2019汉服同袍问卷调查报告之商业篇

图文来自：汉服资讯 

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2019汉服同袍问卷调查报告之商业篇

汉服资讯完稿于2019年9月12日

本篇为2019汉服同袍问卷调查报告之商业篇，通过问卷调查的方式来了解汉服消费市场的主体--汉服同袍的一些基本情况，以及在商业领域的一些消费习性、特征，以为广大汉服商家从产品开发到推销销售时，寻找到最佳的定位、方式和渠道，从而获得较高的销售额和有效的市场占有率。而有关同袍的性别、年龄、年限等基本信息，大家可去综述篇了解。

本文将从纵向的套数、来源、原因、收入、件数、信息源、关注、时机、因素、品质、风格、价格、形象、促销、场所，这十五个方面；以及横向的性别、年龄、年限、套数、收入，这五个方面，分别进行交叉的阐述和分析，以帮助广大汉服商家能从中得到更多的感悟。如需引用请注明出处！

一、套数

您有几套自己的汉服？如下图所示，答卷中选择没有的占到总数的4.31%，只有一套汉服者为9.58%，二至四套汉服者为35.63%，前三者的比例都比去年有下降；五至十套的为31.41%，更多的为19.07%，后两项比去年都有较大的提高。这说明同袍汉服的拥有率和拥有度是很高的，拥有三、四套已经不稀奇了，超过一半的同袍都已经超过5套这个数，并且现在还在不断地提高。同袍平价拥有汉服的套数，最低也已经达到5.42套。

而在不同性别中，如下图所示，男性的没有率为9.42%，一套率为15.2%，两至四套率为37.39%，继续明显低于去年，但有高于女性。而在此后的五至十套项和更多项中，女性拥有的比例和增长率都明显高于男性，说明女性整体的汉服拥有量为5.59套，高于男性的4.44套。

而从不同年龄段来看，如下图所示，35岁之前，相对而言是，随着年龄的不断增长，五套以上汉服的拥有率是不断提高，五套以下的则是不断走低。

而从接触汉服的时间长短来看，相对而言与年龄段似乎有共同的特征，即接触汉服时间越长，拥有五套以上汉服的比例就越高，五套以下则反之，详见下图。

收入的高低也与汉服的拥有量成正比，统计显示，收入越高，汉服的拥有量也越高，特别是十套以上的拥有量更高，说明高收入人群是很啥的在汉服上花钱的，详见下图。

二、来源

您的汉服主要是怎么来的？如下图所示，从汉服商家那购买比是最高的，高达93.32%；其次是自己找裁缝做的，为3.6%；第三是自己做，为2.37%；第四是别人送的，为0.7%；由此可见，从商家那里购买是人们获得汉服最主要也是最便捷的方式。

从不同性别来看，女性从商家那购买的比例为94.3%，明显高于男性的87.54%，而其他各项则都是男性比例都高于女性。说明女性比男性更热衷于从商家那里购买，而男性中有更多的人愿意自己做或找裁缝做，这是什么原因造成的呢！？

在不同的年龄段中，如下图所示，年龄越小从商家那购买的比例越高，而年龄越大，商家那购买的比例越低；反之年龄越大，则自己找裁缝做的比例则越高！

图表显示，与年龄段的态势相同，接触汉服时间越长的人，其从商家那购买的比例则越低，而其他各项则都是增长。也就是说，新人购汉服的比例要远高于老人。

而一个奇怪的现象是随着收入的不断提高，商家那购买的比例反而在下降，找裁缝做和自己做的比例反而在提高，详见下图。

三、原因

您购买汉服的首要原因是什么？答卷显示，传统文化认同的比例最高，为53.47%；其次为漂亮衣服，比例为28.87%；第三为民族意识的认同，比例为11.6%；其他、有妹子有的玩、引人注目的比例都较低，分别为5.36%、0.53%和0.18%。这说明传统文化、汉服的美、民族意识的认同是人们喜欢汉服的最基本要素，其中文化的因素最为重要。

答卷还显示，不同性别间在喜欢的原因上存有较大的差异。首先文化的原因在男性和女性中依然是排第一位的，分别为48.94%和54.24%。

其次漂亮衣服的比例在女性中排第二，为31.74%，男性中排第三位11.85%。这说明汉服的美在吸引同袍的作用上，对女性的重要性要远高于男性。

民族的因素在男性中排第二，比例为31%，女性中排第三，比例为8.32%，这说明不管男女，民族思想都是人们成为同袍的一个重要因素，只是男性比例要远高于女性。

在有妹子和引人注目这两项中，男性比例分别为2.74%和0%，女性为0.15%和0.21%。

随着年龄的增加，民族意识的比例整体在增加。而在35岁之前的不同年龄段中，随着年龄的增加，漂亮衣服的比例在增加，而文化因素的比例竟然在下降，这个情况比较奇怪，详见下图。

统计显示，随着接触年限的不断增加，因为漂亮衣服原因而喜欢汉服的比例在不断下降，而文化认同、民族意识、其他的比例则在不断上升，特别是民族意识的比例增长显著。

统计显示，随着收入的提高，因为民族意识而认同汉服的比例在不断增加，特别是一万以上的，认同比例最高。漂亮衣服比例最高的是3000-5000元，文化认同最高的是无收入者。

以上为公开部分，其后为付费阅读，资讯费100元，如需欢迎加微信han-qiuye，申请时请注明商业篇。

完整版还包括以下这些内容：

四、收入

您每月的实际可支配收入有多少？

五、件数

您近一年内购买了多少件汉服？

六、信息源

您购买汉服时，获取商品信息的来源主要有哪些？

七、关注

您是否经常关注汉服商家新品的图透、上新及各类活动？

八、时机

您购买汉服的主要时机是什么？

九、因素

您选择汉服时，重视的因素有哪些？

十、品质

您对汉服品质的要求是什么？

十一、风格

您喜欢怎样的汉服设计风格？

十二、价格

您能够接受的汉服价格是多少？

十三、形象

您喜欢怎样的汉服品牌宣传形象？

十四、促销

您喜欢商家怎样的促销方式？

十五、场所

您最愿意在以下哪个销售场所购买汉服？