揭秘辣条界的扛把子,“麻辣王子”是如何纵横市场的?
如果童年有味道,那么辣条一定榜上有名。
仅靠一袋辣条便可征服消费者的心,如今,辣条早已不再是一种简单的零食,它的存在不仅是几代人的童年回忆,更是年轻人的社交货币。并且其独特的口感也深受各个年龄圈层的喜爱,它似乎有着神奇的魔力,总能让人欲罢不能。
我作为一名辣条的极度爱好者,带大家一起来揭晓“麻辣王子”纵横辣条界的秘籍吧!
一.品牌升级做差异化定位,突出重围
为了提升大众对辣条的印象,把辣条从低端垃圾食品向健康食品升级。多年来,“麻辣王子”从原料升级,口味升级、包装升级,到不断取消化学合成的添加剂,推动辣条行业走向天然、健康。在市面上甜辣味辣条为主时,以正宗、地地道道麻辣味为品牌定位,走出差异化化道路。
二.找准品牌定位,突出品牌特色
以正宗辣条、健康辣条为特色,开拓麻辣辣条市场。
三.以品质说话,借势营销出圈
今年年初疫情“麻辣王子”多手段突围,再次脱颖而出,登上官媒、微博热搜,“麻辣王子”销售额同比翻番。在之前3.15辣条行业被曝光时,“麻辣王子”抓住食品安全卫生痛点主动敞开工厂见证食品,无论时机还是热点都抓住了公众的眼球。通过多平台多渠道,发布新闻稿,促销海报等借势营销发挥企业品牌的优势,堪称危机公关范本。
由此我们可以看出“麻辣王子”品牌宣传升级时做到了以下几点:
①筛选热点,影响力大,内容相关度高的热点作为首选。
②结合节庆日尤其是和自身产品相关的节日做活动促销,创新形式符合消费者喜好则会收获更多流量。
③利用多渠道发布促销海报,营销软文,通过文案策划,图文结合引流。
说到软文营销,我最近也遇到了这方面的工作,通过查阅资料,网站,找到了一家媒体资源平台,媒介盒子。在上面发稿都能在预算内,而且还能发很多篇,对于我这种小白来说既简单又方便省事,所以我最近一直在用它发稿,真的强烈安利,很好用!
“麻辣王子”的成功不是偶然,各企业要借鉴其营销优势,更要结合企业自身特点,达到利润与口碑的双收。