依靠爆款和流量，品牌方就一定能赢得用户的心吗？

作为耽改101的第一枪，《山河令》出乎意料的火了，剧集本身以及两位主演张哲瀚、龚俊的热度持续飙升，为社交平台提供了一个又一个新鲜的话题。

热度和流量往往意味着商业价值，《山河令》的火爆也让资本大规模涌入，各路品牌方争相以各种方式和剧目或者演员合作，以期望能在这场流量口中分得一杯大羹。

但无论是影视剧里的植入式营销还是艺人代言营销，对于品牌来说，如何以特有的方式打动用户，达到商务价值和内容价值的平衡，或许都不是一件那么容易的事。毕竟对于广告的抵抗是人的本性，想要名利双收，仅仅依靠爆款和流量是行不通的。

共情用户 玩转年轻化营销

要说《山河令》中最出风头的品牌主，非沃隆坚果莫属了，整部剧里它场景植入的频率高得令人惊叹。

但超多的植入并未引起观众的反感，反而利用独到的营销方式博得了观众的好感，可谓是借东风打了一场漂亮的营销战。

沃隆最令观众印象深刻的应该是第六集中温客行和婢女顾湘的一场戏。

除了合时宜的“自黑”之外，沃隆的很多场景植入也很符合剧情的发展和人物的性格特色。

温客行和周絮一起喝酒，温客行贴心的准备了沃隆坚果给周絮食用。这个场景植入就非常契合，温客行知道周絮身上有伤，也非常担心他的身体，拿坚果的情节就正好体现了温客行对周絮的关心。

再比如叶白衣观看成岭练功的那场戏。因为成岭年纪小正在长身体的阶段，温客行就为他准备了坚果补身体，成岭大方的把坚果分给了叶白衣吃，结果叶白衣把整袋都拿走了。成岭分享坚果、叶白衣拿走整袋坚果的行为分别符合了人物乖巧、傲娇的个性，最后一句“好吃也不能整袋拿走”的吐槽还顺势宣传了一波品牌，加深了观众的记忆点。

剧里沃隆风头无限，剧外沃隆更是不断刷新着存在感。

在微博上，沃隆俨然是一个忠实又上头的剧粉，cp磕起来比起粉丝有过之而无不及。

追剧的同时存在感也要努力刷起来，玩梗玩得炉火纯青。

B站上沃隆同样很活跃，除了自己“产粮”，还频频在各大up主的《山河令》衍生脑洞视频下参与互动，不少网友看到品牌的留言直惊呼“好家伙”！

知乎也少不了沃隆的身影，在关于剧目的各种问题，也都纷纷回答起来刷存在感。

除了沃隆之外，植选植物奶在剧集中的营销也同样创意满满。

在观看剧目的同时，手机端用户可以参与到角色打call活动中。在确定打call的角色后会跳转到正式打call环节，第一个打call道具就是植选植物奶。活动期间，每个ID每天享有5瓶伊利植选植物奶，每瓶奶可兑换10个免费声量。据悉这是品牌方和平台方共同创造的新型营销模方式。

这种新颖的营销模式有利于用户在频繁的互动操作中加深对品牌的印象，让品牌形象覆盖到更多人群。

满足用户需求 尊重用户

《山河令》的火热很大程度上源于两位主演对角色精湛的演绎以及强烈的CP感。剧里CP发糖不断，剧外观众磕得上头，热度也因此持续不减。

品牌方敏锐感受到了CP强大的影响力，在后续合作中，采用CP营销的模式，迎合用户心理需求的同时也给品牌带来了巨大的经济效益。

阿玛尼和娃哈哈营养快线均采用了双人来进行推广or代言，海报也同样使用了红蓝配色，如此操作让“磕生磕死”的粉丝大呼满足，感慨着“自古红蓝出CP”的同时激情下单。

以张哲瀚和雅顿的合作为例，品牌方一场直播活动凭借着用心和真诚得到了粉丝的大力认可。

直播间主持人控场能力和亲和力都很强，很多问题和互动明显可见的做足了功课，张哲瀚整个人的状态也很放松，分享了很多个人内心感受以及关于演戏、人生的看法，真诚又可爱的性格特色展露无遗。

直播间结尾主持人一段话更是说到了粉丝心坎上：好演员就像是造梦师，我们看剧的时候明明就知道这一切是假的，但还是不愿去醒来，你就有这样一个功力，让大家可以醒着做梦。

如此总结和升华虽然跟产品无关，但是让粉丝感受到了品牌方的用心和对张哲瀚的重视，自然对品牌好感度上涨，销量和口碑也就是水到渠成的事。

综上种种可见，爆款和流量确实对品牌的营销有极大的加持作用，但是营销不仅仅是单纯的卖货，更是一场深入用户心理、集内容、创意、价值观于一体的品牌形象输出活动，能否赢得用户的心、抢占更多市场，将一直是品牌需要深度思考的问题。