确，就是起明学习为主线，其他的情绪也要照顾——因为这涉及到能不能控制吃和睡。。。。这两样很考验心力，必须先照顾好情绪

情绪跟见众生很有关，感觉自己做的还不错，遵从自己的感觉去做了

然后是到了计划的三要素了

选择合适的人，用人所长，匹配岗位需要，匹配计划的点

事要画依赖树分类，比如在现在的工作中，生产需要物料，的确一款不到都影响进度和出货，哪怕是纸箱，打样需要保护板

那我个人之前制定年度或者短期目标的时候，其实用的也是依赖树，想要良好的工作表现，需要依赖精气神，精气神依赖吃和睡，其实主要是睡限制一切，睡的好，才能身体康健状态好，睡就要求自己内心安宁，才能自控饮食，能自控不拖延熬夜，能面对不想做但应该做的事有动力开始，脑子清明能做正确的决策，不说不过脑子的话和冲动行事等等

内心安宁，自己就想了很多的办法，直到现在，自己的满意程度有70分了？保守点60分，还是得继续，在环境安宁的今年，把自己掏空了的去梳理，让内心疏达简单

因为这是依赖树的根。。。。不得不如此了，内心安宁个人觉得是高于一切的，今早醒来的时候，事的依赖树，然后想到生活中用依赖树来思考也很重要，前些天每天就想着看武林外史，或者记录什么的，到昨天分析的感觉彻底了，然后会觉得在关系问题上，自己真的只能完善自身，关系真的需要缘分，然后这些天在思考小说和刷剧，这些现在已经花费的时间很少了，但是之前是依赖它们来让内心不空，那如何摆脱这些形式让内心不空呢？如果内心能不空，就不用每天拖到10点之后关机了，才有可能10点半去睡觉的

所以，我接下来还是要花时间思考这个，梳理过往的小说

时，就是每个人自己给时间评估，还有做计划的时候考虑风险项，不要把时间卡的很紧，要有风险应对策略，保证计划时间的能实现

我之前定起明学习计划的时候，是7月底完成青一，现在已经完成7课了，只看课程的话，可能本月也没问题，但是，心空的问题其实更影响我每天的睡眠，前天和昨天都是努力调整自己过去的，那今天还是先解决下心空的问题吧，这是依赖树的根系部分，有了这个，才有好睡眠好状态！才有稳定的良性循环

over啦~