“浙”里有大咖丨闻香识女人——专访浙江美通香薰科技股份有限公司董事长徐力

国际在线浙江报道（记者 于灵爽）：抛开“铁饭碗”，下海经商，在越南开办生产基地，产品远销美洲、澳洲、中东、日本等50多个国家和地区……作为浙江美通香薰科技股份有限公司的“掌门人”，董事长徐力的创业故事充满传奇色彩。

浙江美通香薰科技股份有限公司董事长徐力接受国际在线浙江频道专访 摄影 于明洋

　　闻“香”识人 布局时尚产业

　　“有人觉得，对香薰产品只可意会不可言传的美好‘想象’，不过是掉入了消费主义的‘陷阱’，其实不然。”徐力研究过气味的独特吸引力：神经生物学术语“普鲁斯特效应”（Proustian Effect）早就揭示过一个道理，人只要闻到曾经闻过的气味，就会开启当时的记忆。

　　28年前，徐力敏锐地捕捉到一丝讯息：欧美国家的人们早就会用香薰给日常生活平添氛围感，香薰跟护肤、美妆一样，渐渐变成了一种生活必需品。而当时在国内，香薰行业几乎处于空白状态。看见“中国制造”的广阔前景，徐力毫不犹豫地辞掉了稳定体面的公职，选择了下海经商。

　　“1995年，我从国企辞职，在半山铸铁厂租了一个厂房，可以说是白手起家。”徐力说，“第一批香薰蜡烛刚做好，技术厂长就被‘挖’走了，但幸好我曾参与过制作过程，后来又将产品制作工艺全部整理起来，就这样磕磕绊绊地开始了创业。”

　　提起创业之初的经历，徐力感慨万千，“那时候，公司主要靠我和我妹妹一起干，她在美国做销售，我在国内负责生产。我们相隔12个小时的时差，常常是我在办公室睡觉，半夜听到传真机发出‘滴嘟嘟嘟——’的声音，就知道来订单了。”

　　作为一家起步较早的外贸企业，如今，美通香薰的业务早已覆盖国际市场，远销50多个国家和地区，并与塔吉特、宜家、沃尔玛等众多国际零售巨头和名牌老店建立了长期合作关系。

　　与许多初创的中国外向型企业不同的是，美通香薰一开始就极具远见卓识，创立了自己的品牌“艾洛玛”。当然，企业的发展既需要“早规划、早布局”的敏感嗅觉，也需要“一步一个脚印”的坚定探索。

产品测试 供图 美通香薰

　　在美通香薰的实验室里，记者看到，这里仅灯芯线的选择便有上千种。灯芯线如何与原料匹配？如何防止黑烟结炭？如何实现色彩与外观材料的最佳搭配？都经过了无数次的尝试。

　　“我们始终坚持像做高科技产品那样来制作一支蜡烛。”徐力坦言，“香薰制品是个小系统，任何细节都会影响整体，产品的品质至关重要。”

　　因为是毕业于数学专业的“学霸”，徐力思考问题总是充满了理性和系统化。也正是徐力坚持这种精益求精的品质追求，目前，美通香薰已经拥有多项发明和设计获得专利保护。

美通香薰生产线 供图 美通香薰

　　“我们是快时尚产业，我们持续投入大量精力在产品研发、智慧工厂、产业数字化建设等方面，为的就是让更多人爱上我们的国潮香薰。” 徐力说，一方面，美通香薰要把气味这种看不见摸不着的东西，通过人文属性落地，借助嗅觉连接人们的物质世界和精神世界。另一方面，美通香薰要挖掘香气背后科技属性，使香薰摆脱日用品的范畴，变成真正具有文化属性的产品。

　　“香”拥世界 传承“四千精神”

　　2004年，美通香薰把工厂从中国搬到了越南，布局海外；2022年10月，浙江美通日用品（杭州）完成公司改制，正式更名为浙江美通香薰科技股份有限公司，让曾经仅作为快消品而存在的香薰蜡烛，挺进了更广阔的市场……美通香薰的每一次蜕变，都离不开“先吃螃蟹”的勇气，也离不开“掌门人”徐力骨子里浙商特有的“精气神儿”。

　　回眸改革开放之初，浙商在极致环境下艰苦创业，“白天当老板，晚上睡地板”是他们的真实写照。即使在今天，攒下了身家的浙商依然保持着“闯劲”和“拼劲”，带队出海抢订单，在商海一线搏击风浪。徐力也是其中一员。

　　今年1月，徐力风风火火地开启了海外“寻香”之旅。在40多天里，她马不停蹄走访了越南、马来西亚及美国多地，探寻海外市场脉动。她说：“我理解的‘四千精神’，就是事不避难，无惧风雨。遇到困难，不抱怨、不躺平、不放弃，早点行动就可以早一步抓住机遇。”

徐力在美通香薰越南工厂考察 供图 美通香薰

　　海防市是越南第三大城市，距首都河内的车程仅一个半小时，那里有着美通香薰的第一家海外工厂。“最近三年来，越南工厂没有因疫情停产过一天，这是中越员工团结合作的结果。”徐力感到十分自豪。

　　“经济会有波动，我们虽然不能控制大环境，但能控制企业的发展轨迹。”徐力说，香薰和大健康产业息息相关。国内的产品想要走出去，必须开阔眼界，拓展思维。

　　如今，一根小小的香薰蜡烛，背后也蕴含着乡村振兴与共同富裕的新思路。徐力表示，企业通过在国内积极创建农场种植园，培育草本原料开发香薰产业，通过“前店后园”的模式将游客与大自然链接起来，直接感受香薰在制作过程中散发的自然魅力。

美通香薰协助杭州亚组委完成了“迎杭州亚运会趣味跑”越南站活动 供图 美通香薰

　　共“香”未来 创造中国＂奇迹＂

　　2021年6月，美通香薰正式成为杭州亚运会官方香薰供应商，这也是国际体育盛会中首次出现香薰供应商。在徐力看来，赞助企业和杭州亚运会的连接，也像藤蔓一样心心相印。“我们理所应当、义不容辞地参与其中，贡献企业的一分力量。”采访中，记者在美通香薰沉浸式观看了“闻见亚运”宣传片，鼻腔不时接收到关于亚运吉祥物具有明显场景辨识度的气味。

　　“希望亚运会的来宾们能够通过气味，把对杭州这座美丽城市的美好印象带回去。”徐力表示，在所有感官记忆中，气味才是最不容易被忘记的，而且有了嗅觉的辅助就能帮助人们体验到不同的场景和氛围。因此，从某种程度上来说，对于如何向世界展示“中国特色、浙江风采、杭州韵味、精彩纷呈”的杭州亚运魅力，具有城市特色的香氛产品很有意义。

美通香薰亚运会系列产品 供图 美通香薰

　　“人们常说付出总有回报，我们所积累的财富最后还是要回报社会。”这是徐力常挂在嘴边的话。

　　为了帮助贫困家庭品学兼优的孩子实现大学梦，2019年12月，由徐力创办的杭州美通执子之心慈善公益基金会和杭州长河高级中学“宏志班”合作，决定从2020年起，每年帮扶10位长河高级中学的贫困学子，资助其从大一到大四的部分学费和生活费。

　　2020年初，新冠肺炎疫情暴发，杭州美通执子之心慈善公益基金会多次捐钱捐物。徐力还专门让越南工厂的员工，在越南当地紧急采购了一大批医用口罩、防护服发往国内，捐赠给红十字会。

　　2021年恰逢建党百年，美通香薰创作了《百年芳华》党史香味故事本。2021年5月，美通香薰走进杭州各大中小学幼儿园，捐赠故事本，让孩子们闻香学习党史。这本书也入藏国家版本馆杭州分馆。

　　2022年，杭州美通执子之心慈善公益基金会设立“浙江省妇女儿童基金会执子之心专项基金”，聚焦儿童、青少年心理健康领域。

浙江省妇女儿童基金会执子之心专项基金成立仪式  供图 美通香薰

　　为社会传递温暖、传递芬芳、传递爱心、传递幸福，就像那一款款精致的蜡烛那样，“燃烧自己，照亮别人”，给世界光明与芳香，这是徐力事业和奉献精神的真实写照。

　　知名财经作家吴晓波在今年3月撰文，称徐力为“香薰的女儿”，他写道：做了28年香薰的徐力，是一个“年轻”的新国货入局者，我特别愿意看到她的“另类成功”。

　　“我们经营的是在精神上能给人带来正能量，同时又能在现实中得到愉悦和满足的产品。我们现在的自身定位是，打造强大的香薰供应链品牌，赋能全国的香薰创业者。”采访最后，徐力深情地说。