2、抖音直播带货教程【按顺序学习】

一、介绍课程可忽略

二、熟悉直播间基本操作（底层逻辑）

• 点+号开直播/直播需要实名认证

个人账户实名认证需要本人直播，认证蓝v可以非本人

• 直播间封面展示垂直（突出产品增加文字）
• 直播间标题：刷到直播间下方的文字描述

3000人在线/3000人抢购

• 直播内容/话题 垂直
• 开关同城
• 网络好清晰度选高的
• 直播间介绍，进来的观众都会在公屏看到
• 美化：滤镜白皙 其他自己调

手游直播会把手机屏幕直播，一般都用视频直播就可以

• 红包福袋：开播的那台手机—点“玩”字，就可以发，红包在礼物页面第二面

（福袋需要开播手机发，红包可以其他手机）

三、主播中心/了解数据/观众来源

• 主播中心：我—三条杠—创作者服务中心—主播中心

包括：直播回放、粉丝群、我的观众、直播设置功能等

可以点击我的观众然后点进去与他们互动点赞评论

直播间观众总人数（一个用户只算一次）

付费人数加入粉丝团的也算

• 观众来源：

直播推荐，页面推送与直播广场进来的

关注列表里

视频推荐：观看视频进入

同城：同城页面进来的

其他：搜索、分享、上一个直播间下播后掉进来的、小时榜、传送门、连麦、千川专业版进的

四、直播间流量逻辑

• 推荐机制：内容为王（数据体现）

内容直播间：内容互动

（点赞 评论 刷礼物 关注 点击主页 停留超过1分钟）

电商直播间：内容互动/点击小黄车/下单/支付

• 如何判断直播间好坏？获得流量？

观众互动： 叠加形式/ 同类型级别 直播间对比

抖音平台每个时间段流量不一样

• 直播间推荐路径：

开播优先推送在线粉丝+（看过视频直播没关注的）+陌生人

具体推送最优原则，按照互动价值高的观众相似人群去推送，直播间标签会逐步变化。

直播间具有流量池，不同产品受众人群不同。

五、粉丝视频与直播间关系

没有粉丝可以开直播吗？可以 互动推动流量

粉丝对直播间有什么关系？有粘性粉丝才有用 不互动会让数据更差，不要互粉，要精准粉丝。

视频对直播间流量有影响? 会 视频会带来流量 需要垂直

六、直播间内容设计

针对互动去设计

（0库存，想参与扣666）

加关注粉丝团（提升关注、付费）才发货

点赞到xx开库存

不停弹小黄车链接（提升点击量）... ...

1号链接只送不卖，你们可以去看一下

七、实战技巧

直播间场景搭建：

户外：（摆摊、丛林）观众会有好奇

（果园、海边） 性价比会突出

移动走播（需要剧本） 探索、刺激

室内出境 ：（工厂店铺）源头、性价比突出

（客厅背景）轻松娱乐

（品牌背景墙）信任正规

室内不出镜：（壁挂/近景手摇）

正在学习中持续更新... ...

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