制造业越来越卷 我们外贸人的出路在哪？

现在的传统制造业做业务越来越卑微了，卑微到尘埃里面去了。想要卖个给老外，居然还要一层一层的扒光卖。

前几天和一个做小家电的朋友聊天，听他在那里吐槽，最近接了一个日本的客户，可能会下一个很大的订单，总共报价有1000多万。

但是！！！客户要求单独提供BOM的报价单。

我们先搞清楚什么是BOM？

Bill of Materials，即物料清单，是制造业中常用的一种清单形式，用于列出产品所需的所有组成部件和原材料。BOM表通常按照产品的层次结构，从最终产品开始，逐级展开列出所有的子部件、子零件和原材料。

什么是BOM报价单？

BOM就是我们的产品制造清单，例如我们的产品吹风机，我们就需要把吹风机的设计图纸，设计清单，把每一个零件，小到一个螺丝，螺母，都要明细报价都给客户。什么零件多少片多少钱，包装多少钱，电机是多少钱，电线又是多少钱？

然后客户拿到这份价格后回去，审核我们的这个的报价单是否合理。

如果客户觉得我们的价格贵了，客户可以选别家。如果客户觉得合理，才会可以考虑给你做。

这样的买卖，基本上可以说是一丝不挂了。

产品的销售内部零件被拆开，小到一个垫片，一个电机或者是说一个零配件。

本来这个应该成本控制是制造商的事情，现在采购商现在在这里抽丝剥茧，最终目的不就只有一个吗？压价呀！

他们一直是给国外的客户做贴牌。贴牌我们都懂，其实就是代加工，国外的客户说啥就是啥，必须按照他们的要求来做，不然订单就不给你。

听到有很多的人都在吐槽说今年的外贸订单那真是“钱难挣，屎难吃”。

如果又是传统的贸易，而且还是贴牌，没有核心技术，就没有主动权，更没有定价权，那今后只会越来越难。

看看人家老外卖给我们的东西，卖给我们的豪车。

你去4S店买车的时候，你会问他轮胎多少钱买的吗？

发动机多少钱造的吗？

方向盘又是多少钱吗？

我们国内的土豪在消费这些豪车的时候，他毫不犹豫不会问多少钱？也不管你产品好不好？我只看你这个品牌响不响，我只看你这个品牌我买回去有没有面子？

那反过来，为什么老外到中国来买东西的时候会变成这个样子呢？

因为你只是一个代加工的，而且，做这个代加工也没那么简单，还要把“衣服”一层层剥开，看看到底值不值。

做贸易赚的就是一个信息差和价格差，红利期已经过去，以前都是通过很粗放的方式来暴力出单。

现在随着互联网的普及和信息化透明增加，流量分散，客户的选择权增大，变得挑剔和追求"精致"。更何况现在有些产品，大大的供过于求。

以前做外贸，像拿着一根木棍上山摘果，打一棍，果子哗哗往下掉。

现在做外贸，你得全副武装，不仅得有木棍，还得有梯子，探测仪，测量仪，望远镜等等装备，低的果子都被吃完了，高的果子藏在茂密的树叶里，就看你有没有本事摘。

在有人吐槽订单减半的同时依然有人赚得盆满钵满。

在你坐在电脑面前守着B2B平台的询盘时，有的人已经开始做起独立站。

在你还在做贴牌的时候，有人已经开始着力发展自己的品牌。

在你还在发邮件的时候，有人已经拿起了电话直接联系客户。

在你发现客户订单频率减少的时候，已经有人开始往跨境电商的海外仓发了几个柜子。

在你吐槽今年的大宗订单越来越少时，已经有人直接在海外设立了办事处。

如果我们还是固定在之前那传统贸易的思维里面，没有自己的技术，没有自己的品牌，甚至连个自己的独立站都没有，那就不要埋怨自己被时代淘汰了。

加油外贸人！

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