为你揭秘小辅料的大世界！
参与者：
冷芸时尚圈3群群友
时间：2018年12月
庄主：雾凇-南京-服装辅料
讨论提纲：
01 辅料的选择及其对服装的影响；
02 关于环保辅料的探讨；
03 辅料未来的发展方向；
引 言
辅料虽小，却是服饰中不可缺少的部分。随着消费者越来越关注服装细节，特别是拉链、钮扣等的品质及个性化，辅料的发展也趋于成熟化、品牌化。但近年来不仅是原材料成本在上涨，企业还需要为保护环境承担更多社会责任。与我们息息相关的服装辅料，未来会去向何方？今天让我们一起来探讨小辅料世界里的大学问吧。
小辅料，大世界！
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
一、辅料的选择及其对服装的影响
a、
如何挑选辅料
辅料按大类分主要有：拉链、树脂扣、金属件、塑胶制品。包含但不仅限于：金属拉链、树脂拉链、尼龙拉链、四合扣、工字扣、撞钉、标牌、绳子等等。在服装设计过程中，我们对辅料的选择取决于多重因素，正是因为辅料多种多样，才使得与其搭配后的服装功能更加强大、造型更加多彩。
讨论如下：
midori-上海-6群副群主:
我觉得大多数辅料都要从装饰性和功能性这两个角度进行考量。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
我们选择辅料会关注它的品质、耐久度以及是否环保。
梓桐-上海-商品企划:
还有一个很重要的因素是价格。客户都希望用最少的钱买到最好的东西。
ivan-深圳-3群副群主:
国内做辅料的水平可以和国际水平比较吗？现在好多互联网品牌都在用YKK的辅料，并把这当作做卖点。
midori-上海-6群副群主:
对，很多人在用YKK。
雾凇-南京-服装辅料:
目前全球市场上领先的拉链品牌是意大利的RIRI，拉链品质很好，主要用于在奢侈品上。全球最大的辅料商应该是YKK，年销售额在180亿人民币。YKK的产品虽然品质好，但是价格高，交期长，开发能力有些不足。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
我之前买过某品牌的拷扣，还是国外品牌指定的供应商，结果电镀工艺没做好，很快就氧化了。
aggie-广州-电商:
最近YKK都爆单了，订货期需要20天。
梓桐-上海-商品企划:
YKK的拉链头电镀色不是很多，也不太亮。
b
辅料对于服饰箱包的影响
讨论如下：
ivan-深圳-3群副群主:
辅料质量直接影响产品档次，大多质量好的包包上五金件也很重。
midori-上海-6群副群主:
大家了解挂镀和滚镀吗？
Hoifei_台州_买手经理:
挂镀在色泽上比滚镀更胜一筹。
雾凇-南京-服装辅料:
顾名思义，挂镀是把工件吊挂在挂具上进行电镀；滚镀是将一定数量的小零件置于专用滚筒里电镀。简而言之，用挂镀方法制作的零件色泽更亮，品质更好；用滚镀则稍暗一些。所以挂镀的成本取决于工件的面积和人工，滚镀的成本取决于重量。
ivan-深圳-3群副群主:
挂镀与滚镀的成本差别有多大？
雾凇-南京-服装辅料:
以一个拉片为例，做挂镀镍色和滚镀镍色的成本差异在0.15~0.25元之间，具体看拉片的大小。
midori-上海-6群副群主:
差距还蛮大的。我们公司之前只用挂镀，因为滚镀效果比较差，但是最后控制不了成本了。
ivan-深圳-3群副群主:
那么如何平衡成本和效果呢？
雾凇-南京-服装辅料:
我认为这个要看品牌风格。有的品牌喜欢亮的，在成本能控制的情况下，肯定是选择挂镀工艺更好。
梓桐-上海-商品企划:
我觉得首先要看品牌的定位和战略决策。如果现金流都有问题，即使用再好的电镀工艺体现品质也没意义。其次，用什么样的工艺取决于品牌的产品线和定价策略。对于定位在低价格、低毛利的畅销款，那要选择性价比高的辅料；对于高价格、高毛利的品牌形象款，可以用高价格的辅料。
ivan-深圳-3群副群主:
挂镀本身有没有品质好坏之分呢？
雾凇-南京-服装辅料:
挂镀本身没有好坏之分，只有效果和成本的差异。现在有少数颜色可以使用新滚镀工艺做出接近挂镀的效果，但是在颜色上有局限性。
ivan-深圳-3群副群主:
很多名牌包上的五金件看着就很高级，怎样可以挑选到高级的五金件呢？
雾凇-南京-服装辅料:
首先要看材质，其次是工艺。一般来说，合金扣比五金扣好，挂镀比滚镀上档次。
ivan-深圳-3群副群主:
辅料厂一般生产多品类辅料，还是以单品类辅料为主呢？
雾凇-南京-服装辅料:
YKK算是产品类别比较齐全的，国内应该只有SAB一家是所有辅料都有的供应商。
小 结
辅料的材质和工艺对服装箱包等产品最终呈现的效果有极大的影响，而具体选择哪种材质和工艺的辅料，则要看品牌的定位和战略决策。
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二、关于环保辅料的探讨
a、
服装哪些部分可以获得GRS认证？
申请GRS认证必须符合：可追溯（Traceability）、环境保护（Environmental）、社会责任（Social）、再生标志（Label）及一般原则（General）五大方面的要求。
H&M、ADIDAS、NIKE、优衣库以及部分北欧品牌等非常注重环保。可持续发展是服装业未来发展的重要趋势。目前，辅料的RECYCLE可持续产品已涵盖拉链、金属制品、纽扣、塑胶制品等四大类产品。
讨论如下：
雾凇-南京-服装辅料:
简单来说，GRS认证是目前公认的关于纺织服装回收标准的认证体系。
ivan-深圳-3群副群主:
如果辅料的组成成分复杂，认证过程会更加繁琐吗？针对不同的材料有不同的检验方式吗？这个认证是对产品的认证，还是对组成成分，抑或是辅料生产商资质的认证呢？
Jasmine－上海－3群副群主:
需要进行破坏性检测吗？
雾凇-南京-服装辅料:
需要进行破坏性检测。GRS认证首先需要考察企业在环境保护方面的贡献，和企业承担的社会责任，然后再检测产品成分中可回收原材料的占比，如果都达到要求，即可获得认证。
以3号尼龙GRS拉链为例，它的组成部分有涤纶丝、其他尼龙、锌合金等，其中涤纶丝消费后回收材料占比63%。如果每米拉链GRS原料百分比达到了63%，即符合GRS认证。
ivan-深圳-3群副群主:
GRS认证对品牌营销有帮助吗？
雾凇-南京-服装辅料:
现在很多品牌，如迪卡侬、ADIDADS、NIKE、优衣库以及部分北欧品牌在验厂的时候会有社会责任和环保要求。GRS认证目前在营销方面的意义不大。
ivan-深圳-3群副群主:
那么GRS认证对辅料的成本有影响吗？除了前期认证检测会产生费用，后期还有其他开销吗？
梓桐-上海-商品企划:
现在国内企业在环保方面的意识还是很差的，即使是供应商也是如此。有一次我参加纱线展会，UPW（广东联发毛纺织有限公司）的业务员向我推销他们的一组环保纱线，我还挺感动的，结果她说很多公司都是在以“环保”为噱头。
雾凇-南京-服装辅料:
其实很多GRS产品并不是100%可再生，达标的产品成本要上涨30%左右。可惜的是，现在这种噱头都是讲给老外听的。
midori-上海-6群副群主:
我平时选辅料没注意到是否有GRS认证。
雾凇-南京-服装辅料:
我了解的仅是冰山一角，毕竟这也是一个新概念，未来需要我们学习的地方还有很多。
b
大家对未来辅料回收的看法？
讨论如下：
雾凇-南京-服装辅料:
成本高的环节主要是前期的原材料处理。比如回收秸秆、塑料瓶等进行降解，再做成拉链、纽扣。而常规的辅料只要买好原材料再生产就行了。
ivan-深圳-3群副群主:
如果品牌生产成本高出同行太多的话容易在市场竞争中处于劣势，所以GRS产品的发展离不开客户认可，和行业市场整体水平的提升。
梓桐-上海-商品企划:
对的，虽然环保概念很好，但是企业在生产开发技术上也要改进。
Alice-广州-5群副群主:
全民环保意识需要提高。
雾凇-南京-服装辅料:
对的，现在很多厂家都是以此为“噱头”，提高自身的知名度，但是真正拿到的订单很少。
梓桐-上海-商品企划:
可能前期还需要政府对企业的引导，并加大环保投入。
ivan-深圳-3群副群主:
提高技术，降低成本也需要市场支持。
雾凇-南京-服装辅料:
**席提出“金山银山不如绿水青山”，就表明了我国政府对环保的重视。
梓桐-上海-商品企划:
自从环保产品受追捧后，越来越多的企业开始做环保产品，产品质量变得参差不齐。随后，国家会对市场进行宏观调控，使行业发展更加成熟，整体水平更高。
小 结
GRS认证是目前公认的关于纺织服装回收标准的认证体系。目前已有部分辅料生产企业获得该认证，不足之处就是会提高企业的生产成本。
GRS认证还有待社会和市场的认可与支持，辅料生产行业的环保之路还很漫长。
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三、辅料未来的发展方向
a、
辅料工厂往东南亚转移的利弊
近年来，由于国内加工厂人工、土地等成本的增加，服装厂、面料厂、辅料厂也开始向东南亚转移。但东南亚的政局和市场环境既存在机会，也存在风险。中国工厂往东南亚转移有哪些利弊？
讨论如下：
ivan-深圳-3群副群主:
东南亚的地皮好买吗？建厂风险大吗？
雾凇-南京-服装辅料:
感觉很好买，国内好多服装厂、辅料厂都在那边买地建厂了。
ivan-深圳-3群副群主:
辅料最终要用于服装，移到东南亚生产会不会影响供应？
梓桐-上海-商品企划:
现在人工成本在增加，中国人工平均一天28美元，越南人工平均一天9美元，老挝、缅甸人工一天6美元，所以很多代加工厂都流向了东南亚国家。不过工厂的管理成本还是比较高的。
雾凇-南京-服装辅料:
人工成本和税率是最主要的因素。
李峥-江苏南通-呢大衣代工贴牌:
东南亚工人的效率不高，所以发展不了整套服装产业链。
雾凇-南京-服装辅料:
在管理上，目前出现的问题主要是，中国人管当地人，一方面语言不通；另一方面，东南亚人没有中国人那么勤劳，工作效率极低。他们只要有吃有穿就满足了，有些人一拿到工资就辞职。
梓桐-上海-商品企划:
是的，尤其是越南人。
李峥-江苏南通-呢大衣代工贴牌:
其实管理成本是国内的一半吧。但是罢工很多，员工不好管理，所以只能做低端的产品。
雾凇-南京-服装辅料:
我觉得最大的好处是国外政府给予政策优惠，比如招商引资时对土地、税率等政策性的优惠。另外，欧美国家对东南亚的进口关税应该是比中国低的，这对成本的节约很有帮助。
b
品牌的面辅料指定，未来会如何发展？
讨论如下：
雾凇-南京-服装辅料:
有些服装品牌有指定的辅料企业，这对我们从业者的影响还是蛮大的，大家对此有什么看法？
ivan-深圳-3群副群主:
什么叫指定？是品牌对辅料商的要求吗？
雾凇-南京-服装辅料:
我们所说的“指定”：比如某品牌服装指定3家辅料供应商，并列入采购名单，外贸公司或者服装厂就只能在这3家采购。品牌对面辅料供应商的指定也是出于对产品品质和价格的考量。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
品牌也要对辅料供应商负责。
雾凇-南京-服装辅料:
辅料供应商前期争取品牌合作的时候，想尽办法做好产品和服务。但是合作后，可能会在服务上打折扣。
ivan-深圳-3群副群主:
就是类似于委托。
小 结
辅料厂向东南亚转移，好处是降低了人工成本，弊端是东南亚政局不稳定，以及管理成本高，所以是机会与风险并存的。
品牌指定面辅料生产企业，在品质把控和价格上会更符合品牌的定位。另外，固定的供应商体系，也保证了服务和产品的稳定性。
四、国内品牌如何选择合适的模特？
感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。如下是我根据大家的讨论整理总结所得:
1、挑选辅料的依据：
辅料虽小，却是商品不可或缺的部分。面对多种多样的辅料，我们一般会根据其功能性、装饰性以及价格进行相应的选择，其品质同样也影响着服装等商品的档次和形象。
2、关于环保辅料：
如今越来越多的辅料生产企业开始关注环保问题，部分辅料产品也已获得GRS认证。但由于成本高和市场认可度低等因素，想做环保产品的辅料企业仍然任重道远。
3、辅料的未来发展
目前不少辅料工厂转移至东南亚其他国家，虽然人工成本降低了，但政治环境的不确定，以及管理成本的增加仍然不可忽视。品牌指定面辅料供应商，可以更好地保证品质以及服务的稳定性。
庄主个人微信
总结整理：雾凇-南京-服装辅料
编辑：Lucia Wang
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