魔8异说：低价中标
今天合作公司的C总来电，告知L项目投标输了，因为对手放低价。
此前，我们配合准备标书的时候，就投标价格作了讨论。如果对手出低价，就我们的成本而言，是没法比他更低的。能比得过的只有整体的专业技术和服务水准。所以，我们能做的只能是给出一个合理的价格。希望客户能做出正确的选择。
但是客户最终还是选择了低价。结果是在意料之中，魔解一下，缘由如下：
客户甲方是"官杀"，对于乙方而言他们有着至高无上的权利，乙方往往处于被动承受角色。
低价则是“印”，印的特点是凹，容纳，生助对其有利的一方。
官喜逐印，所谓官印相生。
由上述可以推出：甲方喜低价，犹如"官 生 印 生 身"，代入现代语的意思为：甲方喜欢低价，有利自己。这样的一连相生，对于甲方而言可谓理所因当。
但是，正如我们命理所说的，福祸相依，如果只是看表面有利就认为是好的，那就埋下了风险的种子。刚才说到了，从客户甲方的角度看是："官 生 印 生 身"，一连相生。
但是，“官 生 印” 不只是“生身”，也会剋“食伤”，食伤代表了专业技术和服务水平，食伤受伤就说明了项目的专业技术和服务水准会有下降。这就引出了一个“鱼和熊掌”的问题，是要“低价的鱼”，还是要“专业技术的熊掌”？
如果项目是要求有技术水准和专业服务的，那么“食伤”就不能受伤，因为“食伤生财”，财就执行力和结果。一旦专业技术和服务水准受到影响，势必项目的执行就会出现问题，最后影响项目的结果。所以，项目投标中作为甲方需要平衡好价格和技术的比重，如果只是一味追求低价，而忽视技术，那么最后就会给自己带来破财。
希望那些有着“官生印”做事特质的甲方，能有所改变，真正关注“食伤”的作用，这样“食伤生财“的乙方，才能真正地为你们所用。
