咨询行业还有未来吗？——“野路子”版从业指南

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因为之前做过那些企业咨询案子，所以年后陆陆续续有一些朋友找过来说：有没有兴趣发展一下，一起搞个小咨询公司？

在将自身及市场现状分析完，证明了自己目前还没有这个能力之后，朋友说我可以把这段分整理记录一下，也算是一个“野路子版”的科普文，能够给其他想要进入咨询的小伙伴们一些参考~

所以

就有这篇

“野路子版”的咨询杂论， 

说一说：

• 咨询行业的存在价值是什么？

• 咨询行业目前存在什么问题？ 

• 从业发展的能力提高又当注重什么？

第一个问题：

咨询行业的存在价值是什么？

咨询，顾名思义，就像是古代君王身旁的谋士，负责帮君王动脑子，解决问题的。

所以咨询行业的价值的有两个：

第一：给没有面临问题没有选择的客户，提供一个切实可行的解决方案

第二：帮助面对问题已经有了解决方案的客户，验证其中一套方案的可行性

第二：咨询行业目前存在什么问题？ 

如果如上文一般把咨询看成古代的谋士，那咨询从业人员也如古代的谋士一般，有上才下才之分。

上等人才如军师，除了能运筹帷幄之中，还能将自己的解决方案一点点从纸上落于实地，通过实践让动嘴的方案成为现实。就像诸葛丞相，有隆中对三分天下的规划，也有出荆入蜀成就蜀汉的能力。

下等人才如参谋，有分析整理汇总的能力，但缺乏把方案落地实践成现实的本事，所以只能在帅帐之中动动嘴，就想被诸葛丞相舌战的群儒，嘴炮尔。

所以咨询行业的第一个问题就是：虽然可以给出解决方案，但并不具有把解决方案落地的能力，并不能从根本上解决客户的问题。

如果不能解决问题，

那行业存在的基础价值也就没了。

因此想要在咨询行业发展的好，就要跳出文字的范畴，不但要能找到企业的问题，针对问题给出解决方案，更能将解决方案拆解出切实可行的步骤，并能将步骤关联到不同的部门和个人身上，甚至于给出支持方案落地的资源，令解决方案从看的变成用的。

而同样如古代一般，

军师和主公是合作关系，

参谋与主公是从属关系。

合作关系的目的是双赢，主公借军师成就霸业，军师借主公成就霸业实现自己的人生价值。所以两者的合作基础是为了解决问题，达到霸业这个共同目标。

因此军师的方案不以主公的喜好而书写，军师的计划更不是为了佐证主公决策的正确性。

方案，就是为了解决问题。

客观可行，就是方案存在的价值。

但是从属关系则不然，参谋依托主公存在，目的在于混口饭吃。但参谋的方案就不再是为了解决问题，而是为了让主公满意。

所以这类的方案就沦为了马屁党，花了大量的篇幅去论证主公决策的正确性。这类的方案不具有客观可行性，也对于解决问题没有丝毫的价值。

所以咨询行业的第二个问题就是：虽然给出了解决方案，但方案不是符合解决问题需要的，而是符合老板个人喜好需要的。

因此根本不可能解决问题，甚至于会被市场所鄙夷，乃至于成为老板的背锅侠。

第三：自身发展当注意什么？

个人的成长当以解决问题的能力为导向。因此想要在咨询行业发展的好，就要谨记咨询的核心价值在于解决问题，只有具有了解决问题的能力，才有了在市场竞争中的立足之本。

更要牢记不为五斗米折腰，不做客户的马屁党，更不要为眼前的利益咋了长远的招牌。马屁党可能适用于某些环境下的公司内部发展，但并适用于企业与企业之间的长期合作。跪着吃饭或许吃得好，但站着吃饭才能吃得久。